国际贸易专业毕业实习总结范本

1 / 48 国际贸易专业毕业实习总结范本 在 XXX 国际贸易有限公司实习报告 班 级： 姓 名： 学 号： 指导教师： 总评成绩： 日 期： 摘要 本人从 2016 年 3 月 1 日开始在 xxx 国际贸易有限公司业务部实习。 2 / 48 北京 xxx 国际贸易有限公司由德国 EIRON 公司和巴西INFINITY 公司合资设立在国内的办事机构，作为两家国际公司在中国的窗口公司。公司在中国市场以钢 铁产业上下游服务为目标，充分发挥拥有终端客户的经营优势，凭借专业化经营，稳定的货源，为国内钢铁公司、国外钢铁需求商提供全方位的服务。 公司位于北京市高档商业办公区域 CBD 商圈。主要从事拉美大宗原材料向中国的进口及中国钢铁产品、焦碳出口业务。涵盖铁矿、锰矿、金矿、钢铁制品、糖、酒精、大豆等等。在巴西、墨西哥、委内瑞拉、智利等国家拥有自己的矿山与甘蔗加工厂，每年向欧洲及亚洲的多个国家出口三千万吨铁矿 石，每年向中国市场出口的铁矿石 1000 万吨以上。公司客户遍及欧洲、东亚、中东、南美、南非，在中东的沙特吉达港、阿联酋的迪拜港，南非的德班港、伊莉莎白港拥有专业物流仓库，是中东最大钻石公司 迪拜蓝玫瑰钻石公司的唯一供货商。 在这八周的实习过程中，我完成一系列相关贸易业务员工作： 第一，进入实习单位进行实习，在此基础上完成了实习周志。 第二，经过两个月的实习，独立完成毕业实习报告。 3 / 48 第三，根据单位销货记录和进货记录，经过认真仔细的分析，提出最佳进货批量。 第四，完成了制单、跟单以及客户联络等业务工作 第五，在实习的过程中发现问题，并且提出解决问题的方法，提出一系列对单位有利的建议。 这些与我们的专业非常契合，因此从中获得了宝贵的实践经验。在实习过程中，我将平时在课堂上掌握的专业知识和实际情况相结合，同时巩固并且加强贸易知识在实践中的应用。下面我将按时间叙述在此期间的主要经历。 目 录 一、实习之初体验 难熬第一周 迎难而上第二周 二、进入工作状态 4 / 48 从头做起 做人做事 理论与实践 三、跟单工作 四、实习体会 一、实习之初体验 一号的早晨让我充满期待，充满幻想，感觉马上就要成为一名上班族，每天穿梭于办公楼中，意气风发。所以早早的起来，一切准备好便出发了。 难熬第一周 这周开始了我期待已久的专业实习，经过上学期的出国考试复习，能真正上手做点社会实践，尽管早早结束我的寒假，但我觉得算是一个休息了。 5 / 48 这周是我实习的第一周。有太多的感悟和想法在心头。我从六岁开始进入校园，弹指 16 年。在过去的十六年里，我需要做的就是每天拿着书本去上课，按时完成学校里的任务，在考试的时候尽量拿个好成绩。生活看似单调，其实幸福而充实。不需要考虑生存的压力，不需要顾虑领导的法眼。但是每个人都不可能永远生活在学校这座象牙塔里。 2016 年 2月 28 日，在我寻觅到我的第一份工作的后，我步入了一个由学校走向社会，由学生走向员 工的过渡期。 这周我主要就是看。 其实不能小看了这个看，看就是学。这个看的过程就是学的过程，眼里有活不说，与在学校老师教授课程不同，这边更需要自己去琢磨，去联系去举一反三，这就是自己运用实际的难处所在。 师傅给我简单的介绍了公司的一些情况，以及我实习期间需要学习的东西，首先就是了解公司产品和销售渠道。只有对公司的产品了如指掌之后，才能做一些诸如回复信函的工作。还有，由于公司比较小，所以有些事情要员工自己亲力亲为，像是整理文件、传递文件等等杂活都要做。虽然这是6 / 48 些杂活，但小中见大从中可以看出一个公司的日常管理情况，并能锻炼自己踏实工作的心态。 我知道实习是每一个大学 毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 ,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 迎难而上第二周 进入了第二周，这周我的任务还是熟悉产品。新人最重要的是要会学习、善于观察。工作了这几天，经理对我的表现还算比较满意，对我工作中的应注意的事项进行指点。这回做的是在网上寻找客户与客户进行网上交流，主要使用阿里 杭州天泰进出口有限公司 毕 业 实 习 7 / 48 报 告 学院：浙江工业大学经贸管理学院 专业：国际经济与贸易 姓名 : 学号： 导师： 2016 年 2 月 一、毕业实习目的 大四，对于不读研深造的大学生而言，是从一名学生蜕变为非学生的过度阶段。走出校园，走向社会，我们真能有足够的自信在社会这个大染缸里呼吸生存么？答案不是那么肯定的。我们从幼儿园开始，小学、初中、高中、大学本科，十几年的学生生涯，注定了我们需要时间去适应社会，适应职场生活。