春节服装促销活动方案

1 / 6 春节服装促销活动方案 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。以下关于春节服装促销活动方案三篇，仅供参考。 春节服装促销活动方案 (一 ) 店内所有商品 (除配件 )产品介绍 : xx 的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 (1)活动时间： (2)活动地点： xx 奉节专卖店 (3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售 xx 服装，提高消费者对 xx 服饰品牌的认知度和对 xx 品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款 xx 服装做好前期的准备工作。 (4)主要活动内容及流程： 即日起，凡来 xx 专卖店购物的顾客满 200 元即可享受 9 折优惠，满 300 元享受折优惠，满 500 元享受 8 折优惠，满 700 元享受折优惠，满 888 元即可享受折优惠或 xxvip 卡一张 (注打折不送卡，送卡不打折 )，购满 1000 元以上即可2 / 6 折优 惠再加 xxvip 卡一张。 另外凡购满 499 元的顾客还可以参加抽奖一次。 100%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖： 999 元购物券一张 (1 名 )一等奖： 499 元购物券一张 (5 名 )二等奖： 399 元购物券一张 (8 名 )三等奖： 299元购物券一张 (10 名 )四等奖： 199 元购物券一张 (15 名 )五等奖： 99 购物券一张 (20 名 )六等奖：新年红包一个 (50 名 )幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 活动期间宣传为各个专卖店，由 各专卖店销售人员执行。 基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是 4 万元，以及各种应急费用 1 万元，一共 5 万元。 六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的 140%，同时 xx 品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖 xx。 春节服装促销活动方案 (二 ) 不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要 !我认为服装3 / 6 店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。在具体策划上，有几项工作必须做好： 1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 、营造好服装店促销现场氛围。如 pop 海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。 、制定一个恰当的销售目标和激励方案 ,折扣要明显 ,不要搞的太复杂 ,让人感觉便宜的感觉越明显 ,这样的服装店促销方案成功几率越大。 、控制服装店促销成本，要 “ 因己制宜 ” ，这样才能有较好效果。 、作好评估，为下次服装店促销活动积累经验。 最后，服装店促销需要注意的还有四点： 1、调查到位，宣传错位 ;2、货源要准备充足 ;3、活4 / 6 动选址免偏远、顾客稀少的地方 ;4、时间最好控制在一周内完成。 其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享： 企业在销售某种产品时，以奖品的形式将另外的产品附加赠送给购买者。有效地实施附赠促销应该注意以下方面： 第一，成本费用。选择赠品时，除了应考虑其吸引力，还需顾及成本是否能为产品所负担。一般举办一个赠品促销活动需考虑一下费用：赠品本身的成本、赠品的包装、广告宣传的配合、通路展示的配合等。 第二 ，赠品管理。好的赠品若包装不当容易引起偷盗或被批发、零售商据为己有，因此对赠品的包装、仓储与收发管理要求较高。而如果采用赠品随产品附送的形式，需对零售点的老产品补充赠品，以免造成赠品断货现象。 第三，活动时间。筹备一个赠品活动，从方案的诞生、赠品的选购、到最终入市与消费者见面，这一连串的准备过程旷日费时，一般需 8 6 周，如果是利用包装本身作为赠品，则耗时更长。因此，赠品活动时间不宜过长，一般为 812 周，并要视产品、渠道状况及市场的不同，作相应调整。 抽奖销售是购买者在企业购买某种产品或 累计购买5 / 6 达到一定数额时，可以参与企业的抽奖活动，从参与抽奖活动的顾客中抽出幸运者，给予奖金、奖品或旅游等的一种促销策略。有效地实施抽奖销售应该注意： 首先，成本费用。在策划一个抽奖促销活动时，必须在预算编制中考虑如下几个项目的费用投资：所有奖品的费用、推广此促销活动的媒体花费、辅助费用等。 其次，操作原则。抽奖活动规则必须清晰易懂，切勿为了增加抽奖的趣味性而使活动的说明过分复杂。一般来说，设计活动包括确定参加资格、奖励方法、时间限定和奖品等事项。 免费类促销的目的是创造高试用率 及惊人的品牌转换率，促使试用者成为现实的购买者，扩大和建立既有品牌和新品牌的区域，提高促销业绩。有效地实施免费促销应该注意以下方面： 第一，成本费用。举办免费促销活动最主要的费用有：赠品成本费、派发费用、宣传印刷品、促销广告费等。 第二，活动时机。旺季来临前举办免费促销活动，是最理想的运用时机，如能配合广告宣传进行派发，效果更佳。需要注意的是，应选择合适时机以接触派发对象。 促销策略中唯一用金钱直接促销的策略。有效地实施折价促销需要注意以下方面： 第一，奖励的金额。折 价的奖励优惠，并非幅度越大6 / 6 效果就越好。视产品的不同，折扣的幅度也可能不一样。一般来讲，折扣率至少应达到 1O% 20%才会比较有效。而如果是品牌知名度比较低，市场占有率较小的产品，其折扣额度需要更大一些才能吸引消费者。 第二 ,活动的时间。如果活动运作正常的话，举办折价促销期间的销量应比平时增加 20%以上，且活动初期销量增长