otc代表年终总结

1 / 35 otc 代表年终总结 【 OTC代表年终工作总结范文 2】 乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海 -XX年工作总结 时间过的真的很快，转眼间新的一年如约而来，我来到 *也有半年时间了。回忆半年来的点点滴滴，让我感触颇深，同时这半年来也让我成长了许多。无论是工作方面还是其他一些方面。但今天谈的是工作总结，所以我简单总结一下工作方面，我想这对我今后的 工作会很有帮助。 *，正如被客户认可的一样，确实是一个规模很大，发展很好的企业，能够在 *工作，哪怕是一个月或者半年或者更久，对我来说，都是一个很好的学习机会。所以我珍惜在*的每一天。 首先谈谈半年来的收获： 2 / 35 1：心态的调整 以前遇到困难，都是一种很逃避的处理方法，而且自己也会压抑好几天。但这半年来，在和同事的沟通下，心态得以调整，认识到逃避解决不了问题，压抑伤害的是自己。 O(_)o 只有积极向上、朝气蓬勃，才会容易成功。 2：自信 心的提升 实话实说，我不是一个特别自信的人，有时候总觉得自己这也不如别人，那也不如别人的。感觉自己是个站在角落里的人，但内心深处这不是我想要的生活。我也喜欢站在中心，受人瞩目。 当然，没有资本，没有业绩，这一切都是渴望。但是，在看到别人优势的同时，一定要认识到自己也具备某些方面的优势 是别人所不具备的。这个时候就需要取长补短，优势互补一下。不要一棒子把自己打死。在欣赏羡慕别人的同时，不要把自己给忘了。相信自己是最棒的，今天这方面有欠缺，不代表一辈子都这样。所以每天都要给自己加油，相信自己可以的！ 3：销售技巧的提高 3 / 35 心态，自信心都是我内心、思想上的变化。销售技巧才是提高销量的捷径吧。 每一个客户，我们都要揣摩他的心里，不能做到一眼看穿，也要有个八九不离十。了解他的需求，尽量迎合 一言九鼎，说到做到。但不要轻易承诺。 做业务不同于儿戏，说的每一句话都要经过大脑。 4：销售网络的建立 销售网络对做业务的人相当重要。 *给了我一个建立网络的机会，虽然我的客户现在达不到规模，但也是我努力得到的，资源都是慢慢积累的。 人无完人，在工作中也表现了一些不足之处： 1：经验的欠缺 不经历风雨怎么会见彩虹。不经历一些磕磕绊绊，怎么会有经验。现在我的经验就是很欠缺，直接导致我对一些问题的4 / 35 判断失误与处理方法欠妥。 2：产品知识的匮乏 这方面实在不太好意思说出口。本身学的就是医药营销专业，但感觉在工作中并没有发挥科班出身的优势。对于产品知识，了解的真的很少。其实获得途径也有，如产品说明，中国药店之类，但都不会很系统。还是希望公司有个系统的培训。有时后遇到医生出身的客户，真的就接不了几招。甚至一招都抗不住。 3：计划性不强，没有长久计划的习惯 今天做个计划，跑了一圈感觉不错。第二天又没计划，虽然做到腿勤了，但基本都是无用功。所以直接影响自己的工作效率。 以上所谈根本不算工作总结，倒像是自己随便写的感慨。这个总结想了很多天，今天终于以这个非总结的方式 和大家见面，可见我的文笔了。以后我会经常写，估计会好点的。期待下一篇的问世吧。 O(_)o 哈哈 5 / 35 一 . 铺货 :产品只有占据终端市场 ,在销售点上与顾客见面 ,才能被顾客购买 ,所以销售工作的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上 ,让消费者看得到 ,买得到 .不仅新产品需要铺货 ,老产品也需要提高铺货率 ,保持一定货存 ,满足销费者的需求 以提高销售 . 铺货的关键是要了解药店库存 ,以便适时提醒药店进货 . 铺货的方法有 :1.购进奖励 .2.建立样板店 ,以点的销售带动面的铺货 .3.捆绑销售来铺货 .4.启动消费者策略如免费赠饮 .试用等 .5.假扮顾客促进货 .7.适量铺底货 .8.赠送铺货 . 二 . 陈列 :即展示 .装饰产品 ,以达到销售目的 . 陈列的基本原则 :易看 .易选 .易拿 .容易明白 . 陈列要求 :比同类产品做得更好 . 陈列包括 :1.基本陈列 :陈列面和陈列位 . 