it公司年度工作总结

1 / 16 it公司年度工作总结 年终总结报告 首先，非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢！ 2016 年 11 月 14 日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过 IT行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入 IT 行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入鹏威公司发展自己的事业，我的决定没错！ 下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。 一、工作业绩 截止 2016 年 12 月 31 日，我总计开发有效客户 家，上门拜访客户 次，每天坚持打电话 30 个以上，完成销售 万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因： 1、刚进入 IT 行业，对产品和行业知识不 熟悉，2 / 16 在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功 2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力 3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼， 全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩 4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而 造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货 二、事务性工作 1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排 2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多 3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等 4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力 三、应收账款 3 / 16 我严格执行了公司的财务制度，截止 2016 年 12月 31 日，我的应收账款回收率为 100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。 四、个人心得 1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪 2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递 送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的 话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动 3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大 4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了 QQ 好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我4 / 16 的工作效率 5、其它心得体会： 五、个人建议 1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长 2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训，避免我们犯财务上的低级错误 综上，是我这段时间的工作总结和一点心得体会，不足之处，请各位领导和同事指正，谢谢！ 报告人： 2016 年 12 月 31 日 IT 部 年 终 工 作 总 结 尊敬的公司领导： 2016 年这一年中，在公司领导的正确领导及对公司信息化建设的高度重视下，经过 IT 部门全员长期努力，公司信息化工作取得了明显的成效。现将 2016 年 IT 部工作总结如下： 第一部分：取得的成绩 (一 ) 信息化管理平台进一步完善 (二 ) 增加服务器，为各部门提供了更加强大的5 / 16 工作信息平台 公司为了提高工作效率，建立强大快速的工作信息平台。 于 2016 年三月购进新款 DELL R710 服务器szprofit，替换以前老款 R710 工作服务器。老款 R710 工作服务器改名为 szprofit-k 作为金蝶财务软件专属服务器。 并于 2016年 5月再次购进两台新款 DELL R710 服务器 szprofit-2、 szprofit-oa，分别作为工作服务器及 OA办公系统专属服务器。 