销售员应认真对待销售会议上的发言.doc

销售员应认真对待销售会议上的发言 每个销售公司（部门）都有自己的会议制度有的是一月一次；有的半月一次；有的每周一次不管是周、月、半年一次也好业务员、销售员要在销售例会突显个人才能、管理优势销售会议上的发言是非常重要的在每次销售会议是做好工作的基本保证不仅公司高度重视且要每个业务员引起高度重视会前事先要明确每次开会目的、参加人、主讲人、讲话内容、日程安排等等业务员需明白每次会议的目的议程才会有的放矢就围绕开会的主题而作充分准备会前准备越充分一旦机会成熟时其发言就会临场不乱说得头头是道同事赞同领导也欣赏一个人领导才能、管理水平、业务能力从每次的发言内容中听或看出来的那么又怎样抓住会议上有利时机表达出个人的想法和意愿呢一、会前充分准备一般说来业务员、销售员每次回公司开会公司后勤人员都会将“会议议题”事先通知其本人讲明开会时间、地点与内容这时身为该区域业务员就要高度重视了围绕本人一月以来把自己所做的工作进行罗列、收集整理相并资料并拟稿销售人员每月回公司开会要把它作为一项认真而严肃的工作来对待月底回公司不仅是同事的交流、领导的沟通、部门之间协调、亲朋相聚更是展示自己工作上成效和想法的机会还有部分驻外人员回公司认为就是报账要下个月政策什么开会呀根本不重视更不说写什么发言稿了其实不然月底的营销开会应该把它当成自己交流的窗口自己今后发展的平台即使事前准备得很充分却在会上没有机会发言其实也没有什么的就当作对自己一种刻意的学习与锻炼必要时可以在会后与部门主管汇报、沟通提出想法与建议有很多同期参加工作的销售员把每次开会当作无所谓若领导忍不着要点名发言时吱吱唔唔或语无伦次发言草草了事本来自己工作业绩很出色的个人也有很好的想法和主见但就是不重视会议上表达而得不到公司重用二、抓住发言主题和注意事项每月的销售例会是业务员、销售员的难得回公司的机会所如开的销售会议更多则是听取每个业务员的情况市场、本产品铺货、网络建设、客户管理、新产品信息反馈、片区市场销售业绩通报、存在的问题、解决问题的措施、竞品动态以及下一步打算等事项所以业务员务必把这些情况写清楚并在会议上阐述清楚且主次分明思路清晰尽量少抱怨每个营销人员应明白：“你对企业抱怨太多是因为你太了解自己的企业”应该以正确心态面对企业存在的问题积极向公司提出自己的想法和解决困难的应对措施月销售会议有时参加人员是销售部门的第一、二把手场合不同一般他们更多是想听你的创新举措解决问题的办法业绩怎样提升而并非想听你无休止的怨声载道或许他们在听取你发言时就在评判你的工作、才能、管理能力找准领导感兴趣的话题引导他们思考主题要新颖发言时语气适中资料事前充分、对问题理解与看法要有深度、远度不该讲的切记不讲如不要长时间的讲对手是如何利害如何比我们好这样领导只会你在长他人志气灭自己威风并且会认为你对本公司产品没有信心对待这个问题更多把它作为事实陈述不回避提出个人的举措让领导思考定夺关于公司立场旗帜鲜明坚决坚持公司原则发展策略不动摇三、发言稿应具说服力会议上的发言稿要结合本市场销售数据不能一纸空谈一篇完整的总结发言稿是不可能没有销售数据的笔者曾在很多场合对销售人说过这样一句话：“不关心销售数据的销售是盲目的销售是不负责任的销售”诸如汇报中的对比数据一定要准确同比增长率、达成率、开发网点数费用使用情况这些不可缺少的数据并且有条件的更应用OA办公进行销售图表绘制结合数分析与图表演示使大家听明白、看懂以充分展示你才华销售中的数据虽说是枯燥的但就是这些数据往往就是最具有说服力的它一目了然把问题直观的反映出了销售人员要学会引用数据和分析数据发言稿的用词尽量上经典、专业、时尚这是必不可少的发言也不可一味照本宣读要边看边讲诠释重点开会前务必对所讲的内容熟习和准备是不能缺的一步四、带回有价值资料并形象说明博锐8月销售例会上除了准备事前的发言稿外更重要是把本区域市场的有用信息带回如竞品宣传资料、促销赠品、新产品样品、包装、招贴画、最新DM单、有关价格表、特别的照片等这些足已证明业务员工作努力和认真程度可千万不要小看这些这些资料会成为你进一步提高和发展的阶梯在你向公司作工作汇报时把它作为演讲的道具直观形象地向在座的同事、领导们展示你会收意想不到的效果首先是对业务员一个月来的工作基本肯定；其次认为你在关注竞品行业的发展；再次为领导和公司提供有用的参考信息往往个别业务员就是不注重这些细节在会议上一听其他业务员谈起某事津津有味时即便想插嘴说这些我都知道！