6 / 35 2.第二陈列 :堆头 ,花车 .产品空合等 3.其它 :如灯箱 .海报 .喷画 .吊棋等 三 .价格唯护 :目的是稳定市场价格 ,保证一定的销售空间 . 促进销售商积极性 ,提高销量 . 方法有 :1.归笼渠道 ,统一供货价 . 2.客情 . 3.终端支持 . 4.合同约束 . 四 .店员促进 :药品是一种特殊 商品 ,专业性比较高 ,所以 店员推荐非常重要 . :1.培训 .店员不会推荐自己不熟悉的产品 ,要教会7 / 35 店员如何去向销费者推荐产品 .方式有 :一对一 .小型培训班 .会议 2.积分 .如销售积分促进药店店员销售积极性 . 3.联娱活动 .增进客情 . 五 .消费者促销 :目的为促进已使用者大量购买 ,吸引尚未使用的顾客群 ,维持现有顾刻客 .增加产品的使用频率 .对竟品 拦截 . 方法有样品赠送 ,买赠促销 ,有奖竞赛 ,集点换物等 . 六 .竞品信息收集 ,反 馈 ,以便更好的对竞品做出应对反应 , 同时还可以借鉴竞品好的方法 . 七 .工作总结 :有总结才会有提高 ,平时要注意总结工作中好的方法 ,和同事交流 .以便更好的学习 ,提高自己的工作能力 . 同时也要找出工作中的不足 ,想办法解决 . 8 / 35 八 .问题解决 :发现问题 ,及时处理问题 ,提高独力工作能 力 . OTC代表工作职责 一、 OTC 代表业务人员工作目标：最大限度地促进产品的销售。 1.改进产品在市场上的表现及视觉效果 2.清楚地表达产品的价格，价值及有关信息 3.避免店内缺货的可能性 4.增 强消费者对产品的认知及选择 5.增加消费者的即时购买行为 6.维持产品的市场领导地位，在终端对竞品进行拦截 9 / 35 7.维护终端零售价格的稳定 8.渠道归拢，更大的体现对商业的拉动作用 二、 OTC代表的素质要求 1.对工作充满热情 2.具有上进心及对成功的渴望 3.遵守公司各项规定，服从上级的指挥 4.身体健康，不怕苦和累 5.具有数字观念，能诚实而正确记录报表 6.自我管理能力 三、 OTC代表每日工作流程 (一 ) OTC 代表，是受过医药学专门教育，具有一定的临床理论知识及实际经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促10 / 35 销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。工作重点：关系的沟通、建立良好的商业合作关系、个人友谊，围绕拜访药店的各个环节展开工作。 1.晨会时回顾、汇报头一天或上周的工作内容，提出问题，做好拜访计划、设计拜访路线 2.检查必备物品，如名片、产品、 POP 宣传品、单据、小礼品、抹布报表等 3.进药店前检查仪表，擦干净皮鞋、整理头发、衣服，然后观察药店内状况 4.进药店有礼貌的打招呼 5.与店经理、柜组长沟通产品知识、销量情况。探讨销售的方法、技巧、宣讲销售政策 6.观察、探询存货量、销售情况、再次重复销售政策 7.陈列管理： (1) 与店员或柜组长沟通调整陈列面；整理货架，保持产品醒目、卫生； 11 / 35 (3)POP 的陈列是否位置得当、醒目、如何调整； (4)价格标签是否影响陈列面。 8.了解竞争者的信息 :销售政策、促销策略、价格策略、适用范围、销量等 9.探询营业员需求，给予关心，协助其解决 10.适当的时候可以帮助营业员干活，如擦玻璃、桌椅板凳、货架等 11.结款、补货，售后服务等 (二 )为什么要安排拜访路线 1）确保拜访到所有客户 2）确保对每位客户的拜访达到既定的频率 3）节省时间，提高工作效率 12 / 35 4）让上司知道自己的行踪 5）每月回顾和分析工作重点及工作量 (三 )线路拜访安排的考虑因素： 1）客户的分级 2）各级客户所需的拜访频率 3）每天的总拜访店数 4）拜访行程的次序安排 (四 )药店分级及拜访频率 A 级药店 每周 2次 B 级药店 每周 1次 C 级药店 每月 1次 13 / 35 (五 )OTC代表工作流程 .“ 三个固定，八个步骤 .” 1.三个固定 A. 