自然而然，毕业实习就成为了大学毕业生认识社会，适应社会的机会。把握好这个机会，一方面有助于将自8 / 48 己课堂所学运用到日常的工作中去，在实践的过程中，查缺补漏，提高自己的专业水平；另一方面，通过 毕业实习，磨砺心智，树立良好的职业理想，为毕业后的工作奠定坚实的基础。 二、毕业实习任务 熟悉国际贸易流程，完成学校要求的实习任务 遵守实习单位劳动纪律，认真完成实习 单位下派的工作 三、毕业实习日期： 2016 年 11 月 21 日 2016 年 1 月 14 日 四、毕业实习进度表 大体地： 2016 年 11 月 21 日 2016 年 12 月 21 日：申请注册 150个外贸网站并发布产品图片 9 / 48 2016 年 12 月 22 日 2016 年 1 月 14 日：用 google，hotmail 等寻找客户 具体地： 2016 年 11 月 21 日，到公司报到 2016 年 11 月 22 日，第一次参观熟悉绍兴工厂 2016 年 12 月 1 日，接手产品图片，并根据要求对产品图片进行 photoshop 2016 年 12 月 5 日，接手公司阿里巴巴网站，负责发布所属产品信息 2016 年 12 月 15 日， 与总经理助手一起，负责杭州工厂集装箱出柜 2016 年 12 月 19 日，跟随总经理前去绍兴工厂面见法国客户，学习与客户交流的经验 五、毕业实习单位： 10 / 48 杭州天泰集团 六、公司概况： 杭州天泰集团是一家专业生产各类卫浴产品的聚集地 ,专业设计、研发、制造与销售服务于一体的科技型企业。凭雄厚的经济实力，拥有资深的科研人员，强大的专业技术，成功地运用于卫浴设备领域中，高超的产品质量检测手段处于国际领先水平。全面贯彻 ISO9001 管理体系，已通过国家检验机构认证，同 时获得 CE， RoHS 国际权威机构的认证。公司不断学习、吸收国内外先进技术和管理经验，不断推陈出新，竭尽全力提供最快捷，最完美的人性化服务。 合作前沿 便利化地理位置 杭州裕兴卫浴电器有限公司坐落于 国际休闲之都 杭州西湖风景区 ,毗邻国内两大重要港口城市上海与宁波 ,背靠杭州萧山国际机场 ,交通方便快捷。得到国内外客户朋友的大力支持与认可。 成功基石 现代化厂区建设 杭州裕兴卫浴电器有限公司全11 / 48 体员工同心协力，全力打造中国卫浴行业的第一品牌，企业规模不断扩大，现有全新的生产制作基地 2 万平方米建筑面积，先进自动化卫浴设备优势历历在目。这正是品质的保证，企业伟筑的基石。 企业活力 专业化技术人脉 杭州裕兴卫浴电器有限公司全体员工 300 人，他们是具有专业的技术开发队伍、致力于开发市场的先锋队伍，资深技术师 35 人，他们秉承着 “ 积极进取，敬业精业，持之以恒，服务至上 ” 地企业经营理念，严守质量关，置顾客利益为第一，专业与人脉相连，不断为企业注入蓬勃发展的活力，使企业品牌效应在国内与国际市场蒸蒸日上。 七、毕业实习经历 1、实习报到 第一天，来 tita 进出口公司报到。 manager nicole 指派了月任务：申请 150 个外贸网站。接着，就位。申请 msn，加入公司群。 nicole 给新人各一个企业邮箱账号，说是方便申请注册外贸网站。申请外贸网站之前，先 “ 拜读 ” 了 nicole发放的公司产品图册，初步了解了 tita 的主营业务。申请第一个外贸网站，费了不少功夫。不过心 情是很好的，充满了好奇和作战的信心。 12 / 48 注册的第一个网站是鼎鼎有名的 alibaba。 post products的时 候被要求缴费。了了作罢。 nicole 说等申请好 100 个网站后，他会给我们新人一个付费网站账号。 于是乎，申请网站成了工作的中心和重心。 2、参观熟悉绍兴工厂 来 tita 的第二天，中饭后，应 nicole 的 msn 消息的通知，一点半跟随他去绍兴的工厂。 坐着他的 benz，一路高速，来到了 joyful bathroom。据说这里就是 tita 绍兴的工厂了。 这家工厂 30000 ，有三间大厂房，每个大厂房各三层。工厂里有各式的 classical bathtub、 outdoor spa。不过工人零零星星的，也没有专门的生产线和 QC 工人。这里和我去年暑假在深圳实习的时候接触到的车间很不一样。心里充满了猜测： joyful 不够正规，还是深圳 BS 太规模化了？ 13 / 48 我们在车间主要看了各式 bathtub 的生产作业。了解到生产bathtub 的原材料主要是 acrylic 和 ABS。还看到了正在准备远渡重洋的豪华 outdoor spa：有钱人真是够奢侈啊！这spa 绝对够 nice-looking 和 luxury！ 还在测试中的 spa 允许我们按 动其开关按钮，可以亲身体验下它的功能和性能。 