新年药店活动促销方案

1 / 13 新年药店活动促销方案 小编语：药店是指零售药品的门市，以方便人民群众购买药品， 以利于人民群众健康。以下关于新年药店活动促销方案两篇，仅供参考。 新年药店活动促销方案 (一 ) 春节促销最红火，什么品种促销能让这把火带来效益，带来利润，首选保健礼品 :药食同源的商品、参茸滋补类商品、大健康类商品的年货促销。详细的活动方案，是掘到 “ 兔年最后一桶金 ” 的保障。以下活动方案，希望能给大家带去参考。 “ 满一百送一百 五重礼任意选 ” “xx 医药春节礼品促销季 ” 活动方案 ” 通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到 xx 医药光顾选购的冲动，进而体验到 xx 医药在陈列和服务、价格形象上的改进 ; 通过赠送的现金券在 2 月份和 3 月份使用完毕的要求，最大化的拉动 2 月份和 3 月份的销售，为确保 2 月和 3月份的门店销售奠定良好基础。 -满一百送一百 -我们的目标 :让保健类商品成为日常生活品 -五种优惠任意享，要有多美有多美 元月 16 日 (腊月 23)-2 月 7 日 (正月十五 ) 2 / 13 其中 :“ 满 100送 100” 活动 整个活动期 间 所有门店 “ 有折有扣真实惠 ” 活动 整个活动期间 所有门店 “ 金龙贺岁，满额礼送 ” 活动 元月 23 日 (正月初一 )-元月 27 日 (正月初五 ) 所有门店 “ 团团圆圆，抽奖最大 ” 活动 元月 19 日 (腊月二十六 )-22 日 (除夕 );月 6 日、 7 日 (正月十四、十五 ) 限重点门店 “ 幸福带着走、红包吉利 (立 )送 ” 活动 元月 23日 (正月初一 )-元月 27 日 (正月初五 ) 限重点门店 xx 医药所有门店 重点门店 :xx 药超、 xx 药店、 xx 药超、 xx 药店、 xx药超、 xx 药店 、 xx 药店、海盐 xx 药店、 xx 药店、 xx 药店、海盐 xx 药店、 xx 药店、 xx 药店 1、满 100 送 100 活动期间，顾客现金购买任何商品 (未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠 )每满 100 元，赠送 100 元的现金券。 未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为 125 元的，赠送现金券 100 元 ;其他金额同理推断。 现金券每张面额 5 元 ;不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠 ;每张现金券限购买一种商品，并不找零 ;一种商品可使用现金券 1-10 张， 具3 / 13 体对应关系详见活动现场广告 ;本次活动现金券限 2016 年 3月 31 日前使用完毕。 、有折有扣真实惠 活动期间，所有保健礼品有买有送。 (品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品 ;自营高毛利品种按照满 158 元赠送杂粮大礼包一个，价值在 30 元左右 ) 全场营养品第一件 (价高者 )原价、第二件 (价低者 )一折 ; 全场日化用品第一件 (价高者 )原价、第二件 (价低者 )一折 ; 全场医疗器械第一件 (价高者 )85 折、第二件 (价低者 )75 折 ; 全场参茸贵细、习用中药第一 件 (价高者 )85 折、第二件 (价低者 )75 折。 (享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠 ) 、金龙贺岁，满额礼送 单笔销售满 38 元，送抽取式纸巾一包 单笔销售满 88 元，送 818g 雕牌洗衣粉一袋 单笔销售满 198 元，送 454g 太太乐鸡精一袋 单笔销售满 288 元，送蓝月亮三包装洗衣液一组 单笔销售满 398 元，送金龙鱼油一壶 4 / 13 仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。 时间仅限于元月 23 日 (正月初一 )-元月 27 日 (正月初五 ) 、 “ 团团圆圆，抽奖最大 ”( 限重点门店 ) 活动期间，凡购物满 30 元者 (不含折扣、特价、有赠商品 )，均可在活动现场抽奖一次，满 60 元，抽奖 2 次，以此类推。 抽奖规则 :在活动门店各设置 1 个抽奖箱 (暗箱 )，内放写有 “ 团 ” 和 “ 园 ” 字样的纸条各 50 个，每抽中 1 个“ 园 ” 字条或两个 “ 团 ” 字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品 ; 每抽中 2 个 “ 园 ” 字条或四个 “ 团 ” 字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜 欢的奖品 ; 每抽中两个 “ 团 ” 字条和两个 “ 园 ” 字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。 注意事项 :本优惠不得与其他优惠同时享受。 、幸福带着走、红包吉利 (立 )送 (限重点门店 ) 活动期间，凡购满 58 元者，可扎破店内气球一个，内有红包， 100%中奖。 红包内所包金额有 50 元、 20 元、 10 元、 5 元、 2 元。 现金 50 元 (药超每天限 5 名，其他 3 名 ) 5 / 13 现金 20 元 (药超每天 10 名，其他 5 名 ) 现金 10 元 (药超每天 40 名，其他 20 名 ) 现金 5 元 (药超每天 100 名，其他 50 名 ) 现金 2 元 (药超每天 300 名，其他 200 名 ) 此优惠不与其他优惠同时享受。 1、电子显示屏宣传 自元月 4 日起 -2 月 7 日止，在各门店电子显示屏同步显示 “ 元月 16 日 -2 月 7 日， xx 医药各门店全场买 100送 100 现金券 ” 、横幅宣传 横幅文字 “xx 医药元月 16 日至 2 月 7 日全场买 100送 100 券 ” 切记 :横幅于元月 2 日到达总部，元月 3 日到达门店。 xx 负责跟踪此事。 横 幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在元月 5 日前维修完毕。 、吊旗宣传 自所有门店店内均自元月 4 日起至 3 月 31 日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。 吊旗文字为 “ 元月 16 日 -2 月 7 日，购满 100 元送100 元现金券，详情请咨询门店工作人员 ”“ 现金券在元月16 日 -3 月 31 日期间使用，使用规则请咨询门店工作人6 / 13 员 ” 。 吊旗尺寸 :58*40cm 175K 纸 吊旗数量 :2000 份 单价 :正反面印刷，每张元 总价 :860 元 制作定稿时间 :十二月 28 日 吊旗到总部时间 :元月 2 日 吊旗到门店时间 :元月 4 日。 、海报宣传 自元月 12 日开始，主要在各门店门口进行张贴宣传。 此事由张 xx 和 xx 负责跟踪落实。 主要文稿和图案是 DM 单的第一页。 