固定目标客户 : 每位负责 80 100 家目标药店、 B. 固定拜访线路 : 按城市为单位，将该市的 OTC终端编线，每城市编若干条线 路，线路按街区编制 . 然后将店及终端名字标在地图的街区上 , 在每条线的起点标上小红旗 . 每线不少于 16家 ,每人负责 5 条线 . 合计店数 :80-100 家 . 关键点 : 城市街道地图 14 / 35 标出药店位置 制定拜访路线 优化拜访路线 C. 固定拜访频率 . 每月每位 OTC代表路线拜访工作时间不低于 22天 . 每日每位 OTC代表拜访一条路线 . 每月工作内 . 拜访药店 : 22 天 . 流动促销 ;每周一次 . 具体活动时间可在地区层级微调 . 拜访药店频率 . 15 / 35 A 级店 =2 次 /周 .B 级店 =1 次 /周 . C 级店 1 次 /月 . 散店可通过经销商及市场活动幅射 . 2.拜访药店八步骤 第一步：准备 1. 月工作重点 2. 回顾线路客户资料 3. 回顾上次拜访承诺的问题及解决方法 4. POP、宣传品 5. 本日工作重点 第二步：双认识 1. 保持笑容，精神饱满语言充满热情 16 / 35 2. 察颜观色，提问积极，明确决策人 3. 前期承诺的解决 第三步： 店情察看 1. SKU 2 .陈列 3. 库存情况：货架、柜台、柜台内、店内仓库、电脑 /记录册 4. 产品价格、效期 5. 竞争对手情况 第四步：陈列改善 1. 显眼的位置和尽量多的陈列面 2. 集中陈列、 SKU 齐全 17 / 35 3. 张贴 POP 和摆放宣传品 4. 产品清洁 5. 清晰的价格牌 第五步：产品推广 1. 结合公司要求，进行产品卖点、定位的教育 2. 新产品、 SKU介绍 3. 促销活动的推广和跟进实施效果 第六步：促进购买 1. 回顾客户销售记录 2. 结合当日库存，跟药店沟通补货。 3. 通过推广，增加 SKU 18 / 35 第七步：回顾与总结 1. 回顾拜访计划及达成情况： 当日拜访目标 问题处理结果 前期承诺的解决 活动情况跟进 2. 下次拜访的安排 第八步：行政工作 1. 填写拜访记录 2. 对手情况汇总 3. 客户情况汇总 19 / 35 4. 问题的汇报 四、 OTC人员访客行程工作规范 人员必须根据自己所管辖区域的销售客户的具体情况，按照每周的工作天数，客户拜访频度及客户地理位置的远近，编制适宜的访销线路，保证区域内的所有客户都能按照规定频度执行访问，并对每天的工作时间做统筹安排，以确保每一客户都有足够的访问时间。 OTC代表工作总结 1 一 . 铺货 :产品只有占据终端市场 ,在销售点上与顾客见面 ,才能被顾客购买 ,所以销售工作的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上 ,让消费者看得到 ,买得到 .不仅新产品需要铺货 ,老产品也需要提高铺货率 ,保持一定货存 ,满足销费者的需求以提高销售 . 铺货的关键是要了解药店库存 ,以便适时提醒药店进货 . 铺货的方法有 :1.购进奖励 .2.建立样板店 ,以点的销售带动20 / 35 面的铺货 .3.捆绑销售来铺货 .4.启动消费者策略如免费赠饮 .试用等 .5.假扮顾客促进货 .7.适量铺底货 .8.赠送铺货 . 二 . 陈列 :即展示 .装饰产品 ,以达到销售目的 . 陈列的基本原则 :易看 .易选 .易拿 .容易明白 . 陈列要求 :比同类产品做得更好 . 陈列包括 :1.基本陈列 :陈列面和陈列位 . 2.第二陈列 :堆头 ,花车 .产品空合等 3.其它 :如灯箱 .海报 .喷画 .吊棋等 三 .价格唯护 :目的是稳定市场价格 ,保证一定的销售空间 .促进销售商积极性 ,提高销量 . 方法有 :1.归笼渠道 ,统一供货价 . 2.客情 . 3.终端支持 . 21 / 35 4.合同约束 . 四 .店员促进 :药品是一种特殊商品 ,专业性比较高 ,所以店员推荐非常重要 . :1.培训 .店员不会推荐自己不熟悉的产品 ,要教会店员如何去向销费者推荐产品 .方式有 :一对一 .小型培训班 .会议 2.积分 .如销售积分促进药店店员销售积极性 . 