状元学习网---市场推广方案.doc0.doc

中国状元学习网 市场推广方案一、与移动联通公司合作（代收费）首先：与移动联通公司谈合作协议，谈好分成（这块他们不收费的，很容易谈，因为这个项目也将给他们带去利润，100%能谈成，这是他们求之不得的，他们还派业务员到处找这样的业务呢），然后他们给您一个唯一的代码，他们会帮您计费的。移动联通按月结账会把您的月收入打到您的账户上。其次：把生成的那些账号密码（分月卡年卡）提交给联通移动公司，让他们通过系统给您一些符号，如：移动用户发送*到*，联通用户发送*到*，用户发送后就可以获得您提交的那些账号密码（每发一条获得一个），这样联通移动公司将从他们的手机中每个月都扣除20元，就是包月的意思（当然这个包月费用由您来决定，可以定为10元 / 20元 /30元）。这个可以分为两种，试用卡（一次性20元），年卡包月卡(每月30元)很多家长很愿意发这个短信，况且大多数家长所在的单位都可能连同话费就报销了，所以每个月多这30块钱其实也是无所谓的。最后：您要在当地的媒体上刊登一个醒目的精短的吸引学生及家长的小广告（地方每个月1000元左右），如：“家长每天少抽一支烟，成就孩子清华北大梦，您想您的孩子接受这样的教育吗？那么请拿起您的手机编辑短信，移动用户发送*到*联通用户发送*到*，您就获得北京状元学习网的账号密码，免费体验名师的教育“。现在学生有手机的也很多了。也可以印刷成传单发到学生及家长手中，这样下来您在当地能发展很多您的用户了，就拿1000个用户说吧，除去分成，您将轻松获得十几万的利润。湖南卫视的娱乐节目如超级女生等节目光短信费用就赚饱了。二、可以和老师联系，老师对学生的影响力是比较大的，让其推荐和介绍“中国状元学习网学习卡”。每一个老师都希望自己班里学生成绩有所提高，以此来证明自己的教学能力和成绩，同时也可以得到荣誉和奖金。而且家长也都是望子成龙，学生之间的攀比心会互相效仿，因此在学校推广会得到比较大的效果。 三、可以与电脑进行“捆绑式销售”，与当地的电脑经销商合作让其代理销售“北京状元学习网学习卡”，因为以上的人买电脑是为了给孩子学习，而光有电脑是不行的，还必须有相应的网络课程。对于电脑经销商来说，多说句话就有额外的收入，何乐而不为呢。 四、与当地的书店，文具店，眼镜店等商店合作，让其代理销售“北京状元学习网学习卡”。对于他们来说，不需要担风险，也不需要自己亲自去进货就有额外的收入，又能带动其相关图书的销售，可以说是一举两得的事情。五、可以与当地一些电话亭、网吧合作，让其帮助代销，然后每张卡提供一定的利润提成就好了，他们会非常愿意的。六、与各类电脑培训学校、辅导班合作，让其代理销售“中国状元学习网学习卡”。培训机构可单独卖卡给学员（弥补本机构培训资源不足的损失），也可让学员接受面授的同时结合网络学习。七、可以找做保险的兼职人员，做保险的人员实力都是十分强的，而且他们都是上门推销，家里上保险的还是孩子比较多，所以让他们顺带推销一下效果很好。对于他们来说，有额外收入会非常高兴的去推广的。八、可以与当地各类考试机构建立合作关系，与其合作分成。九、大学生做兼职的都很多，所以可以找一些大学生兼职人员，一张卡都拿出来一定的提成，他们会非常努力去宣传的，而且多数大学生在做家教，可向自己的学生推荐使用“中国状元学习网学习卡”。十、可以与安装宽带的人员合作给他们一定的利润,让安装人员上门服务时介绍我们产品，增强客户的信任。