民营建筑企业转型升级.doc

民营建筑企业转型升级 建筑业是国民经济的支柱产业经过近十年的高速发展建筑业规模日益增长增加值占GDP已达到7%左右对经济社会发展的贡献也日益增大但从xx年特别是从去年开始经济下行压力增大建筑业形势不容乐观如营改增的实施使得诸多建筑企业发展存在不确定性转型升级成为必然选择今年的政府工作报告着重强调深化建筑业改革国办XX年19号文对建筑业发展提出了诸多方向那么就实际工作而言民营建筑企业转型升级当如何为之?接下来小编带大家看看民营建筑企业转型升级十策 一、坚持项目直营 项目直营是检验民营建筑企业转型升级的首要标准、第一要义和试金石作为施工企业如果不实行项目直营就存在管理“空心化”企业管理理念、品牌意识打造、人才培养、技术进步等都将成为空话公司总部对于项目的管理就失去“约束”这是因为项目经理本身就是一个独立的利益主体在项目管理中以追求自身利益最大化为目标甚至偷工减料、安全文明施工混乱、工程质量安全标准规范无法正确实行项目管理隐患重重而对于公司发展理念、战略规划凡是影响利益追求的就会被“弃之如敝履”最终导致项目各自为政企业没有形成一盘棋公司一切的战略、目标的落实就失去了基础因为这种对项目的要求都被认为是一种负担项目经理不予配合或只会变相配合 导致这种现象的根本原因在于公司总部与项目部是平等的市场主体不是企业内部上下级关系而只是一种松散的合作关系而这也可能导致几个项目赚的钱一个项目没做好可能都亏了因此挂靠是绝对走不通的直营是转型升级的先决条件和必由之路躲都躲不掉除此别无选择尽管转型难度很大公司要有能力、体系相配套但一定要朝这个方向努力 而从营改增来看要求企业四流合一有进项抵扣若做不到位就可能增加税收负担导致公司财务成本增加最近一直听到民营企业反映说营改增后税负增加了追究根本原因就在于以前是不规范的财税管理即使逃了税也不好追究但现在逃不了税了原先逃掉的税现在要补缴了而公司又应对营改增乏术表现在财务上就是税负增加了 因此如果我们还以建筑业为主业的话项目直营是必须过的一个关这个不做什么都是空谈 二、矢志高端市场 众所周知当前建筑市场鱼龙混杂开发商千差万别如果不甄别就可能被套牢导致全盘皆输 从实际看有些项目好接有些是朋友的项目有些甚至是烂尾楼甲方资信不强手续不全资金不全规划没落实资金链可能会断要垫资若继续承接可能就全盘皆输实践证明一定不能接一些把公司拖垮的项目民企没有太大的固定成本即使没项目干还可能活下来但干这种高风险项目把钱砸进去了就收不回来可能就彻底整死 民企一定要矢志高端市场开拓资信实力强的高端客户这里所讲的高端市场、高端客户不一定是项目规模大、档次高不是说一定要承接到500600米的大项目而是指业主资信一定要高端有诚信、实力强对于民营企业而言在经营正常情况下即使项目利润比较低但对企业进入高端市场树立形象或者具备创品牌的条件或者公建项目为公司在建筑高度、跨度上增加代表工程业绩的或者可以为公司带来一大片市场机遇的项目即使第一次进不赚钱也要做好比如武汉的民族建设集团即使只有一级资质但已经顺利承接到位于武汉雄楚大道的诚功大厦项目该项目高195.2多米总建筑面积13万多平米该工程的承接将对公司突破高端市场大有裨益 总之在没有任务情况下一定要防止干把自己砸进去的项目不能吃毒药、苦酒宁可挨饿也不能吃泻药 三、自觉创造经典 供给侧结构性改革的当下民营建筑企业应该具有一种觉醒意识要充分认识到一味靠提升产能、降低成本赢得市场的时代已经过去强化质量意识铸造经典建筑已经成为中国社会的广泛认知 