nicole 说 spa 是我们新人将来主要负责的产品项目，现在主要是来观察它的外观和构造的。以后慢慢地需要学习更多与产品有关的知识。 在 joyful 产品展示厅看到了漂亮的贵气的 classical bathtub 毕业实习报告 2016 专升本 姓 名 密世杰 专 业 国际经济与贸易 学 号 201613060007 14 / 48 指导教师 胥丽娜 实习单位 河南省大河基础建设工程有限公司 实习时间 前言 时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社 会接受社会考验的时候了。毕业实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，是一门专业实践课，是我们在学习专业课程后进行毕业设计时不可缺少的实践环节，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、 实习目的： 15 / 48 通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力 ，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，为即将的就业打牢基础。 二、 实习时间： 2016 年 10 月 31 日到 2016 年 3 月 20 日 三、 实习地点： 郑州市二七区 四、 实习单位和部门： 河南省大河基础建设工程有限公司业务部 五、 实习主要内容： 16 / 48 在即将毕业之际，我有幸在朋友的帮助下进入了一家公司实习，得到了一个宝贵的实习机会，目前所在的实习单位是一家建筑工程有限公司，河南省大河基础建设工程有限公司，是一家以承建工业与民用建筑地基基础处理为主的大型施工企业，具有建设部核发的 “ 壹级地基基础工程专业承包资质 ” 。公司成立于 1996 年，于 2000 年通过了 ISO9001 质量管理体系认证，是河南省 “ 守合同重信用企业 ” ，连年被评为河南省及郑州市 “ 先进建筑企业 ” 、 “ 质量管理先进企业 ” 和 “ 安全先进企业 ” ，河南 省建筑业协会成员单位。公司注册资金为 1800 万元，固定资产 1900 万元，拥有各类大型桩基工程机械设备 60 多台，基坑支护与降水设备 70 多套，现有职工 120 多人，其中有称职的工程、管理及经济类技术人员 95 人，具有高级以上称职人员 10 人，国家一注册级建造师 8 人。公司主要经营范围： 1、水 泥土桩 干法深层搅拌桩、高压旋喷桩 ;2CFG 桩 ;钢筋混凝土灌注桩 正反循环钻孔灌注桩、长螺旋成孔灌注桩、旋挖钻成孔灌注桩、人工挖孔桩； 3、静压桩； 4、夯扩桩； 5、深基坑支护及降水、土石方工程； 6、建筑机械设备租赁与海外销售。公司十分重视员工队伍的培养建17 / 48 设 重视人才、广招人才、培养人才、重实干、看能力、不拘一格启用人才。积极从施工、设计、勘察、大中专院校及科研单位聘用有一定影响的高级地基 与基础专家为技术骨干或业务指导，拥有高级专家组成的技术顾问组，建立了有合理梯次的，高素质的技术队伍。以下是我在该公司的实习内容： 2016 年 11 月中旬我经同学介绍来到了我的实习公司，在为期 3 个月的实习 里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天 7 点起床，然后象个真正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我很多。他们不会因为我是实习 生而让我看脸色或者不教我本领。而我 诚恳的态度也受到了大家的一致好评！ 3 个月的实习 使我懂得了很多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解。但由于我们实习 时间和条件有限，在公司我们只能进行大概的了解，具体的实际操作流程我们还是很欠缺。 做贸易其实是很复杂的，尤其是外贸，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有 耐心，而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函 (如建交函 、发盘函、还盘函、签约函及改证函等 )、进行出口成 本核算、信用证的审18 / 48 核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这 些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。 