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.市场占有率分析市场占有率分析是企业战略环境分析的一个非常重要的因素。市场占有率一般有上限、中线和下限。不同市场占有率的战略意义如下：如果企业的市场占有率达到上限74%，不论其他企业的势力如何，你的企业都处于绝对的安全范围之内。达到该目标的企业一般应不会争夺这个范围以外的市场，因为剩下的市场中的顾客一般是其他企业的忠实顾客，通常难以争取到他们。如果企业的市场占有率达到42%，即市场占有率的中线，那么企业就可以从竞争中脱颖而出并处于优势地位。因此，该值表示企业处于相对安全的状态而且处于业界的领先者。如果企业的市场占有率达到26%，则说明企业有从势均力敌的竞争中脱颖而出的可能性。处于26%以下的企业则很容易受到攻击。如果，企业与另一家企业在局部区域内进行一对一的竞争时，只要企业的市场占有率是对手的3倍，那么对手就很难对你形成威胁。如果竞争发生在一个较大的局部区域内，有超过三家以上的企业一同竞争，那么只要有一家企业的市场占有率是其余企业的1.7倍，那么这家企业就处于绝对安全的范围内。表43对不同的市场占有率进行了经验性的解释。表43市场占有率分析及其解释竞争之态势市场份额解释状态1完全垄断状态82%，8%，5%，3%，2%第一名的市场份额超过73.9%，处于完全垄断位置，整个市场处于相对稳定。状态2相对垄断状态35%，25%，20%，10%，15%，4%前三位的市场份额超过73.9%，且三者市场份额比率小于1.7，主要的竞争将发生在前三名之间。前三者之外的品牌将感受到来自前三者的强大竞争压力。状态3分析状态22%，18%，16%，15%，15%，14%首名市场占有率在26.1%之内，各品牌之间占有率之比均在1.7之内，市场竞争激烈，各品牌位置之间变动的可能性较大。状态4绝对垄断状态45%，20%，15%，15%，4%，1%第一名的市场占有率超过41.7%，且大于第二名1.7倍，因此第一名处于市场领先地位并有“独占”趋势。第二三名之间的比率小于1.7，因此第二名受到来自第一和第三名的强大压力。状态5两大垄断状态40%，34%，12%，8%5%，1%前两者市场占有率大于73.9%，前两者占有率之比在1.7之内，第二名有超
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