到 2016 年年底，公司共计拥有服务器 4 台，台式 PC 机 8 台，为各部门员工的工作提供了一个强大、快速的工作平台。 (三 ) 加强对信息设备的 日常维护，为各部门提供更稳定的工作信息平台。 按照公司行政部领导的工作指导，建立稳定、安全的工作信息平台。特别是针对可能发生的服务器损坏，人为或非人为的数据丢失，做出一下防范策略： 1. 每周末对公司软件、硬件做全面的维护。 2. 每周末对公司 szprofit、 szprofit-2 工作服务器中的数据做相互备份处理。 3. 每周末对公司 SZPROFIT-OA 服务器中的 OA 办公系统数据做备份。 4. 每个月 23 30 号对szprofit-k 中的金蝶财务软件所有财务数据做备份 做到服务器中的数据有备份，如果出现意外，数6 / 16 据可以恢复。丢失数据总量不会超过一个星期。 (四 ) 加强信息安全工作，严格防范计算机病毒引起的印象公司各部门顺利工作 及危害业务开展及的情况。 为防止计算机病毒在局域网内扩散，降低因病毒造成的安全风险，公司每台计算机均安装了正版的 NOD32 安全套装，做到从源头上防止病毒在网内扩散。 (五 ) 加强对公司重大活动影音资料的整理及备份。 按照公司行政部领导的工作指导 ，加强对公司重大活动影音资料的整理及备份，建立公司重大活动完整的影音数据库，方便后期工作需要的查找及使用。公司于 2016年 1 月购进索尼高清摄像机一台，并于 2016 年 8 月购进东芝 750G 移动硬盘，作为储存设备。 至今已备份的活动有： (六 ) 对公司小会议的多媒体改造，提高会议室的功能性及使用率。 为了减轻大会议室多媒体的使用压力，加强小会议室的功能性及使用率。行政部于 2016 年 9 月 26 日对小会议室进行多媒体改造，在原会议室的基 础上增加 LED平板电视机一台，使其具备播放 PPT7 / 16 文件和视频演示等多媒体功能。 第二部分：工作中的不足 (一 ) 自我知识匮乏，缺少专业技术知识及管理知识 在 2016 年的工作中我感觉到自己专业知识、管理知识的匮乏，今后我将要在这两个方面加强学习，提升自身综合素质，全面发展 (二 ) 工作缺少组织能力 在 2016 年的工作中，我感觉到自己的工作比较忙乱，往往陷入琐碎的事务中不能脱身，有时难免顾此失彼，缺乏对工作的组织能力。今后 我将要在工作中善用零星时间，继续进行高效的时间管理，按照工作重要性、紧迫程度合理分配时间，尽量做到及时完成领导交代的工作。 (三 ) IT 部人员不足 2016 年公司新增加服务器三台服务器，软件系统两套，硬件及软件维护工作量在明显增大。 现 IT 部门的日常维护有： 1. 三大软件系统 (公司日常办公系统、 OA 办公系统、金蝶财务系统 ) 2. 硬件设备有服务器四台终端机 75 台，财务独立 PC机 6 台、总裁个人专用电脑 2 台， LED 大屏幕一块及 配套电脑 1 台，打印机及复印机 5 台 ,电视机 5 台。 3. 主干网络8 / 16 路由器及其它网络设备。 4. 视频会议设备 4 套 特别是今年新上 OA 办公系统，维护量明显增大，现在信息部门出现人手荒的情况 (四 ) 软 硬件设备不足 1. 服务器安全备份 至 2016 年年底，公司共有服务器四台，其中工作服务器两台程序服务器两台，而服务器与服务器之间缺少安全备份及紧急恢复系统系统。当某一台服务器出现硬件故障或软件故障时，另外一台服务器很难马上作为 备用服务器充当主要工作服务器的角色。 特别是工作服务器 szprofit 和 szprofit-2，公司同事的全部的日常网络办公全部集中在这两台服务器上，一旦出现服务器故障，将会导致出现工作混乱、停止的情况。 2. 网络安全 随着公司的发展，公司的网络环境也起着变化。公司网络环境已经从基本半封闭的局域网办公，发展到现在由两套完全对外开放的办公软件系统，组成的现代化网络办公网络。 但是随着网络环境的变化，我们也将面对更加复杂的网络风险，诸如病毒、蠕虫、木马、黑客入侵等对网络安全的危害。 9 / 16 而我公司现在的网路安全方面主要是针对网络及计算机病毒安装了 “NOD32 网络安全套装 ” ，其主要功能在于对计算机病毒文件及木马进行查杀。但是对于网络攻击，黑客入侵等网络威胁，就显得有点捉襟见肘了。 第三部分： 2016 年 IT 部信息管理工作的思路及工作目标 (一 ) 梳理 OA 办公软件业务流程 根据公司领导的工作指导及公司新的组织框架结构，重 新梳理公司 OA 办公系统的业务流程，并对其优化处理，在不影响公司领导办公的情况下，尽量简化步骤、缩短流程，加快处理速度。 整理方案： 1. 梳理 OA 流程，以模拟的形势将流程全部走一边。 2. 将重新制作的 OA 流程做成 PPT 文件，并要发给每个部门负责人。 3. 按照各部门负责人提出的意见修改流程，并上报公司领导，做最终确认。 4. 流程确认完成，做成 OA 简易操作流程 PPT文件存档，放到公告栏中以便大家快速，便捷的处理 OA 上的操作问题。 (二 ) 增强 IT 部门的服务意识 10 / 16 缩短从接到故障问题报修到问题解决的时间，保证每天服务器的稳定工作及网络的畅通。 