首先，在 英语应用方面，我一直都很注重英语的学习，但通过这次学习 ，我发现我需要更加注重这方面的训练。对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外 贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来 会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸 易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。想起自己这次连六级都没过，真是倍感焦急。 其次，是国际贸易的复杂性。国际经济的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口 和海关等部门，因此，通过这次的实习，使我们对以后19 / 48 的学习很有引导作用，也对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次实习给我 最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各 个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作 前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到 在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商 过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。 再次在此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习 ，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习 也就无从谈起。我们不仅 从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团20 / 48 队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习 的经历，无论是今后的学习 ，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习 将是我今后人生的一个良好开端。 六、 实习总结和实习体会： 通过 实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。 贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅 仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我的指导21 / 48 老师，正是因为他热情耐心的指导，我才能不断熟练和进步。 我知道这是一个将要面对极大的机遇和挑战的专业，如果不在现在积累足够的实践经验和专业知识，将来绝对会被淘汰下来，真正遭遇 “ 一毕业，就失业 ” 。我庆幸自己提前体会到了这个行业的压力，让我提高警惕，迎接挑战。我坚信我可以信心满满面对这个行业的未来。 实习报告 ZXM 目录 第 一 章 实 习 单 位 概述 . 1 第 二 章 实 习 内 容 介绍 .22 / 48 . 1 第 三 章 实 习 日记 . 2 第四章 实 习 体 会 及 与 理 论 知 识 结 合 情况 . 6 第 五 章 意见与建议 . 6 第一章 实习单位概述 宁波亚虎进出口有限公司成立于 1997 年，由郑坚先生和龚利红女士共同创建 ,是全国最专业的日用品供应链采购基地 ， 是 经 国 家 外 经 贸 部 批 准 拥 有 自 主 出 口 品 牌“HOMEDOLLAR” 的专业进出口公司。 23 / 48 公司主要以出口文具用品、厨房用品、五金汽配、家居用品、节日礼品、小家电、户外用品、宠物用品、儿童用品等系列的日用百货为主。公司总占地面积 55000 平方米，配有 9000平方米的办公大楼、 6000 平方米的专业化样品陈列室、 35000平方米的物流仓 库。产品涉足 70 多个系列、 25000 余个品种。同时，公司与 1000 多家欧美发达国家买家建立了长期稳定的贸易合作关系，与国内 1000 多家生产厂家进行互惠共赢合作，出口产品达到 20000 多个品种。 一直以来，亚虎始终贯彻 “ 以人为本 ” 的管理理念，将全体亚虎人作为核心竞争力的基础进行精心打造，为每一位亚虎人营造舒适、高效、充满生机的工作环境和无限发展空间，逐步形成 “ 我为人人、人人为我 ” 的文化氛围，努力实现员工和企业的共同发展。