3.联娱活动 .增进客情 . 五 .消费者促销 :目的为促进已使用者大量购买 ,吸引尚未使用的顾客群 ,维持现有顾刻客 . 增加产品的使用频率 .对竟品拦截 . 方法有样品赠送 ,买赠促销 ,有奖竞赛 ,集点换物等 . 22 / 35 六 .竞品信息收集 ,反馈 ,以便更好的对竞品做出应对反应 ,同时还可以借鉴竞品好的方法 . 七 .工作总结 :有总结才会有提高 ,平时要注意总结工作中好的方法 ,和同事交流 .以便 更好的学习 ,提高自己的工作能力 .同时也要找出工作中的不足 ,想办法解决 . 八 .问题解决 :发现问题 ,及时处理问题 ,提高独力工作能力 . OTC代表工作总结 2 1.作为一名 OTC代表，首先应具有的素质是勤奋，绝大部分OTC 代表被淘汰，我想很大一部分是因为懒惰。因为零售工作是一个十分琐碎的工作，他要求我们必须踏踏实实，一点一滴的去做，从最基本的工作做起。 2.做事情的条理性。这也是一个零售代表必须的素质，比如说我们一个人负责一百家药店，我们要想把这么多的药店管理好，必须要有一个清晰的条理。不妨可以买一张城市地图，标注出自己的位置以及办事处的位置，再把自己的药店在地图上标注出来， 然后根据药店具体位置可以分出几条线路，每条线路那几家药店，每周的周一至周五分别跑那条线路，23 / 35 一天跑多少家，这都应该有一个具体的规划。 3.时间管理的条理性。在这里我要提到一个法则 二八法，也就是我们把百分之八十的精力投入到百分之二十的客户上，使之产出百分之八十的产出。因为我们毕竟没有那么多的精力去关注我们的每一家客户，我们只有抓住主要矛盾，在能给我们带来最大效益的客户上分配更多的资源，把有限的资源合理的利用，这样才能够达到最大的产出。 4.强大的执行力。这也是一个零售代表的基本素质。其实，做好零售工作没有绝招，他要求我们必须去认真执行公司所要求的每一个工作方案以及促销计划等等。这些工作也许看起来很小，很琐碎，但是也正是这些看来很不起眼的小工作，才构成了我们整个零售工作。 5.零售代表跟医院代表以及其他行业的业务代表一样，诸如正派诚实，团队意识，目标一致等等，这些都是作为 一名代表应该具备的共性素质，这里我就不一一赘述了。 零售代表的工作 1.零售代表 的工作很多，但是我们要有一个可行的计划，每24 / 35 天有每天的计划，每周有每周的计划，每个月应该有工作总结。每天我们应该在拜访完一天的客户的回到家的时候，总结一天的工作，安排明天的工作。当我们早上出发的时候，我们都应该非常迅速的拿到我们的拜访所需要的工具，礼品等等之类的东西，按照我们的路线到我们的目标药店。 2.进入药店我们要以一个非常高昂的面貌面对每一位店员以及店经理，应该非常迅速的找到自己的产品，这时映入我们眼帘的第一个印象就是产品的陈。陈列对于零售至关重要，这是我们必须做的。我们必须把我们的产品陈列到最好的位置，达到最大的视觉冲击力，给顾客以最强烈的购买欲望。同时，良好的陈列也是一种公司以及产品本身品牌的宣传。另外，产品 POP 的摆放， DA的发放，橱窗，灯箱等广告位也是零售药店宣传的重要工具。现在 加小米 QQ：1504667948 ，可以免费获得更多药店相关资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！ 3.药品的覆盖也同样是零售工作的重中之重。要想提升公司的销售额，同时代表完成自己的业绩，覆盖是前提。我们必须保证产品在药店终端的覆盖，并且保证产品销售过程中不断货。这是零售最基本的工作。 25 / 35 4.售点核查也是我们一项很重要的工作。我们必须了解药店我们产品的进销存状况，从药店源头进我们的产品，了解销售状况，如果不好的话，要做一些促销活动拉动销售；如果库存少的话，提醒药店进货，确保不断货；如果库存大的话，帮助药店做促销。同时也必须及时了解药品的批号和效期，如果近效期要赶快提醒药店做促销，以防到期，药店退货，引起不必要的麻烦。 入店培训也是最基本的工作之一。产品知识的培训，一方面是对产品品牌的宣传，更重要的是通过培训，使店员更加了解我们的产品，在销售的中能够给顾客更加全面的推荐。