百货商场开业企划篇.ppt

开业企划篇,主办单位：IBMG国际商业管理集团主讲人：朱大伟北京2009年6月5-11日,IBMG百货商场营销企划经理封闭式实战训练营,总纲：,第一篇：招商准备营销第二篇：招商进行营销第三篇：开业营销,纲要：,一条主线四个阶段,招商阶段,说明：,营销目的,营销途径,营销手法,效果达成,重视结果导向！,第一篇：招商准备营销,总纲:,计划-科学、合理准备-充分、完善,何为计划：,开业倒计时计划：广告宣传基础建设形象建设制度建设开业筹备,广告宣传：招商招聘开业,基础建设：人员物品环境,形象建设：招商办布展总台、VIP设计内外广告灯箱,制度建设：岗职规范、广告、新闻、公关活动、内刊、广播、促销、POP、服务、VIP等,开业筹备：软文、新闻、广播系统、导购系统、SP活动、PR活动、美陈系统、开业庆典等,要求：,事事有计划时时有计划人人有计划,准备工作：,制度建设VI体系导入招商办布展招商手册招商DM网站建设,制度建设：,确定组织架构明确岗位职责设定人员配置设计业务流程制定规章制度,VI体系导入：,基础系统应用系统,案例分析：北京富华堂购物广场完整版VI体系解析,招商办布展：,企业介绍文化理念规划布局签约流程品牌推介,商圈展示住宅布局定位说明优势分析开业计划,内容：,招商办布展：,外楼体广告外广场拱门灯箱、看板形象墙内容展示,接待区布置吊旗音乐仪容仪表手册、DM,形式：,招商手册：,企业介绍企业愿景项目分布战略伙伴支柱产业市场分析,项目位置优势分析定位说明规划布局签约流程计划安排,案例分析：万达集团万千百货招商手册,招商DM：,企业介绍定位说明地段优势规模优势客流优势,规划布局运营模式签约流程时间节点地图、电话,案例分析：北京富华堂购物广场招商DM,网站建设：,文化展示窗口信息发布平台营销互动空间,第二篇：招商进行营销,营销目的：,促进招商文化渗透,营销方式：,软文宣传媒体推介成立外办PR活动招商酒会,内刊发布品牌发布军训带动广场文化营销互动,软文宣传：,文化渗透理念导入打造声势,媒体推介：,电视广播短信报纸杂志传媒网络车体道旗高空看板,成立外办：,办公布展招商道具信息发布内外联动,PR活动：,公益活动文艺演出联谊活动,招商酒会：,活动名称活动时间活动地点活动目的参加人员,活动内容活动流程活动分工包装设计费用预算,案例分析：北京富华堂购物广场招商酒会,内刊发布：,信息发布员工互动指导经营文化渗透,品牌发布：,知名品牌源头品牌新生品牌假定品牌,军训带动：,强化管理提升士气带动信心基础搭建,广场文化：,品牌展示信息发布活动宣传营销舞台,营销互动：,网络互动友情招募品牌联动,第三篇：开业营销,总纲：,广告宣传美陈系统VIP系统导购系统PR活动SP活动开业庆典,广告宣传：,媒体选择投放渠道表现手法费用控制综合评估,美陈系统：,设计风格设计创意表现手法颜色定位,案例分析：北京富华堂购物广场美陈方案,VIP系统：,VIP章程VIP运行规定VIP实施流程表现形式,案例分析：北京富华堂购物广场VIP系统,导购系统：,功能突出配套突出主力突出风格突出,PR活动：,扩大知名度提升美誉度缔造忠诚度塑造“五好”企业,案例分析：徐州华美商厦开业PR活动,SP活动：,增加客流提升销售商品周转品牌推广互惠双赢,案例分析：徐州华美商厦开业SP活动,活动流程：,2019/11/23,Templatefrom:,43,方案制定,团队分工,组织实施,监督管理,总结评估,活动筹备,案例分析：徐州华美商厦开业SP活动,方案制定：,阶段性连贯性主题性重点性,轰动性带动性特色性稳定性,总结评估：,消费者供应商员工销售数据,依据：,总结评估：,销售分析成本分析毛利分析客单价分析成交率分析