亚虎是一个追求持续成长的公司，希望成为一个永续传承而不是昙花一现的典范企业。在注重员工素质、能力提升的同时，秉承着 “ 以建设一支独一无二的导师团队，辅助成就员工事业梦想的学院式企业 ” 的文化理念，在帮助员工奠定事业发展的平台后，还会提供施展才华的机会和舞台，并不遗余力地为员工筑造达到事业巅峰的阶梯。成为了亚虎的一员，除了可以实现个人价值、成就自身外，针对卓越的员工，公司还会给予更宽阔的发展空间和晋24 / 48 升机制，让员工成就事业的同时铸造企业的辉煌。 马云说， “ 不败、不老、不糊涂的唯一方法就是相信年轻人。 ” 亚虎现有员工近 400 人， 90%以上为本科学历，平均年龄不到 30 岁，汇集成了一支年轻化、高素质、充满活力的专业化外贸队伍。经过亚虎人的不懈努力和执着奋斗，如今的亚虎颇具规模 ,年销售额近十亿，是宁波市、浙江省百强民营企业，宁波市、浙江省出口名牌企业，宁波市榜样企业，也是国内产品系列最为齐全的外贸企业之一，并荣获“ 校企合作人才培养基地 ” 、 “ 最具幸福感宁波民营企业 ” 、 “ 优胜商 贸奖 ” 等多项荣誉称号。此外，历年来，亚虎一直坚持企业社会责任，始终致力于企业公益慈善事业，总计用于慈善的基金已达 600 万人民币。通过成立 “ 宁波亚虎进出口有限公司慈善分会 ” ，捐建 “ 亚虎小学 ” ，捐献救灾物资等行动播撒爱的火种，与众多的星光融会在一起，构筑起一个明亮的爱的天空。 第二章 实习内容介绍 在公司实习两月有余，回收过往的点点滴滴，收获颇丰。 从最开始的看资料，似乎无所事事；到后来的整天发传真，25 / 48 扫描；再到后来的跟单，整天和工厂讨价还价，和纸卡厂确认交期，和工厂确认产品，写进仓单等。一路走在，将外贸后半部分的采购基本熟悉了一遍。 因为现在还没有转正，所以和客户 的接触基本没有。 第三章 实习日记 初来乍到 转眼间，来到宁 波已是第二个星期，将近半个月的实习直到今天才有空闲写实习日记，也确实是出门在外，诸事不易呀！ 还记得刚来宁波的第一天，到达目的地 同学租房子的地方已经是晚上十点有余。且不说两天一夜的 “ 火车之旅 ” 已把人折磨的够呛，但就深夜到宁波，人生地不熟，一头雾水已经让人头皮发麻了。 再说到同学租 房子的地方。我们的实习是管吃不管住的，所以在来之前，我们同行的几个同学已有联系，准备住在一起，一方面是安全，更为重要的一面是可以节省开支。毕竟刚刚毕业，又加上实习工资非常之低。 26 / 48 但是因为我到的最晚，大家本来也就没有见过面，所以情况完全变天 落单了，无家可归了，要流落街头了。大家都是没见过面，有的还让你住宾馆，好在有些还行，当然，自己这脸皮厚是最关键的 脸皮厚，到哪都有肉。最终在沙发上住了一晚 ，第一次在异地他乡深深地体会了人间的冷暖，心里面充满了无尽的感激。 由于自己事先有和其他同学联系，所以说第二天就又踏上了找房子的征途。这天贵在大家配合，他们找好的信息，我拍的板。为什么？因为我先来，比较了解情况，知道这事情要快刀斩乱麻，否则迟则生变。于是就有了室友，就有了邻居，就有了更多的邻居。当然，这天，也就是三月八号，我会永远铭记，也会永远铭记今天有一位出租车司机和四个乘客的故事。 三七女生节，三八妇女节，在这两个特殊的日子里，发生着属于自己独一无二的故事，也见证着自己实习生涯的开始 ? 第一个周末 转眼间，第一个周末到了，说是周末，其实只有周日一天，27 / 48 因为周 六还在加班。 刚来到公司很是激动，什么都不懂，什么都小心翼翼，什么都是开始。穿上了自己认为最好的衣服，说出了自己认为最得体的话，小心的干着上面交代的任务，时而抬头看看四周，看看这公司，这曾经被我想象了数次的地方。 第一天的上午，我们实习的聚集在了一起，东西发送完毕，手续办理齐全，就依 次开始去见自己的师傅了。 我的师傅是一个孕妇，当然还有一位师姐，也可以说是学姐，比我早来一年，说不定就是去年的今天哦，呵呵！ 公司比较喜欢男生，可是尽管如此，女生仍然居大多数，比如说，我的师傅都是女生，我的经理是女生。 这天师傅给了我一些资料，让后给我说了包装方式，并带我到样品间转了转，之后就开始让我找产品了。但让发传真也势必不可少的内容。这些工作就是我跟着这个师傅和这个师姐所干所学的内容。 对两个人印象，怎么说那？师傅看似严厉，实则刀子嘴豆腐28 / 48 心；师姐最然温 柔，可是哪，心里面有着自己的算盘。呵呵，我怎么看他们那？都行吧。做好自己的本职工作才是最重要的。 对，做好自己的本职工作。这就是我新近公司的最大感受。 换师傅 莫名其妙的，就换了师傅。 第二周周二的中午，经历对我说，小郑啊，你就坐在那个位置，你看。过去就找章红师兄，还有沈佳和李彬彬，他们有活你都可以帮忙。