同时，给药店做销售技巧，药店管理等培训也是很重要。 6.促销活动的执行。为了完成指标，提高公司以及产品的知名度，公司以及渠道各个部门都会涉及很多活动，我们必须很好的执行下去。这是公司给我们提供的很好的资源，我们必须有效利用。比如，买增活动，店员联谊会，产品推介等等。 7.对大客户以及连锁客户的维护以及管理。我们大部分的产量是出之少部分的大客户的，所以我们必须对大客户要有特殊的政策和管理。另外，目前，零售药店日趋连锁化，往往26 / 35 我们做一个连锁要抵得上作许多家散店，所以连锁的工作我们也要大量的作，我们可以签订有关销售，陈列，培训等等方面的连锁协议。 8.商业客户的沟通与维护。零售工作是与商业紧密相关的，要想把零售做好，商业的支持是至关重要的。从商业源头作一些市场活动也是很有必要的。 9.符合本地实际情况的市场活动的申请和执行。公司各个部门策划的市场活动往往是考虑到全国整体利益的，当然，我们也可以根据当地不同的实际情况，因地制宜的开展一些丰富多彩的活动，以便提高我们在当地的影响力。 10.竞争产品信息的调查。这也是我们在进入到药店要做的很重要的事情。目前，市场竞争相当激烈，各个厂家都在做不同的活动， 所以我们一定要知道我们的对手在干吗，特别是产品旺季的时候，我们一定更要及时地了解竞争厂家的动作，以便在旺季的时候我们能够先发制人，抢先一步。 11.学术活动的推广。学术活动的推广在医院相当重要，但是在零售市场也很重要。当然，我们不必像医院那么正规，我们可 以采取积娱乐与学术于一体的活动，以便提高店员参27 / 35 与的积极性，在这期间，我们不仅是我们的学术得以推广，并且我们也加深了同药店的关系，提高了我们的知名度。在这方面， XX年业界做的比较有影响力的我认为是中美史克的“ 兰美抒杯用药知识大赛 ” 和西安杨森的 “ 华山论剑 ” 。 12.及时了解客户的需求，在符合客观条件 下，给客户最大的支持。客户往往会给我们提出各种各样的要求，比如，最常见的是药店要搞买增促销活动，能不能提供点礼品呀，等等。这种情况，我们一定不要一下子就拒绝了，我们要根据实际情况和客户需求的客观性最大程度的满足客户的需求，当然，我们也不是做福利事业的，我们也是商业公司，我们提供支持的目的是以求我们的产品能够得到最大的产出，以实现双方的双赢。 13.新客户的开发。如果在我们管辖的区域内有新开业的药店，我们要及时的了解新开业药店的情况，把它作为我们的目标药店，了解有关负责人情况，我们产品覆盖陈列等状况，把它列入我们的管理之列。 14.客户资料的维护与更新。有一个详细的客户资料不管对于我们的拜访还是公司的决策都是很重要的。我们要知道所有客户的标准名称，地址，电话，负责人，级别，销售额，28 / 35 店员名 称等等。另外，药店的人员流动性很大，所以客户资料要及时更新。 日常工作的执行。作为代表，我们虽然是外勤人员，但是，我们的日常行政工作也是很重要的，我们一定要把它做好，做好日常工作能够给我们业务开展提供很大的支持。 零售工作的重点 1. 我认为终端陈列对于零售工作是至关重要的。在零售业日益发达的今天，各个厂家为了应对日益激烈的市场竞争都在开展名目繁多的促销活动，但是，商品的陈列位置一直是各个厂家在药店的必争之地。许多厂家往往不惜重金在终端以求得到最好位置的陈列。并且，各个厂家也采取不同的陈列形式，比如，陈列面的比例，商品摆放的位置，断头，专柜，等等。如果细心我们也会发现，越是做的大的公司，越注重陈列，并且，业务时越做越大，比如，宝洁公司。同时，商品陈列是一项最客观反映出代表工作成绩的，陈 列的好坏确实是硬性的，是没有一点水分的。当然，什么样的位置是好的陈列位置，这是作为零售代表最基本的常识，这里就不一一赘述了。 2.覆盖也是工作的重点。我们在一家公司工作，首先我们应29 / 35 该自己心里明白，我要在终端关注几个品种。同时，我们也要分清哪些品种是我们的最代表性的知名品牌，哪些是要进一步去做的品 牌。同时，我们也要分清哪些品种必须在所有终端百分之百覆盖，哪些品种因为价格因素等等，要在重点客户地区覆盖。我们必须首先大致明白了这些问题，才能够有针对性去做覆盖工作。