促销方案之超市店庆促销活动方案.docx

超市店庆促销活动方案【篇一：超市店庆促销活动策划书】 2014年公主岭市万家福超市 4周年店庆促销活动策划书说明：一二等奖选定电视、冰箱，可在最大程度上增加活动的吸引力，三、四等奖选择储值卡、未中奖者券抵现金可在最大程度上拉动消费者后续消费，也可在一定程度上节约奖品采购的成本。 活动二：购物万家福，积分大用途！万家福会员积分可以换现金券啦！【或：万家福会员积分可以换大奖啦！】(待选) 活动详情：即日起至2014年12月31日，万家福会员持会员卡可到超市会员服务中心参与积分换代金券活动。代金券无任何使用限制，需在2015年12年12月31日前使用完毕。 万家福会员卡积分每20分可兑换代金券1元（兑换比例为拟定，需经财务核算后确定兑换比例），积分越多，可兑换的代金券面额就越大。 建议：建议采用积分兑换现金券，因为积分换现金券可在最大程度上拉动二次消费，而且还可回收一部分活动成本。 活动三：万家福4周年庆，疯狂降价，惊呆岭城！ 活动详情：活动期间，推出各类特价、买赠商品，海报中突出以下活动： （1）“千种商品最低价销售”：水果、蔬菜、肉类、食品、调料/非食类商品分别推出1-3款超低价商品，若干促销价商品。 （2）“买就送”：重点推出供货商买赠类商品。 （3）“临期商品，一降到底”：库存积压商品，临期商品特价处理！ 促销期间，保障供货链畅通，产品品质有保障，让消费者直接目睹万家福超市的商品全是最“鲜”最“便宜”最“速度”的供应，满足消费需求，极大力度的刺激消费者选择万家福超市购物，通过良好的产品品质和便捷到位的服务，提升万家福超市的美誉度，强化万家福超市的竞争特色。 二、活动宣传推广 （一）超市内置：超市内部要提前一周布置（提前传递促销信息），营造清新喜庆欢乐购物气氛（以红色为主色调），喜庆、清新欢乐气氛易刺激人们消费的欲望和冲动。 员关注消费者心理变化，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。学会利用卖场气氛鼓舞促销士气，消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的。 4、宣传准备：分配工作人员去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量按事先决定的发放。集团总部及连锁店员工通过微信方式转发活动信息配合店庆活动。 5、各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。 （三）总结与分析：通过对活动期间销量及活动组织情况等方面进行分析，对促销效果进行评估总结，评估活动目的是否达到。 四、意外防范 （一）进店消费者数量肯定会有井喷式的增长，容易出现现场秩序混乱的现象，特别是老年人、儿童，在拥挤的情况下最容易发生事故。秩序混乱的现象发生事故几率大大增加，所以超市在促销活动开展前要组建一支维护秩序，稳定购物环境的工作队伍，引导消费者购物，避免商场各个区域秩序混乱。 （二）商场消费者增多，小偷也容易鱼龙混杂，混进消费人群。趁工作人员无法全面监督的情况下，或偷盗商场物品，或偷盗消费者钱包，给商场或消费者造成损失。针对这一现象，首先商场要做好监控录像，后台人员要管理并提醒消费者注意随身携带的贵重物品，保安要加大强度做好防范措施。 （三）商超市人多，在醒目的地方应贴有爱心提醒标签，提醒消费者注意地板滑，人群拥挤，注意贵重物品，一起维护商场秩序等等标签，起到提示作用。 （四）促销期间，各采购经理需保障商品补货充足。【篇二：永辉超市店庆促销活动策划书】 2013年合肥永辉超市店庆促销活动策划书 姓名：周涛涛 目录 一、永辉简介 . 1 （一）公司简介 . 1 （二）经营理念 . 1 （三）经营特色 . 2 （四）市场定位 . 2 （五）趋势分析 . 2 二、促销目标 . 3 （一）总体目标 . 3 （二）目标分解 . 4 三、促销提案 . 4 （一）方案细则 . 4 1、促销主题 . 4 2、促销时间 . 4 3、促销地点 . 4 4、促销对象 . 5 5、促销策略 . 5 6、促销方式 . 5 四、广告配合方式 . 6 五、活动步骤 . 7 （一）前期准备 . 7 （二）中期操作 . 8 （三）后期延续 . 9 六、意外防范 . 9 七、促销预算 . 