、 DM 单宣传 自元月 12 日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的 50%;抽查标准 :在发放区域询问 10个人，知道 xx医药 “ 满100 元送 100 元现金券 ” 活动的要有 5 人 以上放为合格。 、电视字幕宣传 自元月 4 日开始至 2 月 7 日，由张 xx 负责跟踪 xx 落实此事。字幕文稿为 “ 元月 16 日 (腊月 23 小年 )至 2 月 7 日(正月十五 )， xx 医药全场满 100 元送 100 元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询 xx 医药门店工作人员 ” 7 / 13 、门店店员宣传 自元月 12 日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客 :“ 腊月 23到正月十五，我们全场买满 100元送 100元现金券 ” 。 门管部 xx 和张 xx、商品部王 xx 和张 xx 自元月 12 日起，全力进行巡店检查，对门店工作 人员落实此要求进行检查、纠正，自 2 月 15 日起对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚。 1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等 ;元月 6 日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张 xx、 xx 负责跟踪落实。 、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品 (毛利在 50%以下的 )和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在元月 6 日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于元月 14 日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。 标准为 :知名保健品 (毛利在 *%以下的 )和日化用品每品种限用一张 ;非知名保健品、营养品每品种限用 10 张 ;高档化妆品每品种限用 4 张。 8 / 13 、陈列的美观化和丰满度。要求在元月 12 日前完成引导。 1、培训时间 :元月 10 日和 11 日。全体店员分成两批进行集中培训。 、培训主讲人 :xx 、培训主考人 :xx、 xx 、培训考试未及格处罚 :在系统中公告名单，并按照 1元制度进行处罚，即第一次不合格处罚 1 元，第二次不合格处罚 10 元。 新年药店活动促销方案 (二 ) 近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化 “ 有限 ”的 “ 送 ” 为 “ 无限 ” 的吸引力 ?我觉得这次促销活动应该这样着手： 1、 爱心奉献社会 幸运送给顾客 、 xx 大药房真情回报 专家现场免费义诊 、 xx 大药房购药抽奖大活动 时 间： 9 月 28 日 10 月 7 日 地 点： xx 大药房中心店 1、爱心奉献社会 幸运送给顾客 1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程 (四盒 )以上，可优惠 10%，并免费获赠名典9 / 13 咖啡店 30 元的消费券一张 ; )、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程 (四盒 )可获得 10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店 20 元的消费券一张 ; 、 xx 大药房真情回报 专家现场免费义诊 两节活动期间，特邀医学专家 (西医专家 )亲临 xx 大药房 中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在 xx 大药房购药享受 10%的优惠。 xx 大药房以真情回报娄底人民三年来对xx 大药房的大力支持与关注。 、 xx 大药房购药抽奖大活动 两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程 (均为四盒 )，可免费获赠名典咖啡店 30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为 100%。 (具体抽奖事宜另行 )。 宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象 xx大药房为社会福利事业真诚 奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在 xx 大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。 益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。 10 / 13 问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。 SP 策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、 买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。 与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及 的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。 11 / 13 策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意 兴趣 欲望 行动 满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较 繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。 活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段 1、信息发布 、活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有 4 万份，效果相对其他报纸媒介要好。 、娄底人民广播电台，从 9 月 26 日 10 月 6 日开始发布促销活动广告。时间从早 8： 00 晚 9： 00 每天 10 次滚动播放。 、在 xx 大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为 9 月 25 日 10 月 7 日。 12 / 13 、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9： 30 开始，请不要太早排队。 、注意要在广告边角上加上 “ 活动解