广州分公司番禺地市市场分析(模版).ppt_第1页
广州分公司番禺地市市场分析(模版).ppt_第2页
广州分公司番禺地市市场分析(模版).ppt_第3页
广州分公司番禺地市市场分析(模版).ppt_第4页
广州分公司番禺地市市场分析(模版).ppt_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1.1.1宏观环境及行业发展预测,目录,天音业务发展策略、需求建议,地市各运营商渠道（含平台）分析,辖区概要/零售数量与容量分析/主要客户分析,回归基础作业,地市厂家经营与投入分析,地包或省包经营分析,门店数量/天音合作数量/天音合作容量占比,各类别门店的数量与合作情况,辖区/容量/客户数量/天音合作情况,地市前10名客户经营情况及天音合作,各运营商营业厅数量与合作情况,各运营商捆绑销量与市场占比/天音捆绑与占比,运营商地市平台客户经营情况介绍,备注：对各运营商销售占比较高的平台客户进行分析,各厂家合作情况与资源投入,天音与竞争对手人力配置对比,市场未来变化趋势分析,一、零售商变化趋势：自从骏和系统三星被直供后，严重影响整体终端销售，而且一些大型的客户一直以盈利为优先多半对窜货价钱相当熟悉，经常出现窜货打压价格二、厂家变化趋势：城乡区域多半以国产机型主推为主，高盈利与运营商捆绑已经成为番禺区域的主要趋势，借着华为8660的开端为区域新增不少未开发的渠道客户三、运营商变化趋势联通与电信占主要地位，联通每季度以80%增长速度提升放号率，以正好帮助我们联通机型捆绑。电信机型一直在区域以电信宽带捆绑形式售卖机器，在区域内销量一直稳占上风四、渠道商（地包或省包）变化趋势佳立(中邮），广州卓越(三星WKA），佛山恒远，叠讯都是本地诺基亚，三星较为强势的地包，但由于机型单一，而且各区域价格不稳定和物料资源不充足经常出现铺货不完整，在本地生命周期不够活跃。,天音业务发展策略,说明：根据市场变化趋势和地市/县/乡镇市场的实际需要，围绕公司既定的（1）开发T4以下市场（2）加强联想、华为、中兴、酷派合作（3）强化各运营商深度合作（4）有效提升智能机销售四个重点方向，简要陈述天音业务发展策略与需求。一、品牌与产品方面（需求）第一事业部：1、千元智能可以捆绑放号的机型是未来的发展趋势（最好是公司包销机型），并且乡镇大半以高盈利国产机为定位。第二事业部：提高二部机型上柜率，做好苹果门店授权移动事业部：电信事业部：二、渠道开发目标与举措（举例）第一事业部：以华为国产品牌产品线为先驱，打入各乡镇地区，再以外贸品牌覆盖渠道第二事业部：以苹果为导向，加强MOTO品牌终端宣传移动事业部：电信事业部：,天音业务发展策略,终端举措：第一事业部：(1)降低T1_T3市场促销员编制，转向重点T4T5市场B类以上门店(2)发展新开通ESS门*家；*家联通重点营业厅覆盖举措第二事业部：(1)提高智能机上柜率；(2)开发A品牌授权门店3家。移动事业部：电信事业部：组织与人力配置：1、各事业部组织架构建议方案；2、人力配置
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论