10 八、效果评估 . 11 2013年合肥永辉超市店庆促销活动策划书 一、永辉简介 （一）公司简介 永辉超市成立于2001年，总部位于福建省会福州市。十年创业，飞跃发展，已跻身全国性大型商业百亿企业，是福建省流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，已在上海主板上市。 永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。公司已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与国际零售巨头共同繁荣中国零售市场，在北京、重庆、福建、安徽、贵州等多个省市已发展300多家大、中型超市，经营面积超过300万平方米，员工逾30000人，2010年营业总额达150亿元，位居“2010年中国连锁百强企业29强”、“中国快速消费品连锁百强10强”。 永辉积极承担企业公民的社会责任，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业，已向社会捐赠资金及物资累计逾5000万元。 未来几年，永辉将稳健地向全国多个区域发展，并保持可持续盈利增长，力争至2014年销售总额逾500亿元，发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。 （二）经营理念家门口的永辉、新鲜的永辉、放心的永辉。 （三）经营特色 农改超成功典范，立足生鲜优势差异化经营，已形成商品采购、物流和信息管理、门店经营一整套“永辉模式”，核心竞争优势明显： 1、拥有“专业买手”团队，生鲜研发中心及时掌握全国各地生鲜价格、生产周期等资讯，确保产品最优采购、适销对路。 2、直接采购和规模优势降低成本。全国统采约占20%，直采约占76%，部分商品价格甚至低于农贸市场。 3、目前超市中生鲜及加工类商品占比达到51%，高于同业20%-30%水平，有效吸引客流并提升竞争力。 4、经营管理效率高，库存商品损耗率只有0.27%，存货周转天数只有29.7天，显著快于同业。 （四）市场定位 永辉超市有着十分清晰的发展定位。它以经营生鲜物品为最大特色，实施大卖场、卖场及社区超市为核心业态，辅之以便利店的特许加盟为补充，并构筑起打通食品加工与现代农业上下游相结合的产业链。 （五）趋势分析 随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，越来越多的超级市场出现在合肥的大街小巷。特别是连锁超市早已经在合肥生根发芽，并且得到消费者的广泛认同，形成一定的依赖性。目前超市连锁业态正日渐趋于细分，运营模式仍然在不断调整和改革当中，围绕的核心是从关注竞争对手转变为关注消费者的深入研究，提升服务质量以便提升竞争力。 1、品牌区分，走商品文化路线。品牌和理念象征着企业的灵魂，是企业的核心经营战略，它不仅是精神的象征，更增加了购物的附加值，在商品同质、价位同价、促销同样化的时代，可以很好的起到区分作用。因此超市纷纷建立自己的品牌，走商品文化路线是必然趋势。 2、本土营销，降低进货成本。 进货成本永远都是超市利润大小的关键因素，超市在微利经营的形势下，最大力度的降低进货成本是必然的。而长途运货或者长途采购都不利于降低成本，所以卖场必定选择本土营销，采用就近采购的方式，不但可以节省大笔运输成本，同时可以及时满足供货需求，减少库存压力。 3、创新经营，走在同行的前端。 自主创新能力是企业竞争力的核心。一个企业只有拥有强大的自主创新能力，才能不断的发展前进。在当前经济高速发展的形势下，认识局势掌控方向，对超市行业未来的发展态势予以有效的剖析，于行业的长远发展，及具体工作中能否取得突破具有积极的指导作用。 二、促销目标 （一）总体目标 此次永辉超市的店庆活动，主要以强化竞争特色为主要内容，通过生鲜陈列，生鲜工作人员的服务效率，以及生鲜及时供应速度，和生鲜的新鲜程度。为消费者展现永辉的生鲜“鲜”“实惠”“服务效率高”三个特色，引导消费习惯，强化消费印象。 其次加强内部销售人员的管理，训练其熟练的销售技巧，提高销售人员的服务素质，面带微笑，耐心解答，借助店庆时机，加强与消费者的沟通，【篇三：超市店庆促销方案】 - 促销活动方案审定单 *店策2007 1105号 类别：店庆促销 主题：欢聚2周年 倾情奉献 目标：抓住2周年庆的有利商机，开展一系列的促销活动，利用 店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流，扩大影响， 提升品牌知名度，从而提高店内销售。 