销售周总结

1 / 5 销售周总结 这个礼拜联系到了几个意向客户，其中 A 类客户：一个是威普讯通信科技有限公司，前前后后将近两个礼拜里我给这家公司通了六次电话，也把公司的相关需求全部挖到了。这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业，其年营业额为 1000 万元 -2000 万元。 财务部之前在谱成购买了一个金蝶迷你版，但由于现在业务量的扩大想购买商贸标准版。该公司在我们联系之前已经有别家竞争企业已经以最低的折扣想促成订单，可能是那边的价格低，想到服务可能不理想，所以现在直接询问我们的价格和服务，可能 最快在这个月月底可能会定下来。本来我这边一直想找机会邀约上门的，但由于对方一直一直称说没时间，所以一直没能邀约上门。此外，该公司比较看重发票这个概念 !但我对于发票包含的内涵实在不知道行情，包括什么税点的意思。 另外一个 A 类客户就是：长沙西卡进出口贸易有限公司，这是一家从事进口葡萄酒和香槟的贸易公司，仅通了一次电话，表示很有意向。但财务主管这两天都不在公司，需要找主管联系，接电话的会计无法做主。对方想上软件的意2 / 5 识非常非常强。如果能够一鼓作气的跟进下来，成交的可能性是非常大的。 这个礼拜其实挺不安的，因为来公司三个星期了，还没有业绩出来，心里有些着急。电话数量达到了，但却没什么效果，我觉得自己对于目标客户的定位不怎么准确，每天地毯式的搜刮，运气好的话一天可以扫到几个，运气不好的话很难搜到一两个意向客户。这样漫无目的方式让人很迷茫。但越急，越可能没有成绩出来。需要平常心，平常心。 以上是我对于一周工作所进行的总结及心得，如有不足之处，恳望领导同事们的指导帮助。 本周 480 销售完成率 160%，超额完成 60%。 480 店 11月份销售完成率 60%;12 月份刚好完成任务 ;本月前两周已完成本月任务的 65%，销售提升快。 一是元旦人流量较以往大。 二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰3 / 5 富，连带性不错 ; 三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势， 从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是 502店， 502 店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但 502 店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然 502店是屈臣氏的 A 类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。 一是竞争劣势，之前 502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中 晚班基本促销都保持在 5 个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱 ; 二是陈列位置，本周一 502 店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以 前的陈列位置还算是非常不错的 ; 4 / 5 三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。 本周会员共计办理约 30 人，老会员 5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率 (100元以上才办理会员 卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺 )。现老顾客对于护肤品点单率较高。 本周因回公司开会，无培训安排。元月 4 号进行全体员工培训会，包括培训老师。 1、产品知识重点点位培训 ; 、销售技巧提炼培训 ; 5 / 5 、重点问题汇总培训。 本周 685 进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于 502 及 67