我又问了一句说，什么时候搬，经理说，今天中午就搬吧，而师姐又加了一句，现在就可以。 我当时一头雾水，想着好好地怎么又换阵地了，这实习本来时间就短，这再换换师傅，换换环境，浪费的时间不是更多吗？但是有什么办法呢？还是要听领导的嘛！ 当天包括后来的一天，自己都有点不舒服，好像是浮萍一样，上下漂浮，无依无靠，无家可归，没人收留，感觉真是好惨的样子。 29 / 48 慢慢的情况开始有所好转，一方面是新的环境相对于老的环境来说，更加适合我；另一方面，又听说现在的师兄师姐曾经也发生过类似的事情；再加上自己的适应能力越来越强，所以说这件事情很快就过去了。 取而代之的是，对新环境快速的熟悉，以及在新环境中开心的忙碌，不用想太多的率性，和干好自己本职工作的安心。 就这样吧！随遇而安，干好自己的本职工作是关键。不要想太多，尽力而为即可。该吃还是要吃的，该玩还是要玩的，说什么劳什子的圆满呢！ 老外滩 转眼间来到这里已经两周了。在第一个周末，我去看了身上的病，以及和同学去了天一广场。在这第二个周末，在工作了六天之后，在 又一次适应了新环境的同时，我又去了老外滩 一个我的好朋友，一个外交的建议。 在学校的时候，我因为比较喜欢英语并且经常想练习口语，所以和大多数外教都有过几句之缘，和少部分成了朋友，其30 / 48 中 x 外教就是其中玩的比较好的一位。 她在知道我要来宁波后，给了我一些很不错的建议，比方说去天主教找外教 练习口语，比方说去酒吧做兼职，在赚钱的同时顺便练习口语，等等。 她说的一些我认为不错的建议，在这个周末我都一一试了，比方说去老外滩，比方说找兼职。恩，因为自己在学校也比较了与参与活动，加上自己的性格以及一些朋友，我也变得天不怕地不怕，并开始对陌生的环境产生了一种好奇感，开始了神秘的城市探险，并乐在其中。 这时候，我忘记了工作的辛苦，忘记了异地的相思，忘记了朋友的牵绊，尽情的陶岁其中，享受着外滩大桥的高耸，宁波艺术馆的大气，酒吧一条街的醉美；憧憬着未来在这里做兼职的欢愉，在宁波不断发展不断成长的兴奋。 实际上，我之所以来这里，主要是为了练习口语，不仅仅是为了保持，更是为了有进一步的提高。口语，这个玩意是我大学投资最多的项目，我不想因为不管是什么原因而丢掉它，并且我坚信，在不久 的将来，它将成为我进一步发展不可缺少的左膀右臂。 31 / 48 就是这么自信，就是这么狂。刚来第二周，就来到了老外滩，来到了酒吧，找到了兼职，开始了新生活中的新生活。奔跑吧，少年！ 奔跑吧少年。 再次换办公室 这是我在雅虎公司的第三周，却意想不到的又换了办公室。在经理和我说后，有那么两分钟的时间，我想到过要离开 ? 很是郁闷，我换了将近两周的时间来适应这新环 境，而经历竟然用了大约十秒时间和我说：小郑啊，下周一你师姐就要来了，你还是做到原来的位置吧！于是，我就又面临着换办公室的处境了。 说完之后，我真是傻了。明知道适应新的环境很难，为何还要三番五次的让我换办公室，经理，你真的为我考虑过吗？ 写到这里，突然想到了工作之前在网上看到的话：你的 小心思或者小动作，自以为别人不知道，其实你的上司比你自己32 / 48 都清楚。 所以说我想，经理应当是知道的，并且确实比我自己更清楚。既然如此，我还需要想什么那？明显那，经理是在考验我，或者说实际情况就是这样，地方不够嘛！有些东西，确实是我要去经历和忍受的，这点我很清楚，经理更认为有必要。 那就不 要多想了，干好自己的本职工作就好，不敢在哪里，做什么职位。 不用多想，无需抱怨，做好本职，一切随缘！ 明天又是新的一天，奔跑吧，少年！ 哈哈！ 和师兄吃饭 在第三周的周六，我和师兄去北仑仓库验了货，我们聊了不少。我小小的感觉，自己有些话说的不漂亮。 师兄说他用了将近半年时间才转正，我竟然说师兄，你脸皮竟然这么厚。呵呵，我他妈也真是笨，真是傻！ 33 / 48 和领导吵架，骂领导这是打死打不死都不能干的事情；但是开领导玩笑，讽刺领导也是不能够的。 我说了之后，就感觉说话失误，吃饭的时候，师兄就跟我聊得更多了，并且话题是比较严肃的。我知道，不管怎么说，或多或少都和我刚才说话有关。 我认为，和领导的关系自己一定要分的很清。基本上你和领导的 关系，就是上级和下级的关系，就是工作关系，不能太随意，也不要希望你们有更进一步的交情，没有必要，更不太可能。 后来又和姐姐聊了一下，他说我也不需要想太多，本来就一千五百元的工资，也不需要承担太多的责任和压力，我也没有必要把自己搞得太紧张。但放松归放松，工作归工作，心态要放松，工作还是要扎实的。 总之，和上次说话，谨言慎行，距离保持好，关系搞清楚；实习期间不需要有太多的压力，也不需要想太多，本来就一千五的工资，人家能指望你个啥，心态要放松，工作哪，踏实就好！ 34 / 48 就是这样！ 奔跑吧，少年！ 