可是在这样的会议上根本没有发言的机会了晋升快的业务员往往是“做有心人”的业务员营销月例会上就是要把自己在市场发现的问题看到的讯息以及好的想法汇总起来传达给公司公司根据问题需要性而集思广益以便制定更行之有效的措施应对市场竞争五、争先在会议开始的前面发言不管什么会议发言时不可故意或害羞似的躲在最后一个发言这样你所讲的内容多半是前面业务员屡次讲过的内容丝毫无新意且你的演讲价值会越来越低聪明的业务员会抢在会议一开始的前几位发言因为据心理学家和医学家研究显示开会的时间长人会形成会议疲劳症兴趣和精力大打折扣对待重复的内容会产生反感所以发言在最后的业务员听众对其的重视和关注程度为最低实事表明争先在会议一开始就发言最容易调动领导和员工激情并引起高度重视更严重的是若前面的业务员发言超时后面业务员就很可能没有机会久而久之就会失去业务员、销售员应有的本色即使该业务员有再好的想法和措施也会成为泡影或不及时表达而受领导的批评六、会议上听、记、问并行营销业务员在每月例会上除了自己要充分的准备发言外还要认真听、记、问听（一）是听同事发言博采众家之长；（二）是听不足之处避免再重蹈覆辙记把领导布置工作做好记录以备查核落实问就是对待不懂的决策、决议、运作模式把弄它清楚不能不懂装懂、似懂非懂否则执行过程错误百出追究责任次数越多就会对个人发展产深负面影响不管是开什么样的会一线人员都要认真听和记不要把会上领导们强调又强调的事当作“耳边风”大会上自己却泰然处之若无其事切记不可认为自己记性好“带两只耳朵”来就够了只是以一个听众身份出现在会场上例会上认真听和记反映的是员工的工作心态特别认真记录是对领导的一种尊重不要像有些领导批评那样：“在我们队伍中个别业务员、销售员是智商（IQ）高情商（EQ）低”博锐8一线营销人员在会议上发言要善于引用领导的发言例“正如某某总所说”、“某某经理说得好”、“某某总观点我赞同”根据引述再在后加上你的想法很自然导出你的话题逻辑性强过渡自然同时给领导良好的印象也可以证明你在认真听和思考这样做的目的难道不会对你的发言是很帮助营销人员要在每次销售会议上突显自己能力平时工作就要做有心人扎实地开展工作做有所想想有所做会前有准备发言中措词有力激情有度会后总结改进发言销售员应抓住每一次的会议发言机会彰显你最好的另一面来源：博锐管理在线 每个销售公司（部门）都有自己的会议制度有的是一月一次；有的半月一次；有的每周一次不管是周、月、半年一次也好业务员、销售员要在销售例会突显个人才能、管理优势销售会议上的发言是非常重要的在每次销售会议是做好工作的基本保证不仅公司高度重视且要每个业务员引起高度重视会前事先要明确每次开会目的、参加人、主讲人、讲话内容、日程安排等等业务员需明白每次会议的目的议程才会有的放矢就围绕开会的主题而作充分准备会前准备越充分一旦机会成熟时其发言就会临场不乱说得头头是道同事赞同领导也欣赏一个人领导才能、管理水平、业务能力从每次的发言内容中听或看出来的那么又怎样抓住会议上有利时机表达出个人的想法和意愿呢一、会前充分准备一般说来业务员、销售员每次回公司开会公司后勤人员都会将“会议议题”事先通知其本人讲明开会时间、地点与内容这时身为该区域业务员就要高度重视了围绕本人一月以来把自己所做的工作进行罗列、收集整理相并资料并拟稿销售人员每月回公司开会要把它作为一项认真而严肃的工作来对待月底回公司不仅是同事的交流、领导的沟通、部门之间协调、亲朋相聚更是展示自己工作上成效和想法的机会还有部分驻外人员回公司认为就是报账要下个月政策什么开会呀根本不重视更不说写什么发言稿了其实不然月底的营销开会应该把它当成自己交流的窗口自己今后发展的平台即使事前准备得很充分却在会上没有机会发言其实也没有什么的就当作对自己一种刻意的学习与锻炼必要时可以在会后与部门主管汇报、沟通提出想法与建议有很多同期参加工作的销售员把每次开会当作无所谓若领导忍不着要点名发言时吱吱唔唔或语无伦次发言草草了事本来自己工作业绩很出色的个人也有很好的想法和主见但就是不重视会议上表达而得不到公司重用二、抓住发言主题和注意事项每月