创业计划书12.docx

重庆工商职业学院 企 业 计 划 书 -爱思连锁户外用品店 姓 名：杨承雪，张超娅，黄洁，张雪玲， 刘都，陶冶，付豪，牟同心专 业：工程造价 班 级：2012级造价一班 指导教师：张基斌 目 录一、 项目描述- 3 二、项目产品- -3 三、项目分析- 5 四、项目营销- 6 五、项目实施-7 六、项目管理- 8 七、项目投资- 8 八、项目效益- 9 九、项目控制- 10一、 项目描述 创办一个注册资金50万元的有限责任公司-呼和浩特市爱思连锁户外用品店。项目包含：代理经营国外品牌户外运动用品。运用全新的营销发展模式，通过连锁和加盟方式给公司带来持续利润。宗旨是为每一个消费者提供参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些户外用品设备，保证广大消费者户外活动舒适安全。主要业务初期是做向消费者提供各种各样的户外用品的零售服务；中期是自主研发的同时把产品服务逐步发展多元化。后期是为经销商提供加盟服务。 逐步建成“爱思”品牌。 二、项目产品 （一）产品描述：本店主要代理经营品牌户外运动用品。 销售的户外用品装备包括：帐篷、背包、睡袋、防潮垫或气垫、登山绳、岩石钉、 安全带、上升器、下降器、大小铁锁、绳套、冰镐、岩石锤、冰爪、雪杖、头盔、踏雪板、 高山眼镜、羽绒衣裤、防风衣裤、毛衣裤、手套、徒步鞋、高山靴、防寒帽、冰锥、雪锥、炊具、炉具、 多功能水壶、吸管或净水杯、指北针、望远镜、等高线地图或其它资料、防水灯具、刀具等。 我们提供的户外用品主要包括日常出游可以使用的帐篷、背包、睡袋、防潮垫或气垫、羽绒衣裤、防风衣裤、毛衣裤、手套、高山靴、防寒帽、多功能水壶、吸管或净水杯、指北针、望远镜等。 我们还提供的DIY不仅仅是各种户外用品系列，我们的DIY主要指是我们所提供一种服务，即在比较空暇的时间我们爱思店会针对学校顾客开展一些现场展示或现场教顾客产品试用和教导一些野外求生技巧，装备的维护、装备的文印、彩绘、喷绘等。 （二）产品结构及产品介绍：以下几大类是必不可少的： 1、背包 大背包（升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。 中背包（升以上）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行。 小背包（升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。 选择背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，特别是大背包后背一定要有支架可调节，配件要结实，比如bigpack，NIFCO扣，最好选用货真价实的品牌产品，如VAUDE 、GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。 腰包必不可少，可准备了款。 2、帐篷 要准备以下几款：普通帐篷 (1)单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。 (2) 双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。 3、睡袋 按季节分，夏季可准备10以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10,0-5度的 4 木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布不同也影响价格。冬季则准备0以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。 4、登山鞋 不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的GORE-TEX面料,国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是Waterproof(防水）的登山鞋，还要准备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。 5、服装 种类繁多， 最好的户外服装是GORE-TEX面料的风衣，防水透气且保温，如BLACK YAK、VAUDE、MUZTAGA等。 一般的户外服装防水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。好的户外服装的针缝处一定要压PU胶 6、攀登装备 比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。 7、露营装备 (1)、防水电筒。大中小号各进2款，进口的美光电筒可摆四款。 (2)、防水头灯.