兼职 来了差不多一个月了，工作都是在循序渐进之中，波澜不惊。我知道，做国际贸易，口语很重要；现在我又明白了做外贸业务员，前期是没有机会用到口语的。 英语这个我花了四年经历，承载着我整个大学希望的朋友，我不想丢掉它， 实习报告 一、实习公司的简介 XX 公司始建于 2016 年 6 月，公司位于 XX 工业区，占 地面积11 万平方米，建筑面积万平方米；注册资金 5010 万元。现有员工 360 人，其中高级工程师 9 位，专业技术人员 46 人，公司设有市场部、生产部、技术研发区、理化中心、质检部、采购部、财务部、人力资源部、办公室、国际贸易部等部门，35 / 48 是河北沧圣管件集团隶属专业生产管道防腐保温系列产品的分公司。 XX 公司主要产品为：石油、石化、电力、输油、输气、热力等行业专用保温管道，聚氨酯发泡保温，拥有大中型外护皮套生 产设备 3 套，发泡机 8 套，可生产 DN50 DN1420mm 口径的保温管道，生产能力、产品质量赢得了广大客户的好评。 公司采用科学的管理机制，坚持 “ 质量第一、信誉第一、以人为本、科技兴企 ” 的经营理念，恪守信誉，立足市场，产品赢得客户，服务缔造友谊，质量求得发展的经营方针，博得了各界朋友的信赖和支持。 二、实习时间、地点和岗位 实习时间： 2016 年 7 月 18 日 2016 年 8 月 24 日 实习地点： XXX 工业园区 实习岗位：国际贸易部职员 三、实习的目的性质和目的 36 / 48 实习性质 本次实习属于生产实习 实习目的 本次实习在于在充分了解本专业情况的基础上，培养学生的写作能力与科研的能力。进一步从前两次认识层面的实习推进到对学生能力的培养上，为未来完成毕业实习并顺利撰写论文打下良好的基础。 通过本次实习，深化了我对国际贸易实务乃至对国际贸易理论和经济相关理论的理解，在实践中深入思考国际贸易中的相关问题，同时 培养了写作能力、独立思考能力和自主学习的能力。 四、实习要求和形式 实习要求 1.学员要遵守校纪、校规，遵守实习单位的规章制度，遵守37 / 48 地区和国家的法规 2.认真学习，广泛调查研究，收集资料验证所学。收集的资料应真实、具体、时间性强，并有一定的代表性，且具有研究的针对性 3.按实习单位的企业商业的保密要求，做好保密工作 实习形式 实习的主要工作以调查和研究为主，通过对本地区国际贸易、金融以及相关经济情况的调查了解，走访了相关几家企业，并选择性的对相关企业进行了问卷调查，同时借助网络广泛搜集相关信息，对本地区的对外向型经济人才的需求情况进行了调查分析。 五、实习调查的基本内容 不知不觉，时间已经走完了三个春秋，我也迎来大学期间的最后一个暑假，三年之前，懵懂的自己选择了国际贸易这个专业，经过三年的淬炼，自己对国贸专业的相关知识相比于三年之前已经提高了一个大的台阶。 38 / 48 在 XX 公司一个多月的实习，我不仅 完成了国际贸易部职员的本职工作，熟练掌握阿里巴巴操作平台，并进行报价，联系客户等，还就本地区对外向型经济人才的需求情况展开了调查研究。 研究背景 XX 公司位于河北省沧州盐山县，盐山县可谓是钢管、管件之乡，紧邻钢管、管件盛产之乡 孟村，拥有充足的原材料、钢铁相关知识人才及技术；紧邻黄 骅港、天津港，拥有方便的交通。 近年来，河北省外向型经济发展迅猛，带动本地区经济一步步迈向国际化，但是外语人才培养滞后于经济发展，外向型经济人才难以满足经济和社会发展需要。本次调查分析了外向型经济对外语人才的需求特点，对本地区外向型经济人才培养现状进行了总结，指出外语人才培养中存在培养模式趋同化、知识结构单一、高端复合型人才稀缺等问题，提出了基于本地区市场需求导向的复合型外语人才培养策略。 调查 结果 39 / 48 在实习期间，我曾跟随部门多次到访本地区许多企业，与多家企业主管提及 到外向型经济人才问题，就其回答而言，可知本地区外向型经济人才是相当紧缺的，尤其是口语熟练的外语人才。 同时，根据对河北省外向型经济及相关人才的网络调查，分析得出本地区外向型经济发展现状及人才需求特点，外向型经 济人才存在问题。 本地区外向型经济发展现状及人才需求特点 1.本地区外向型经济发展现状 自改革开放以来，河北省积极推进 “ 环京津和环渤海带动战略 ” ，加大对外开放工作力度，努力扩大出口，推动国际贸易发展，使外向型经济迈上了新的台阶 “ 十一五 ” 期间，对外开放领域不断扩大，开放型经济步伐明显加 快，全省外贸进出口总值先后迈上 200亿、300 亿和 400 亿美元台阶，年均增长 21；出口规模突破 200亿美元，年均增长，稳居全国外贸十强。累计实际利用外资亿美元，比 “ 十五 ” 期间增长倍，年均增长；对外直接投资亿美元，比 “ 十五 ” 时期增长 10 倍，年均增长。