增强责任心，为公司领导及各部门的同事提供优质的服务，努力做到满意一百、零差错，全面提升服务质量，树立良好的部门形象 (三 ) 提高 IT 服务水平 不断学习提高业务技术水平、注重积累。将每日遇到的问题及处理办法进行记录，对常见问题及处理办法进行归类。对常见故障整理出常见故障问题检查、处理流程，放到公 告栏中以便大家快速，便捷的解决问题。 (四 ) 完善 IT 部门的工作流程及各项规章制度 完善设备从申购、购买、入库、出库、到后期维修、报废的工作流程及相关各项规章制度。 增加从公司文档权限变更， OA 流程变更、公司内网数据变更、公司数据拷贝等事宜的相关流程及规章制度。 建立一套完整的 IT 部门管理制度，将 IT 部的工作细致化、流程化。 (五 ) 建立完整的 IT 部资料 按照行政部领导的工作指导，根据每个公司员工从个 人使用的台式电脑到对应的物理地址、个人所属的 IP地址、电话号码等信息，建立完整的网络信息资料库。 第四部分：总结 11 / 16 在 2016 年这个新的年度里，我将改正过去工作当中的不足，强化专业技能，不断提高自身综合素质，更加努力的完成工作，为公司的发展做出贡献 行政部 -IT 部 2016 年 12 月 11 日 附件 1： 2016 年购买硬件设备清单 附件 2： OA 流 程 整 理 进 度 表 年终工作总结 紧张而有序的一年又即将过，忙碌的一年里，在公司领导及各部门各同事各单位 的帮助下，根据年度工作责任目标，严格要求自己，遵守公司各项规章制度及管 理程序，与同事之间相处融洽；工作上，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠。严格履行 本岗位职责，认真学习，努力工作，较好地完成了本职工作和领导交给的各项 任务，为了今后更好的工作，总结经验、吸取教训；全面的配合领导的要求来展 开工作，与同事很好的配合和协调。在以后的工12 / 16 作中我会一如既往。对人：与人 为善，对工作：力求完美。不断提高自己的业务水平和综合素质，一起为我们公 司的发展尽自己的一份力量。本人就本年度的工作总结如下 一、工作内容 1.定期电脑安防检查维护维修 系统维护维修 3.打印机维护维修 4.日常紧急事务处理等 二、待改进的事项 通过以上工作任务的完成自己发现在 很多方面仍然需要改进： 1.工作中应更加的细心，做事三思而后行。与人沟通要讲求方式方法。 2.站在公司的立场上思考问题，要与周围同事形成良好的配合。 三 :规划与目标 近期根据公司的需要，不断提高自己在技术方面的水平，满足公司在 IT 方面的发展需要， 完成自己在网络方面的考核，同时加强软件知识的学习，力求做到硬软同兼。 13 / 16 在我入公司一年里在公司学到了很多，学会了如何处事，如何与他人更好的交流 等等 。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在茁壮 的成长，像雨后的春笋 ;发展速度飞快，犹如刚发射的火箭直冲云霄。这些新的现象是因为 共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的未来。 总之，感谢领导对我的信任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好 !努力工作，快乐生活 ! 2016-01-03 刘良胜 IT 个人年终总结 时间过得真快，年又 即将成为历史，我也度过了自己 27 岁生日。 这一年总的来说高兴的事挺多，经过艰苦努力之后，我从记者升为副总编，担负起采编策划的重任。而 “ 用心成就一切 ” 的积极贯彻也使得我获得了主流客户的认可，年 4 月只身访问美国硅谷、年 5 月美国十市采访、年 6 月北欧芬兰、瑞典和冰岛三国采访、年 9 月访问韩国、年 9 月访问香港、年 10 月访问马来西亚就是很好的印证。 国内外的游历不仅开阔了我的眼界，而且使我对14 / 16 世界的认识、对人生的感悟有了深刻的变化。美国的休闲、韩国的寡欲、冰岛的独特、大马的热 情都给我留下了深刻的印象。年 12 月，我冬日里赴深圳对华为和中兴通讯总部的体验更是加深了我对中国通信企业的感性认识。 值得指出的是，年我的创作具有 “ 高涨 低落 高涨 ” 的典型特点， 1 3 月我踏实运作写出了不少作品，比如年初对无线、数据和光通信的十大预测，五问push-to-talk 综述，数字集群的三篇分析等无论在时间和深度上都做的不错。然而 3 月以后，由于其他事情所累，文章质量出现下滑。所幸，年底我又重新回归，创作的四大疑问考证 td-scdma 以及访问华为的文章都引起了关注。 全心 全意为客户服务也是我在年力图坚持的信念，除了客观公正报道为读者负责之外，与业界主流厂商保持紧密的联系也非常重要。 “xxxx ） ” 在年发挥了重要作用，经过近一年运作，岁末的访问量已经突破了 1 万人次。年中创立的 “ 跃龙看世界 ”newsletter 在沟通客户方面也起到了独特作用。 在坚持塑造个人品牌的指引下，我的知名度在年有了很大提升。通过主持 “ 无线与投资全球论坛 ” 和“apoc