进口的pezit2款,国产的2款 (3)、气炉.韩国的2款。 (4)、气灯.韩国的一款。 (5)、套具套装。2人、4人，6人用各一款 8、其它装备 (1)、指南针：国产的民用指南针5款，军用指南针2款 (2)、水壶 (a).us军用水壶(带饭盒) (b)西班牙产LAKEN壶或瑞士产SIGG水壶 0.5升-1.5升，5款。 (3)、防潮垫2款。 (4)、开山斧和工具铲。 (5)、瑞士军刀5款以上。 (6)、ZPPO尖机5款以上 可选: 、不锈钢酒壶5款 、防水夜光户外型手表3款 、望远镜3款 、弹弓2款 、一般的户外服装有夏天的T血、短裤和冬天的羽绒服. 、运动眼镜(防风设计，防紫外线镜片) 、其他户外用品等 三、项目分析 (一)户外用品市场供求分析 1、国内户外用品市场供求情况 国内户外用品销售行业每年的市场空间为1100亿元人民币左右，由于近年来发展速度很快，行业年增长率超过了100%，行业平均利润率则接近100%。户外用品销售领域从1998年第一家户外用品公司在北京成立。2005年开始成为了热门行业。近年来，户外用品的产量稳步增高。并且在中国也有了探路者品牌从店铺经营到产品设计加工到上市的成功案例。 据国家商务部信息反馈，我国 2011 年的户外用品消费额已经超过了1100亿元之多！今年1至9月，户外用品的生产比去年同期平均增长了30以上，最高达50，市场发展势头良好。中国户外用品消费已经从长假集中消费开始转向不分季节的休闲享受。另外户外用品的消费量每年都在疯长，据统计，美国近年的人均户外用品消费年均增幅25%-40%。国内户外运动人数增长率(12%-15%)和人均户外消费(14%-22%)，预计未来5年我国户外用品市场年均增幅将依经济景气度增幅范围为25%-40%。 2、呼和浩特户外用品市场供求情况 户外用品店在国外早已遍地开花，但在中国却是方兴未艾。中国人近些年自驾游、户外游逐渐发展。需要大量户外用品和使用指导。但呼和浩特相比北京、上海等一线地区户外用品的并不是很多，并且销售品牌单一无非是冲锋衣、手杖、水壶等。众多高质量的户外用品并没有被引进。比如高校区这边虽然比较繁荣，但户外用品店并不是很多，并且它所经营的户外用品品种相对比较单少。所以说，面对学校以及周围居民这样一个巨大的市场，我们组建户外用品店，彻底改变户外用品品种少，质量差，无新意，毫无卖点的局面。 (二)竞争对手分析 在学校附近我们的竞争对手就是商场的休闲用品店，大统体育用品连锁店。 (三)公司SWOT分析 1、公司的优势（S）: 有优势的进货渠道代理销售户外用品，产品品种多，而且理解同龄人的购买能力和喜好、创意性也比较多，价格上优惠，店铺在学院附近优势，老师、同学们购买方便。另外最大的优势就是我们为顾客提供现场试用、现场教学的机会。 2、公司的劣势（W）： 做为初始创业户外用品店者，很难把握目标市场即很难把握我们的顾客群，另外销售产品方面经验会略有不足。 3、公司的机会（O）： 据调查户外用品消费者消费人群，主要集中在高学历和经济实力较好的人群。公司定为高校附近。 4、公司的威胁（T）： 我们的竞争者主要是其他休闲品牌商场店，知名度较高。 (四)户外用品行业发展趋势分析 1、学校户外用品市场分析 经我们对学校进行市场问卷调查得出：校园内有80%的学生对户外用品感兴趣，但是大多数人没有分清户外用品和运动用品。在这些人当中有50%60%的人都消费过休闲类户外用品（如冲锋衣、户外鞋等）。另外，有52%的人会选择中高档的户外用品系列（价格在1000元以内），有30%的人会选择低档的户外用品系列（价格在300-500元不等），在活动的调查中有90%的人愿意想试一下。经过调查我们初步发觉学校的户外用品市场是巨大的 。 2、学校户外用品行业产品市场发展趋势 由于户外用品有点带有季节性，两个假期是学生出游的高峰。所以前期我们走的就是半专业户外用品道路，中后期我们学校店开始走产品多元化道路 。四、项目营销 （一）营销策略 1、产品定位策略： 户外用品市场定位跟目标顾客群的年龄、顾客消费心理及文化背景相关。 年龄定位： 主要顾客群的年龄分布在18岁35岁之间，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要进行细分。 18岁24岁(主要目标市场)的学生对价格便宜、新奇特的户外用品感受好； 24岁35岁的人群(主要是老师以及其他工作人员)对品质较好，但价格在1000元以内的户外用品； 消费心理及文化背景定位： 选择高档户外用品的顾客，追求品牌、品质胜过追求价格； 选择中档户外用品的顾客，追求的是品质； 选择低档户外用品的顾客的目的是解决日常穿戴。 通常消费者、大学生个人会选择中低档的户外用品； 大学生情侣、白领老师会选择中高档户外用品； 2、户外用品店的发展战略 （1）起步阶段.爱思户外用品店第一年的发展策略主要做各种户外用品的零售,依托学校更好利用人力资源、口口相传、个性化的DIY、物美价廉,实现赢利. （2）发展阶段. 