三八妇女节翠微化妆品活动.docx

三八妇女节翠微化妆品活动【篇一：商场三八妇女节促销活动方案】 商场三八妇女节促销活动方案 霓裳扮靓半边天 漂亮健康天天见商场三八妇女节促销活动方案 随着新年钟声的渐渐远去，*年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。 经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下： 活动方案：霓裳扮靓半边天 漂亮健康天天见 一、活动主题：霓裳扮靓半边天 漂亮健康天天见 二、活动时间：14.3.8-14.3.12 三、活动地点：一至三层卖场 四、活动内容： (1)活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。 (3)活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。 (5)做漂亮健康的女人活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。 五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。【篇二：奥岚雪化妆品“三八节”促销方案】 奥岚雪化妆品“三八节”促销方案 前言 作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战，对全年的销售有着至关重要的意义。 三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。然后对奥岚雪化妆品进行了市场分析，接着对促销主题、活动目标、选择的时间地点对象，以及活动方式和实施步骤等一系列进行了策划，并为此次策划作了大量的广告宣传。 由于美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道，周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没有品味，美容院形象提升推广严重馈乏。所以，三八节的促销活动反应平平，销售额并没有怎么增长。如果我们美容院能够率先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话，就能够拉开与周围其他美容院的距离，从而占领市场竞争的优势。 背景 成都地奥集团是1988年8月18日创办的高新技术企业，现已成为研制天然药物、天然化妆品、是国内实力最强的药物研制、中试和生产基地之一，16年来，地奥集团在董事长、博士生导师李伯刚研究员的带领下，使地奥实现了跨越式发展。集团净资产已超过26亿元，连续十年利税总额居全国同行业前列。1998年6月，地奥集团天然植物护肤品牌“奥岚雪”（ovid）隆重上市，并以其优秀的品质赢得消费者的好评。 一、市场分析 1、优势 （1） 成都地奥医药专业形象，对奥岚雪的品牌传播可以起到容易 建立专业形象。 （2） 围绕“美容护理专家”这一品牌形象，对奥岚雪的眼贴膜， 面贴膜进行宣传起到了良好的效果。 （3） 独特的包装设计，可以起到美学视觉冲击。 （4） 品质保证，眼贴膜、面贴膜投入市场后消费者对效果反应良 好。 2、劣势 （1）新的市场介入者，对市场缺乏透彻的了解。 （2）市场的通路建设不够完善。 （3）缺乏终端拦截能力。 3、机会 （1）在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理已形成一个较大的市场空间。 （2）主要竞争品正忙于内部纠纷，给了我们一个进入市场的很好机会。 4、威胁市场先行进入者欧兰雅、雅芳、资生堂等品牌已建立了牢固的市场基础。 二、活动主题： 寻找美丽美丽女人我的美容院 三、活动目标： 三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。 1、树立公司及品牌形象。 2、培养女性顾客。 3、提高销量，较去年同期增长5个百分点。 四、活动时间地点与对象： 时间：3月1日3月15日 地点：奥岚雪加盟美容院 对象：以女性顾客为主五、活动方式： 在统一主题下，分期进行，逐一完成。 一阶段：1号7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。 二阶段：8号，“美丽人生”大型文艺演出。 三阶段：9号14号，美丽女人访谈录。 四阶段：15号，*诚信美容评选。 六、实施步骤： 活动一：美需要行动，美需要见证。 报名参加美丽女性评选。 1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。 2、方式：通过报名表填的方式，附带自己的照片和相关资料（如事业发展成就）。 3、奖品：分一、二、三等奖，反参加的都有一份精美的纪念品。奖品另外设置。同时进行美容知识宣传。 活动二：8号，美丽女性评选暨“美丽人生”大型文艺演出。【篇三：3.8节化妆品促销策划方案】 一、活动主题：三八女人购物节（根据店铺实际情况修改） 二、活动时间：2014年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定 三、活动目的： a、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺 公众关注度、品牌知名度。 b、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。 四、活动内容： 方案1：全场新品第二件3.8折 目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。 说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。 方案2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元） 目的： 1、增加店铺新会员，扩大会员数量 2、提高会员福利，黏住老顾客 说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。（一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。）储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。 方案3：全场新品满138立减38 目的： 1、 刺激低价连单产品； 2、 高价位单品走量提升； 说明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。*商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。 方案4：全场消费满238元，即可38元换购 目的：提升销售，降低库存。 说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238