十一、为学校可以免费提供几张学习卡作为奖品发放给成绩好的同学，学生之间的连锁效应是非常强大的，有助于产品的宣传，也可以为当地学校免费提供成绩单，成绩单的背面印上“北京状元学习网学习卡”简介，十二、在电脑不太普及的地区，可以与电脑培训班合作。学生可以以会员或者计时收费的方式上网学习，这样会比较灵活且在短期内解决家中没有电脑又想学习相关网络课程的客户。十三、可以直接推广给老师，毕竟老师上课之前也需要备课的，可以让他们听听名师怎么讲课，然后为自己讲课做好准备。相信“中国状元学习网学习卡”对于他们来说是最佳选择。十四、可以直接和学校联系举办学生免费试用活动。学校现在竞争也很激烈，大量的民办学校不断成立，如果一个学校教学水平不高没有升学率和入学率，那么这个学校绝对无法生存下去。所以只要能提高学生的学习成绩学校决不反对你和学校举办学生试用活动，一旦他们试用就有一定比例办理正式入网，你只需办理和登记学生的入网就可以了。（这种方法总代理更有效）十五、可以直接和学校班主任联系合作，给其一些好处或提成。让班主任推荐和介绍让学生试用我们的“远程教育网”。你想每一个班主任都希望自己班里学生的学习成绩有所提高，以此可以来证明自己的管理能力和教学成绩。也可以得到更多的荣誉和奖金，又能得到更多的收入，何乐而不为呢？如果在某个班里有几个同学用了我们的“中国状元学习网多媒体远程教育网”，就会在这个班里产生一定的影响，且现在的孩子在班里的学习成绩都有竞争性，都想在班里的学习成绩的名次有所提高。一旦有同学上了我们的“中国状元学习网多媒体远程教育网”，那么就有其他同学产生兴趣跟着效仿，因为每一个孩子都有竞争心，攀比心，应该很容易推广。（这种方法总代理更有效）十五、招聘兼职业务员，每个业务员都有一个家，都有一个社区。让兼职业务员在业余时间，（比如吃完晚饭或休息日等）在社区门前摆张小桌子进行宣传和免费入网试用活动。只要经他们登记入网的用户事成后可以给他一定的提成。现在大型保险公司推销保险也是用这种简单而又有效的方法，我们比保险好做，因为上保险大家比较排斥，但给孩子上教育大家绝对不会烦感！并且从没听说过那家保险公司可以免费试上保险，而我们就可以免费先试用，绝对可以保证学生和家长都会免费先试用的，只要我们的价格合理绝对很容易推广！（这种方法总代理更有效）十六、可以大量招聘兼职推广人员或业务人员（注：兼职是没有保底工资的），而每一个推广人员都有一个“关系网”和“社区网”，如：亲戚网，邻居网，朋友网，同事网等。首先这些兼职推广员可以把自己的这些“关系”从“侧面”宣传和介绍我们的“远程教育网”。让他们先试用！只要经那位推广人员介绍成功的，就给“谁”提成就行啦！谁不愿意轻轻松松挣一份“额外”收入呢？这种方法肯定有效。（这种方法总代理更有效）十七、可以在当地的媒体上做广告，特别在与学校和学生有关的媒体上。如：教育报等，作用肯定不错！并诚征下级经销商或代理商进行分销。（这种方法总代理更有效）十八、可以与宽带公司合作，因为宽带公司也需要增大自己的增殖业务，如果一个家庭纯粹为了上网的话也许不会装宽带网，而很多家长为了孩子的教育而装宽带网。而一旦装了宽带网的话就很容易为孩子的教育而接受远程教育！所以宽带公司和您合作双方都有好处！用户也能得到更多实惠，您和宽带公司一起采用一些优惠政策进行促销等！具体方法您和宽带公司协商！（这种方法总理更有效） 公司支持做中国状元学习网学习卡无需专业的电脑技术 , 只要会正确操作电脑就可以操作 ：1 、免费提供宣传单页，海报和试听卡，以便于运作市场2 、免费提供公司的独家代理授权证书3 、免费进行业务培训，进行运作市场方案的相