爱思户外用品店第二年发展策略是在发展好户外用品项目的同时,走多元化道路,并建立自己的仓储中心。 3、产品策略 在产品策略上，我们主要采用产品系列组合策略，因为这样有利于消费者判断、认知。我们主要采用的产品系列组合如下 实用系列“以耐用、实用为主，主要目标顾客是常喜欢出游的大学生驴友。 浪漫系列 ：以浪漫色彩为主，制作情侣搭配等等图案。主要目标顾客是大学生情侣。 DIY系列 ：我们指导下，自己动手设计图案、选择搭配属于自己个性的户外用品。 4、价格策略 户外用品属于非必需品，价格因素成为人们消费它的个主要因素。价格和经营者所处的区域、目标市场、户外用品品质、设备有关。 根据目标市场定价规则大致为： 高校学生，产品定价不易过高，在300-500元下列较宜。 高校教师：中高品质的用品，价格在1000元左右 5、渠道策略： （1）公司成员、大学生兼职人员分区域人员推销的直接店面策略。 （2）网上建店。 （3）与运输、仓储等渠道成员单位的良好合作策略。 6、促销策略 （1）广告以及销售促进： 1、我们以校园型条幅、学校广播站、宣传性DM、传单等。 2、我们在高校举行大型宣传活动，主要有现场展示、同学现场互动，做的好的可以有奖品赠送，同时获得我们店的VIP卡。 3、体验营销即现场体验我们店的户外用品。 4、文化营销即宣传我们店的不同与其他店的特点：DIYSHOW以及户外用品的发展历史、文化背景，在品尝的同时，让学生学点课外知识。 5、建立套餐型组合促销模式，可以免费帮助学生情侣、朋友哥们、师生、姐妹等搭配适合自身个性的套餐。 6、建立数量折扣模式，即在购买一定数量的户外用品时奖励。 （1）人员促销 通过公司成员、大学生兼职人员的促销以及学院内的老师、学院外的校友等资源的推介。 （2）公共关系促销 在平时，可以结合大学生的勤工俭学而为其提供实践训练岗位。另外在校内适当开展一些公益性活动，组建师生户外俱乐部。五、项目实施 我们立足于三部分：前期开店准备、中期跟进目标市场、后期拓展目标市场。 1、前期开店准备 店铺地址的选择：地址：*、面积100平米左右。 店铺的室内装修：以清雅自然为主，墙面为花草系列。室内装饰有一些花盆与绿色植物，产品展示之间用屏障隔开（一部分）。有驴友交流区和图片交流区。 购买所需设备：展示架、展示柜、收银台等等 招聘员工员工专业知识培训、聘请户外专家讲座。 采购店面销售商品。 2、中期发展阶段 营业时间：周一-周五：上午10：3019：30，每天营业9小时。 周六日：上午10：3020：30， 以产品主要消费群体为产品的营销重点。利用好促销策略和手段建立起点广面宽的销售渠道，加大宣传力度，不断拓宽销售区域等。 3、后期服务到位 发挥我们团队的动漫及营销专业优势，做好售产品使用技术服务以及客户关系管理工作。六、项目管理 表1、 公司核心成员一览表姓名职务主要工作张雪玲总经理负责全面协调、战略规划、财务管理、参与采购管理陶冶营销经理参与采购管理、人力资源管理黄洁行政经理参与市场营销、客户关系管理刘都，张娅，牟同心，杨承雪，付豪员工销售及后勤工作 （二）公司的松散成员2-3名 起步阶段以我们团队成员进行总的营销活动，选聘一些有经验的户外用品搭配师、户外运动专家，平时节假日临时聘用我院的营销专业学生兼职人员做宣传和基本的营销工作。 七、项目投资 （一）资金来源 主要靠公司自筹：现有三位经理人员共投资50万元。月工资+年按股分红。 资本结构：.：30万元* ：10万元* ：10万元 （二）第一年投入 其中固定费用： 1、办理工商、税务登记等费用约1000元；宣传广告及市场调查费用约5000元；资料费及销售费用2000元； 2、展示架、展示柜、收银台、办公用品等费用大约5000元，室内装修20000元，租金每半年60000元。100平米左右的店面，租金10000元/月。初租半年。 3、网站建设2000元 4、首次备货200000元。 5、人员工资2500*4=10000元；每月请专家讲座费用2000元。6、水电等日常开支花费1000元/月。 7、其他不可预知平均1000元/月。 剩余的钱做周转资金备用。注：以上预测均大于实际花费 8、成本预测：户外用品的利润相对较高，投资也大，前期开业需要30万块钱左右。其中的大部分是店面租金和首次置货款。月的运营成本约在20000元左右开业，再加5万块钱左右的周转资金就可以了。 9、销售预测：开业六个月后基本维持正常经营水平。两左右时间就会收回成本。预测收入毛利率在40%左右。八、项目效益（一）第一年主营业务利润表表1 第一年主营业务利润表 单位：元项目 本年累计一、主营业收入450000减：主营业成本 350000（包含装修和全部库存成本）营业税金及附加 15000二、主营业务利润85000减：销售费用50000管理费用120000财务费用20000三、营业利润-105000减：所得税无四、净利润-105000第一年将全部库存货物、房