活动时间：07年12月7日至07年12月16日 活动方案： 费用支出： 30000元 适用门店： *店 策划部门：*店企划部 总部市场营销部意见及建议： 总部财务部全国营运部 总部市场营销部 第三事业部总经理 第三事业部营运总监 店 总店财务 店企划 二部开业一周年营销方案 活动主题：欢聚1周年 倾情奉献 活动时间： 一、商品篇 商品内容： 海报商品要求：主题活动、生鲜主打、3.8节洗化、纸品。副主题纺织品等特惊 爆类商品，负毛利商品。要求做到有量有价格优势，做到一鸣惊人的 效果。 2月25日dm选品 费用预算：16k12p*22000份*0.42元=9240 二、活动篇 一重礼、欢庆1周年 积分加倍送 活动时间：12月7日-16日 活动内容：活动期间凡持积分卡来我超市区购物的顾客朋友,原积分门槛普通卡 15元积一分,调整为8元积一分,金卡由原来10元积一分,调整为6 元积一分.其他办卡积分程序不变. 注：以上优惠活动12月17日恢复正常. 费用预算：0 二重礼、精彩2周年 购物大奖等你拿 活动日期: 12月7日-12月16日 活动内容:活动期间凡在新一佳*店超市区购物满38元的顾客，可凭当日单张 电脑小票参加12月15日抽奖活动。（详情请见店内海报） 奖项设置：特等奖1名奖价值699元21寸彩电一台 一等奖2名奖价值219元电磁炉二台 二等奖3名奖价值119元四件套四套 三等奖50名 奖价值 9.8元洗衣粉一袋21寸彩电一台 699元/台 格兰仕电磁炉 195元(进价)*2名 =270元四件套 117元(进价)*3名 =585元洗衣粉2kg 9.8元(进价)*30名=270元 操作细则: 活动期间凡在新一佳商场（限超市区）购物满38元的顾客,只要在当 日电脑小票后面写上您的姓名，联系电话，身份证号码，投入到指定抽奖箱内，即可参加购物中大奖活动 1、中奖者名单将在店内信息板公布,并通过电话通知获奖者. 2、12月15日晚上9点封箱,不再投放. 3、颁奖时间12月16日下午 3：30分 费用预算：1824元(此费用由地采洽谈供应商赞助) 三重礼、实惠1周年 开门欢乐送 活动时间：3月5日-6日 活动内容：活动期间，凡来我超市购物（不限金额）即可凭电脑小票至活动处领 取科霖达汽水一瓶，每人每票限送一瓶，送完即止。 四重礼、喜庆1周年 超值大换购 活动时间：3月3日-12日 活动内容：活动期间，凡在我超市一次性购物满38的顾客朋友加2元换取*香皂一块或*牙膏一支，换购时间段如下： 上午： 8：00-11：00点晚上： 14：00-19：00点 注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限换一份，换购时间以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。 五重礼、欢聚1周年天天购惊喜 活动时间：12月14日-16日 活动内容：活动期间，凡来我超市区一次性购物满以下金额可领取或换取赠品一 份： 上午（8：00-12：00） 满48元（烟酒家电满138元）送5个装鸡蛋一份（限400份/天） 或 满68元（烟酒家电满158元）加2元换取价值5元洗衣粉一袋（限 500份/天） 下午2点至晚8点（14：00-20：00） 满48元（烟酒家电满138元）送维达纸巾一条（限400份/天） 满68元（烟酒家电满158元）+2元换2l可乐一瓶（限500份/ 天） 注: 小票不累计相加不分解，当日单张电脑小票限换一份，派发和换 购时间以小票打印时间为准，百货、大宗购物不参与此次活动。特别提示：以上重复时间的活动，单张电脑小票限参与一项优惠活动。 费用预算： 鸡蛋： 2.5元*400份*3天=3000元 纸巾： 2.5元*400份*3天=3000元 洗衣粉：（5-2）元*500份*3天=4500元 1l牛奶：（5-2）元*500份*3天=4500元 合计费用：15000元 六重礼、happy2周年蛋糕共分享 活动时间：12月16日 时间：下午3点半 地点：超市大门口（和抽奖活动一 起举行） 活动内容：今天是我