从上述数据可以看出河北省外向型经济发展势头强劲，已经成为河北经济发展的强大引擎。随着国家产业结构调整和环首40 / 48 都、环渤海发展战略的实施，河北省外向型经济发展正面临难得的发展机遇。 在如此的机遇下，作为河北省管件、钢管基地的盐山，外贸发展势头亦是强劲的，主要表现在一下几点： 本地区管件企业众多，竞争激烈，国内贸易已远远不能满足各企业的发展，企业要想立于不败之地，做强做大，就必须发展外贸，走向国际市场，这从而促进了本地区的经济发展，带动了相关企业的发展。 本地区云集了众多此类企业，原材料不仅丰富，技术也是相当的纯熟，且方便技术的交流，吸进了不少外资流入。 外贸的发展必然使得对外经济合作增加，为促进产品技术的交流、更好地维护客户关系，国际出游亦不断增加，带动了本地区相关服务的经济发展。 2.本地区外向型经济人才需求特点 外向型经济发展势头虽好，可与之相关的人才问题却不尽乐观。 第三方调查机构麦可思 (MYCOS)研究院的最新调查数据41 / 48 显示，英语专业毕业生的失业量位居 2016 届失业量之首；英语专业连续三年被列为就业红牌专业。然而与此形成鲜明对比的行业调查结果却显示，外语翻译行业高端人才缺口却达 90以 上。究其原因，随着经济全球化和国际贸易竞争的加剧，国内外市场和企业对外语人才的需求呈现多元化，要求外语人才不仅要有外语基础，还要具备相关的专业知识，而反观国内多数高校的英语人才培养模式，仍然沿袭传统的以外国语言文学为目标的教学模式，毕业生知识结构单一，实践能力差，不能满足市场和企业需求，抑或与之相关的国际经济与贸易专业，外语掌握程度却又不高，因此，当前社会需求和外向型经济人才培养之间的矛盾，在本地区的外向型经济发展中也尤为凸显。 本地区外向型经济人才紧缺原因 1.本地区外向型经济人才培养存在问题 外语类院校少，人才培养同质化严重，专业针对性差。究其整个沧州，专、本科院线并不是很多，外语类院校则更是少之又少，几乎大多数的高等院校都开设了英语及日语专业，而小语种如西班牙语、阿拉 伯语等开设的院校很少或根本没有。 42 / 48 专业设置失衡导致的结果就是英语和日语专业人才过剩，而市场急需的小语种人才得不到满足。通过调查发现， 80%以上的高校在其人才培养目标中含有 “ 复合型 ” 或 “ 应用型 ” 字样表述，但是在课程设置上，其复合型人才的特征并不明显，缺乏专业特色，没有结合地区经济发展需求和所在行业发展形势，这种人才同质化的培养，一定程度上阻碍了经济的发展。 同时，外语类院校过分强化语言，硬式的教育，忽视了专业知识的重要；而相关专业，例如国际经济与贸易的教育，又过于忽视外语的培养。 缺乏复合型人才，高端外语人才。以河北省的英语专业为例，几乎所有的高等院校和高职院校都开设了英语专业，在校生和毕业生的数量达到了上万人，但是培养的人才是以中低端为主，毕业生知识结构单一，缺乏专业知识和 实践经验，难以满足市场需要，而像同声传译、科技翻译等高级、复合型人才仍然紧缺。虽然有一半以上的院校开设了外语研究生教育，但其培养的方向是研究型人才，并非复合型和实用型人才，因此与市场需求也不适应。 43 / 48 2.本地区经济发展、教育的局限性 本地区虽然紧随省、全国的发展步伐，但与经济发达地区来比，相差甚远。在经济、教育方面仍有落后，这一定程度上制约了本地区外向型经济的发展，加大了本地区对外向型经济人才的需求。 3.地区工资薪酬的局限性 在经济局限的大背景下，本地区居 民消费与经济发达的城市相比，自然不高，整体的工资水平与城市地区有一定差距，在一定程度上阻碍了经济人才的流入，不利于本地区人才的保留。 外向型经济人才培养如何与本地区经济发展相适应 1.市场需求导向的复合型外语人才培养策略 以大纲为指导，结合经济发展形势和自身特点，制定差异化的人才培养 方案。外向型经济发展对人才的需求是多元化的，高等院校要使培养的人才具有市场竞争力，在激烈的市场竞争中胜出，就要以英语专业教学大纲为指导，立足于细分化市场需求，坚持差异化发展策略，制定差异化的人才培44 / 48 养方案和目标。首先要对经济社会需求进行准确分析和把握，进而将细分市场需求与本校优势资源进行完美结合，最终打造具有竞争优势的外语专业品牌。 整合优势资源，灵活设置复合型人才培养模式。近年来用人单位和就业市 场的信息表明，单一知识结构的基础技能型纯外语人才已经完全不能满足市场需求，具有跨学科、复合知识结构、多技能型的复合型外语人才是人才需求发展的方向。因此，作为人才培养机构的高等院校应该积极调整人才培养方案，为培养跨学科、复合型人才的培养创造条件，建立复合型人才培养的机制，加大双语式教学的力度，加强学科之间的交融。 积极参加社会实践，增强学生的应用能力。外语是一门实践性极强的技能，需要通过大量的反复 练习和实践才能很好的掌握和应