阳四川“煲剑”行动-执行版.ppt

聚终端促增长-四川分部”煲剑行动“执行方案,九阳西区四川省区：李琼2011年8月17日,纲要,“煲剑行动”目标,行动步骤分解,”煲剑行动“预算,行动时间推进表,统一行动AB级终端产品出样12-18款煲炒双雄演示台画面统一，演示规范美化终端形象，瓶贴、台卡、海报宣传运用,标准终端,产品促销,强化导购培训体系，增强销售竞争力市区50YL1卡位299元、50YS6卡位399元，重点提升50YS5销售占比县乡499元电磁灶+压力煲捆绑销售场外活动标准推进确保质量，压力煲百堆,激励护航,煲剑行动,步骤分解：搭建好销售终端、组合好产品突破、建立立体激励体系确保行动效率,四川压力煲“煲剑”行动步骤分解,终端导购：压力煲单台追加提成城市经理：红蓝花花过程考核经销客户：演示费用、加赠赠品、促销活动费用支持立体看板管理，强化闭环管理,行动时间：8月1日-12月31日活动区域：四川分部,四川压力煲“煲剑”行动目标,“煲剑”行动销售目标,“煲剑”行动市占目标,煲剑行动冲刺目标：四川分部目前销售800万压力煲，到12月份力争2900万，市占目前8%，到年度12月前冲刺12%。,煲剑行动分解-标准终端,2、AB类终端演示标准,1、AB类终端陈列标准12-18款,3、标准统一终端执行终端分解C:DocumentsandSettingsAdministrator桌面四川“煲剑行”方案！四川分部煲剑行动执行终端分解.xls,产品聚焦：A、持续用好50YL1型299元、50YS6型399元卡位促销B、演示机执行广告产品50YS5，激励和促销双重导向提升销售比C、压力煲60YJ5（183元）+电磁灶21ES10（155元）=380元出货捆绑销售499元突破县乡分销力促销分解：A、50YS6、50YS5为主，“煲剑行动”100堆促销执行，分解到市场推进B、压力煲场外活动促销费用支持，统一促销标准，依据客户市场分解推进C、统一加赠核心KA客户和核心终端，50YS6加送豆组家用三件套、50YS5加送九阳豆组陶瓷杯（暂定）,煲剑行动分解-产品促销,促销活动标准支持,1、制定活动模板：统一终端“煲剑行动”促销模版，支持到市场终端2、促销活动终端演示标准：县区：单独压力煲帐篷两个以上（配横幅）+演示台不少于四张用来陈列不少于12款压力煲+演示种类不少于四样（饭团、水果罐头、蛋糕、炖肉）+促销单页5000分支持费用乡镇：单独压力煲帐篷一个以上（配横幅）+演示台不少于两张用来陈列不少于6款压力煲+演示种类不少于两样（饭团、水果罐头、蛋糕、炖肉）+促销单页2000分支持费用,导购激励：A、活动期间，50YS6追加导购6元/台提成、50YS5追加10元/台提成B、单店销售突破100台九阳压力煲，奖励300元/终端。单店压力煲销售突破200台，奖励500元/终端。,煲剑行动分解-激励护航,城市经理：A、压力煲陈列12款以上终端和演示台陈列标准终端均在8个以上提报区域奖励红花一朵，提报在5个以下蓝花激励，截止9月15号考核期B、月度压力煲销售突破80万销售区域奖励红花一朵，月度考评加一分C、监控区域及终端ERP数据低于月度目标市场蓝花负激励。,经销客户：A、压力煲陈列12款以上终端和演示台陈列标准终端均在10个以上提报区域奖励1500元市场费用，执行提报在5个以下市场罚款1500元。B、市场演示执行饭团、水果罐头、炖肉、蛋糕5个以上市场支持800元/月演示支持费用C、压力煲月度销售冠军区域奖励1000元团队建设费用,四川分部煲剑行动预算,总体费用预算：1、赠品费用支持127万+陈列支持1.5万+演示费用支持4万+渠道激励0.8万+导购提成43.2万+促销活动14.8万=191.3万。2、本着和客户共同投入，互惠互赢原则，客户承担赠品费用50%既64万，分部支持97.3万，特此申请给于四川分部30万市场专项费用。3、公司总投入127万，预计销售2100万，煲剑行动专项费用率6%，8-12月电组整体销售3500万，整体费用率3.6%,10,产品铺货,独立演示,导购培训,推广活动,激励护航,专职导购招募和培训,促销活动,月完成独立演示位置抢夺,电压力煲全品项上架月完成铺货,8月重点进攻区域赠品支持，激励政策传达沟通,活动开展期,准备期,8/1日全面开展终端电压力煲演示,电压力煲演示台升级靓化,8月开始每市场至少开展两场培训客户，强化培训,月开始百堆促销,超市、3C、百货渠道开展户外大型推广活动，县级百乡行动推进,9月开始压力煲临促推进，支持百堆促销