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保健品促销方案范文【篇一：保健品促销会活动方案主持稿】 销售会方案 一、会前准备 1、赠品推头： 2、备品：白色手套、迎宾绶带、签到表、圆桌游戏小礼品（3元挂面10个）,游戏道具：1元胸牌5个、5毛胸牌3个 二、纪律要求： 1、参会人数要求：浑河25人、皇姑和平20人 2、参会客户8：25分前到达公司，8：30准时开始活动； 3、参会员工7：50前到达公司制定岗位 4、全体员工需整齐标准着装，女士西装、衬衫、丝巾、盘头、淡妆；男士皮鞋、西装、衬衫、领带。 三、人员安排 会前： 一楼迎宾：（1人）（）负责照顾客户，注意安全，乘电梯时掌握人数。 八楼迎宾：（1人）（）负责指引客户签到方向，维护前台纪律及安全。 走廊指引：（1人）（）负责指引客户从后门进入会场，维护走廊纪律和安全。 前台签到：（2人）（）（） 礼貌接待，负责客户签到。 会场服务：（2人）（）（）负责指引客户按指定作为就做，给客户倒水，提醒客户去卫生间，手机调制静音或关闭状态，维护会场纪律，带动会场气氛保持良好状态。 电脑播放：（） 负责正常活动音乐幻灯播放 音响控制：（）负责调音盘控制，根据活动场景需要调节音量，控制麦克及舞台灯光。 前场掌控：（）负责前场灯光控制，带动前场会场气氛；负责带掌。后场掌控：（）负责后半场窗帘，灯光掌控及后半场秩序，员工在活动开始后不得来回走动，交头接耳大声喧哗。 前场窗帘：（）负责根据会场活动需要控制窗帘开关。 四、活动流畅 8：20温馨提示：室内来宾请注意，室内来宾请注意，我们的活动马上就要开始了，请有想去卫生间的叔叔阿姨，请抓紧时间去卫生间，活动开始后请不要随意走动以免影响他人的思绪；有带手机的中老年朋友请将您的手机调至静音或者关闭状态，活动开始后请不要随意接听电话以免影响他人的思绪，谢谢您的配合。（播放喜庆音乐） 8：25温馨提示：室内来宾请注意，室内来宾请注意，我们的活动马上就要开始了，请有想去卫生间的叔叔阿姨，请抓紧时间去卫生间，活动开始后请不要随意走动以免影响他人的思绪；有带手机的中老年朋友请将您的手机调至静音或者关闭状态，活动开始后请不要随意接听电话以免影响他人的思绪，谢谢您的配合。（播放喜庆音乐）手指操负责人（）（）负责前期带动客户情绪 8：29热场环节朋友的酒，全场员工随音乐挥动双手。（作用1，带动会场气氛。作用2，挥手表示对客户的欢迎和尊敬） 8：30主持人登场主持人登场音乐开场白 金马欢腾辞旧岁，喜气洋洋迎新年！ 尊敬的各位来宾亲爱的叔叔阿姨爷爷奶奶们，大家上午好！ 值此新年到来之际，枫叶情公司真心祝愿愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右；愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边。 现在，请允许我宣布中粮枫叶情年终感恩回报促销活动现在-开-始！（礼花） 今天看到这么家人来到现场我很高兴，又能见到老朋友，又能结识新朋友了。老朋友们可能都认识我，今天远道而来的朋友是哪里的呢？好，请大家认识一下，来自浑南的家人请挥挥手；来自皇姑的亲人的请招招手。来自广宜的亲人的请招招手，来自和平的亲人的请招招手，请允许我代表中粮集团沈阳枫叶情公司全体同人对大家的到来，表示衷心的感谢及热烈的欢迎。 既然我们今天有缘分坐在一起，那就让我们彼此认识一下，交个朋友，握握手。好，请大家站起身来，同你前后左右的朋友握握手，问问好，你好，你好！你好，你好！这一握手呢，就拉近了我们之间的距离，也使我们变成了朋友，只要你每天认识一个朋友，相信你的心情每天都会快乐，那么你的身体也就会越来越健康！好，大家请坐。（配乐：朋友的酒） 既然大家都成了好朋友，就让我们一起舞动起来吧 8：35热场舞小苹果 领舞：（）（）（） 8：40会员小游戏 （带动会场气氛，准备小礼品） 猴子卖桃，每个店2人参加游戏 8：50 介绍老师 御米油课程 实验配合：1人（）迎接老师上场4人（）（）（）（）主讲老师大气上场音乐 讲课环节流程 1、主讲老师上场开场问好互动，送泡脚药，融入感情拉近与客户的距离； 2、解决购买阻力 老伴不同意：故事倒入： 孩子不同意：故事倒入： 没有钱，攒钱上医院： 3、现代高发的疾病：心脑血管疾病，引入开颅手术视频 4、做御米油实验，解决避免开颅 5、将产品由来、功效等 10：30 宣布促销政策渲染礼品 促销 1、主持人在张总讲课结束后，先带动会场气氛，将张总重新请回活动现场； 2、提前安排老客户跟张总要政策，讲自己去年买了多少，赠了多少，感觉去年的政策就很好了，今年打算再买和张总要今年的政策； 3、员工、老会员起高调，要政策 4、张总宣读政策（这是大家要表现出惊讶、不可思议，赶紧和意向客户说今天的政策如何好，如何难得） 5、张总将政策单交给主持人后；全体以热烈掌声送走张总 6、主持人反复渲染政策以及赠品，帮助达成销量【篇二：保健品节日促销活动方案】 永生源铁皮石斛中秋促销方案 一：活动背景 “8.15”中秋节是我国传统节日，承载着祥和与祝福。在这样一个节日里寄托了百姓对亲人的深切思念与美好的祝福，希望我们的亲人更加健康、快乐。今天“中秋节”的概念已经得到很大延伸和创新，更多是体现出我们渴望拥有一个健康的身体，和一个完整的家。同时也衬托出拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“让中医中药惠泽天下”一脉相承。具有几千年历史的铁皮石斛，是上天送给人们无限关爱，怎样才能把这种关爱洒满人间，造福大众呢？答案是永生源可以做到。经过我们公司同仁的不懈努力和科学规范化种植，才有今天铁皮石斛系列产品的丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，永生源铁皮石斛更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！ 二：活动主题 “养老公，永生源”永生源铁皮石斛为您及你家人的健康保驾护航 三：活动目的 1. 利用节日消费高峰，提高销量 2. 借势推广我们产品，促进认知 3. 回馈广大消费者，建立忠诚度 4. 加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间 2014年8月8日2014年9月15日 五：活动产品 主推产品：永生源石斛粉 辅助产品：密码茶，动力茶，养生茶，含片，颗粒 六：活动城市 深圳 七：活动规划 （一）：活动内容 1. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满1600元，送永生源铁皮石斛养生茶一盒 2. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满3200元，送永生源石斛颗粒一盒（普通装） 3. 凡在活动期限内购买永生源石，按全国统一零销价粉满6400元，送永生源小含片一瓶 4. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满2-5整箱（每箱6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密码茶2盒 5. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉5箱以上，按全国统一零销价的5.5折供货 6. 活动的解释权归广东永生源生物科技有限公司 （二）：活动形式 1.深圳参茸店洽谈 2.公司大客户电话营销 3.高端会所沟通合作 4. 高端酒楼沟通合作 （三）：补充说明 1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满5000元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础 2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整） 八：促销价格策略 1 经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10% 2我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10% 3不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！ 九：活动终端要求 1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件： （1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 （2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 （3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 （4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 2、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容 3、终端的布置设计 （1） 在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容） （2） 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 （3） 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 （4） 在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望 （5） 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力 十：经销商配合内容/（直营分公司） 1. 保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动 2. 经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展 3. 经销商需协助促销员的进场手续办理 4. 经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时配合dm的产品特价和活动内容告知 5. 保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售 十一：宣传物料 1. 活动宣传单页 2. 活动海报 3分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十二：控制点 1. 产品进场 2. 促销员招聘、进场、培训 3. dm的谈判 4. 堆头和tg的落实 十三：效果预估 1. 促进现有产品的销售 2. 提升产品的知晓度 3. 树立彼此的信心 方案策划：张秋辉 日期：2014年08月12 日 审核： 日期： 年 月日 核准： 日期： 年 月日【篇三：某保健品公司年度营销计划书模板】 某保健品公司 年度营销计划书模板 日 期：2012-4-21 目录 1 概述 . 1 1.1 概述 . 1 1.2 主要影响 . 5 1.3 公司理念 . 5 1.4 组织结构 . 5 2 外部因素 . 6 2.1 目标市场的经济分析 . 6 2.2 目标市场的政治分析 . 7 2.3 目标市场的社会分析 . 7 3 产品组合 . 7 3.1 abc公司产品组合 . 7 3.2 产品类别 . 8 3.3 每个产品类别的一般策略 . 9 3.4 当前产品组合的生命周期 . 10 3.5 每个产品线的外部因素 . 11 3.6 目前每个产品的供货商情况 . 12 4 市场分析 . 13 5 用户分析 . 15 5.1 当前商业用户 . 15 5.2 当前个人客户统计 . 16 5.3 客户心理 . 17 5.4 客户对当前产品组合的评价 . 19 6 竞争分析 . 20 6.1 当前产品组合的竞争地位 . 20 6.2 竞争产品比较 . 21 6.3 竞争的营销策略 . 21 7 价格 . 22 7.1 当前产品组合价格分析 . 22 7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析 . 23 8 分销 . 23 8.1 分销目标 . 23 8.2 分销策略 . 23 8.3 旧的分销渠道分析 . 23 8.4 调整分销目标 . 24 8.5 调整分销策略 . 25 9 人员分析 . 25 9.1 营销人员数 . 25 9.2 销售分析 . 259.3 销售人员分析 . 26 9.4 非销售人员分析 . 26 9.5 营销人员费用分析 . 27 9.6 人力资源发展规划 . 27 10 市场调查 . 28 10.1 营销研究的目标和策略 . 28 10.2 今年的市场调查