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文档简介

我现在也是网上阀门销售工作，可以相互学习下哈。售员业绩不佳原因可能有很多种，但自己对产品的认识不深，卖点总结的不准确，没有做好应有的销售准备是最主要的原因。 大多数销售员,刚接触一个新产品都急于的获得销售业绩,考虑最多的是客户在哪里?怎样能签到大单,而忽略了对产品本身的了解和市场的分析.长久以往,形成了习惯,业务总是做的不温不火,虽然,每天也很努力,但就是不能取得非常优异的销售业绩,结果自己也始终找不到原因.古人说:磨刀不误砍材工.就是讲的个道理. 我接触过很多销售员,普遍存在的是缺乏主动了解产品的激情,对产品的价格体系不做市场的对比,对客户缺少真实的了解,这三个方面销售前的准备不足,造成了销售业绩不佳的结果.因此我想从以下三个方面论述销售前的准备工作该如何做？ 1、产品知识市场化.顾名思义,产品知识是死的,是客观存在的,很多业务员认为只要懂得产品的一些基础知识,能给客户说的清楚,就算掌握了产品知识,就能做好业务.这样的认识是错误的.还有的销售员产品专业知识很棒，讲起来引经据典，滔滔不决，可就是无法说服客户原因就是不能用市场化的语言来介绍产品这里请销售员要特别注意，我讲的产品知识一定是适合销售的产品知识，而不是指产品知识本身比如：我们销售刀型闸阀，产品知识及公司的相关知识是要有一个了解，但结合产品知识挖出产品的卖点更重要因此，我认为产品知识的市场化要做到：1、产品知识通俗化：有很多业务员再谈产品时，不知道把专业的产品知识通俗化，结果讲了半天，客户听不懂2、产品知识标准化：也就是在谈到产品时，形成一套标准的介绍产品的语言，既要生动又要形象，让客户很快就能明白。3、产品卖点突出化：也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不同之处，强化自己产品的卖点以上三个方面是销售前的产品知识准备。 2、产品价格灵活化也就是了解产品的价格体系，知道自己的权限所在，制订出自己做业务的价格体系有很多销售员僵硬的执行公司的产品价格，不知变通结果失掉了很多机会 3、客户群体明确化也就是在开始做业务之前，一定要定一个方向去寻找客户，而不能东一榔头西一棒很多销售员由于寻找客户的方向不正确，而浪费了很多时间选择客户方向应该由易到难，由简单到烦琐，由小到大由主流渠道到边缘渠
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