的销售例会是业务员、销售员的难得回公司的机会所如开的销售会议更多则是听取每个业务员的情况市场、本产品铺货、网络建设、客户管理、新产品信息反馈、片区市场销售业绩通报、存在的问题、解决问题的措施、竞品动态以及下一步打算等事项所以业务员务必把这些情况写清楚并在会议上阐述清楚且主次分明思路清晰尽量少抱怨每个营销人员应明白：“你对企业抱怨太多是因为你太了解自己的企业”应该以正确心态面对企业存在的问题积极向公司提出自己的想法和解决困难的应对措施月销售会议有时参加人员是销售部门的第一、二把手场合不同一般他们更多是想听你的创新举措解决问题的办法业绩怎样提升而并非想听你无休止的怨声载道或许他们在听取你发言时就在评判你的工作、才能、管理能力找准领导感兴趣的话题引导他们思考主题要新颖发言时语气适中资料事前充分、对问题理解与看法要有深度、远度不该讲的切记不讲如不要长时间的讲对手是如何利害如何比我们好这样领导只会你在长他人志气灭自己威风并且会认为你对本公司产品没有信心对待这个问题更多把它作为事实陈述不回避提出个人的举措让领导思考定夺关于公司立场旗帜鲜明坚决坚持公司原则发展策略不动摇三、发言稿应具说服力会议上的发言稿要结合本市场销售数据不能一纸空谈一篇完整的总结发言稿是不可能没有销售数据的笔者曾在很多场合对销售人说过这样一句话：“不关心销售数据的销售是盲目的销售是不负责任的销售”诸如汇报中的对比数据一定要准确同比增长率、达成率、开发网点数费用使用情况这些不可缺少的数据并且有条件的更应用OA办公进行销售图表绘制结合数分析与图表演示使大家听明白、看懂以充分展示你才华销售中的数据虽说是枯燥的但就是这些数据往往就是最具有说服力的它一目了然把问题直观的反映出了销售人员要学会引用数据和分析数据发言稿的用词尽量上经典、专业、时尚这是必不可少的发言也不可一味照本宣读要边看边讲诠释重点开会前务必对所讲的内容熟习和准备是不能缺的一步四、带回有价值资料并形象说明博锐8月销售例会上除了准备事前的发言稿外更重要是把本区域市场的有用信息带回如竞品宣传资料、促销赠品、新产品样品、包装、招贴画、最新DM单、有关价格表、特别的照片等这些足已证明业务员工作努力和认真程度可千万不要小看这些这些资料会成为你进一步提高和发展的阶梯在你向公司作工作汇报时把它作为演讲的道具直观形象地向在座的同事、领导们展示你会收意想不到的效果首先是对业务员一个月来的工作基本肯定；其次认为你在关注竞品行业的发展；再次为领导和公司提供有用的参考信息往往个别业务员就是不注重这些细节在会议上一听其他业务员谈起某事津津有味时即便想插嘴说这些我都知道！可是在这样的会议上根本没有发言的机会了晋升快的业务员往往是“做有心人”的业务员营销月例会上就是要把自己在市场发现的问题看到的讯息以及好的想法汇总起来传达给公司公司根据问题需要性而集思广益以便制定更行之有效的措施应对市场竞争五、争先在会议开始的前面发言不管什么会议发言时不可故意或害羞似的躲在最后一个发言这样你所讲的内容多半是前面业务员屡次讲过的内容丝毫无新意且你的演讲价值会越来越低聪明的业务员会抢在会议一开始的前几位发言因为据心理学家和医学家研究显示开会的时间长人会形成会议疲劳症兴趣和精力大打折扣对待重复的内容会产生反感所以发言在最后的业务员听众对其的重视和关注程度为最低实事表明争先在会议一开始就发言最容易调动领导和员工激情并引起高度重视更严重的是若前面的业务员发言超时后面业务员就很可能没有机会久而久之就会失去业务员、销售员应有的本色即使该业务员有再好的想法和措施也会成为泡影或不及时表达而受领导的批评六、会议上听、记、问并行营销业务员在每月例会上除了自己要充分的准备发言外还要认真听、记、问听（一）是听同事发言博采众家之长；（二）是听不足之处避免再重蹈覆辙记把领导布置工作做好记录以备查核落实问就是对待不懂的决策、决议、运作模式把弄它清楚不能不懂装懂、似懂非懂否则执行过程错误百出追究责任次数越多就会对个人发展产深负面影响不管是开什么样的会一线人员都要认真听和记不要把会上领导们强调又强调的事当作“耳边风”大会上自己却泰然处之若无其事切记不可认为自己记性好“带两只耳朵”来就够了只是以一个听众身份出现在会场上例会上认真听和记反映的是员工的工作心态特别认真记录是对领导