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“动感地带”市场细分选择以及定位分析 会计学院 11006990229 杨长均“动感地带（M-ZONE）”至2003年推出以来，迅速遍及我国大江南北，如今已经在广大年轻消费者心中成为了一个集时尚好玩探索于一体的消费品牌。移动公司为什么会推出这款套餐，又是什么导致这一品牌如此成功的呢？接下来我们就：市场细分；市场选择；市场定位；广告策略；市场试销五个方面一一分析。市场细分2000年左右的国内市场仍是以资费为标准对产品进行细分，但是中国移动在这样的市场环境下，将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略。按照年龄和职业为市场细分依据，在经调查中发现，年轻人崇尚新科技，最求时尚对新鲜事物感兴趣，凡事重感觉，张扬个性，思维活跃，喜欢娱乐，有着强烈的品牌意思，并且容易相互影响。如果推出一款专门针对他们的产品，那么不就正好符合他们的口味，吸引住他们么？于是专门针对年轻人的品牌“动感地带（M-ZONE）”应运而生。市场选择在市场选择上，中国移动发现针对1525岁的年轻用户的业务基本上没有，他们中很大一部分是大学生和白领，购买力在不断增强，这意味着针对这一部分青年人的市场有着相对大的市场规模，如果推出一款针对这一群人的品牌服务那么将会有非常大的增长空间，这一就意味着具有良好的盈利潜力。于是中国移动根据自身的资源以及实力按照市场专业化来选择目标市场，专门针对1525岁的年轻人推出“动感地带（M-ZONE）”这一品牌。市场定位在市场定位上，中国移动走差别化战略路线，2000.6.6日国内手机收费实行“双改单”，标志着国内手机话费进一步降价，而且当时国内手机话费套餐这一类业务还在起步阶段，套餐业务种类并不是很多，而且都没有包含什么娱乐功能，比如说上网流量套餐、手机短信等，还有好玩的付费定制服务，比如说娱乐新闻、星座运势等。2003年3月中国移动推出的“动感地带”（M-ZONE）还根据目标群体的年龄不同需求不同的原则，相应的推出了“学生套餐”“娱乐套餐”“时尚套餐”等更细致的套餐，适应了更广大目标群体的消费需要。广告策略在广告策略上，中国移动紧紧抓住偶像巨星在年轻人中的号召力与影响力，邀请偶像明星周杰伦代言动感地带这一品牌，并打出“动感地带”我的地盘听我的 等个性广告，并且在央视等各大媒体黄金时段播出，不仅无此，还在报刊、杂志网络等各个方面进行广告造势，将套餐资费迅速传达给目标群众，并且举办或赞助大学生街舞比赛等这类于年轻人觉得时尚好玩的活动，使这一品牌达到了家喻户晓的程度，品牌影响深入人心。市场试销对于新推出来的品牌，中国移动采取了试销的策略，由于当时广东省人口数量巨大，2000年第5次人口普查达到了8642.17万人，并且手机普及率较全国很多地方都要高，于是在2003年3月在广东率先推出。在推出“动感地带”（M-ZONE）不到两年期间就拥有了2000万的用户群体，并且在1525岁青年人中知名度达到了85%，品牌忠诚度达到了80%。如今
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