我们最好准备一个表格，标注出各个客户的产品覆盖情况，并且统计出各个产品在不同级别客户的覆盖率，以及在所有客户的覆盖率，做到心中有底。覆盖，可以是说 我们工作的生命线，如果连产品的覆盖都没有，其他所有的东西都是零。 零售工作的 “ 绝招 ” 很简单，强大的执行力。如果不执行，那么我们所有的努力都是纸上谈兵。作为一名零售代表，必须脑子里面紧绷一根弦，我今天作了哪些工作，我还有哪些工作没有做，这要求我们必须勤奋，必须 有条理。 零售工作的目的 30 / 35 总之，通过我们在零售市场做的工作，以及和医院工作的比较我们能够得出一个结论，医院的工作重点在于学术，我们必须用学术性的东西给医生洗脑，让医生认可我们的产品，处方我们的产品，并且，通过医院的学术带动零售市场。那么零售呢，零售工作我们要达到的一个目的就是品牌的推广，我们必须把我们品牌强有力的打出去，当然，一个品牌的铸就不是一朝一夕的工作，我们要通过我们不同的工作让客户，消费者认可我们的产品，达到品牌的知名度。 我的一些建议 通过我的零售工作经验以及各个 厂家的不同操作模式，这里我有我可能不成熟的见解。目前，零售药店可以遍布大街小巷，连锁药店日趋壮大，但是我们的精力毕竟有限。所以我认为，在终端，我们没有必要顾及所有的药店。我们首先全面的照顾在区域能有影响力的大中型客户，这部分客户虽然数量不多，但是销售额却占我们业绩很大一部分，我们必须把这部分客户作大作强，做深做透，并且，往往这部分客户在当地很有影响力，做好这些客户能同时带动区域内的小客户。 目前，医药市场的连锁化日趋壮大，呈现规模，有的地区连锁达到百分之六十以上，所以，连锁药店已经引起了各个厂家的关注。所以在终端，我们必须把连锁做好。我们可以从31 / 35 源头做起，直接从连锁公司内部作，我们可以和连锁公司签订一些合作计划，能够达到双赢的协议等等，通过借助连锁的力量做好很多家药店，这样，我们工作起来很轻松，并且能够收到很大的成效。 其实，在一个地区，大中型客户和连锁客户加起来已经基本能占当地药店一大部分了，剩余的小药店，诊所等等，我们可以采取商业的力量覆盖，促销等等。这样，我们工作起来，主次分明，能够收到更大的收获。零售工作的误区 。 目前，许多零售代表是从医院转过来的，有的主管可能原来也 是做医院出身，有的零售代表还兼职商业工作，这种情况很可能会出现拿原来医院和商业模式在零售作，这是绝对不行的，也许暂时能够完成指标，但是，长远考虑，这样做会把零售市场作乱甚至做死。 医药销售 OTC代表转正工作总结 我自 2016 年 7月 16日加入神威药业集团有限公司， 至今已度过了 6 个月，在这六个月实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀，经过集团总部入司培训、车间实32 / 35 习与市场实习三个阶段，我顺利地从一名大学生转变为一名神威人，开始了我的职业生涯。 入司培训 2016年 7月 16日 8月 5 日，我参加了为期 21天的军训。军训锻炼了我的身体；磨练 了我的意志；规范了我的行为；增强了我的集体荣誉感；使我得到了迅速的成长，在此感谢公司对我们的良苦用心。 入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地了解了神威药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当初的选择，同时也感谢公司给了我机会和这么广阔的平台。神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私！员工职业 道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。 车间实习 33 / 35 2016年 8月 7 日 9 月 9日，我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间，不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威