经过30多年的快速发展中国已进入中等收入国家行列价格因素已不再是决定消费的主要因素质量好、品质高、耐用的产品消费者宁可多掏钱也愿意买建筑行业这样的例子也比比皆是同一个工程若一家企业虽然承接价格低但工期拖延履约差而另一家拼质量、拼工期履约为客户提供增值服务结果可想而知纺织服装业的发展经验值得我们借鉴使用功能基本相同的一款衣服价格从几十、几百、几千甚至上万的都有以致对于某些高消费人士任何一件衣服怕只是一双袜子一条内裤你要不让他多花点钱他心里都不舒服服装业早已告别廉价取胜的时代品牌战略在这个行业非常成功赚大钱的几乎没有一个靠的是偷工减料真正成功的是品牌创造者而非产品生产者对于广大民营建筑企业而言就要树立经典意识为客户、市场、社会“生产”经得起历史检验的产品 四、强化服务意识 这里所说的服务意识不是指服务员的服务而是作为施工企业为客户提供产品过程中不是挖空心思搞签证钻营心计而是为客户创造高质量的产品品质值得信赖为客户提供全方位服务 从内涵来讲具有服务意识的人能够把自己利益的实现建立在服务别人的基础之上能够把利己和利他行为有机协调起来常常表现出“以别人为中心”的倾向因为他们知道只有首先以别人为中心服务别人才能体现出自己存在的价值才能得到别人对自己的服务 建筑行业内客户类型千差万别这就要求我们公司要建立完善的客户服务体系市场开拓、客户对接、项目考察、工程建造、工期履约、工程品质以及其他所有与客户有关的事项都应该纳入服务体系范畴内为客户提供高效配合、协调急业主之所急想业主之所想最后一定都能获得回报比如中建三局的客户服务体系涵盖局、公司、分公司三个层面从高层、中层、基层全方位无缝对接服务客户任何一个环节的偏差都能引起整个体系的纠偏这种高效、全面、无缝、及时的服务体系为中建三局保持领先优势注入了强大动力民营建筑企业在这方面仍需不断改进 五、合作倍增实力 近年来很多施工企业在工作报告中都强调要进入高端市场承接高端项目开拓高端客户这是行业细分带来的客观结果但是不是所有企业都能靠单打独斗进入这样的领域合作是必然选择过去我们习惯了同行竞争一个项目几十、几百家企业同场竞争投标时一个屋子里挤满了几百号人这壮观景象让外人胆颤心惊 但是行业发展到今天这个时代合作可能更应成为我们的共同行动尤其是在PPP、工程总承包逐渐成为行业主流趋势的背景下同行合作则是主要选择这种合作本质上是一种联合行动的方式一般而言成功的合作需要具备一致的目标、统一的认识和规范、相互信赖的合作气氛、具有合作的基础随着工程规模越来越大、建筑难度越来越高、资金条件越来越苛刻单靠一家企业根本无法拿下一定要合作当前国家大力推行PPP很多民营企业反映融资难、融资贵只能与PPP擦肩而过“同行也只能看热闹”这是客观因素导致的必然结果PPP本质是激活社会资本弥补政府投资的不足从而为经济建设提供动力从各省市发布的PPP目录中看到项目资金需求非常大但具有强大资金实力的民企屈指可数且抗风险能力亟待提升这就决定了只有通过合作才能分得一杯羹 又如国家大力推广工程总承包对企业的综合实力要求很高从中建三局这几年探索实施工程总承包管理的“441计划”来看要完善四个管理体系打造四个职业团队、构建一个管理模式这样庞大的系统性管理工程对于诸多民营企业而言可能只能望其项背但通过与国企、央企合作开展联合经营民企也大有可为前几天与一家民企老总聊天他说新洲区以PPP模式修建一条高速公路总承包方是一家大型央企但新洲的几家建筑民企也在其中干很明显这几家民企通过与央企合作得以进入PPP领域因此我们一定要认识到现在一定不再片面的强调竞争而合作是提升实力、持续发展的必由之路否则路将越走越窄 六、着力培养人才 人才的重要性毋庸赘言对于企业而言人才承载着管理制度、理念、文化、技术等是实现企业所有目标的唯一凭籍很难相信抛开人才而谈论其他一切有关企业发展的课题 作为企业管理者每天可能都在考虑如何培养、引进、留住人才但对于民营企业而言可能陷入了一种“囚徒困境”企业发展急需各类人才特别是高端技术、管理人才但由于激励、信任的缺失或不足尽管管理者懂得珍惜人才但又很难将人才作为核心要素使用而只是一种