产品计划书.doc

产品计划书一、市场调研A 、分析行业现状：1. 行业发展现状：产业格局 存在问题 产品类型分类 产品功能分类 主要消费群体 主流销售渠道 线上总体生意规模（市场概括）在销产品结构与价格2. 市场现状分析：有无产业标准 品牌分类是否杂乱 消费前景趋势 主要消费群体 B、竞争品牌现状分析：1. 罗列5-10个品牌，分析竞争品牌与竞争店铺的营销模式（公司简介、生产基地及能力、产品介绍、品牌宣传、营销策略、销售网络），发现他们的优势与劣势。2. 淘宝、天猫、京东前5品牌现状分析：系列产品全年、每月销售占比，前一年全年销售额、每月销售额、每天销售额（成交金额、成交人数、成交笔数、成交商品数、客单价、转化率、流量），买家分析。3. 淘宝、天猫、京东前5店铺现状分析：系列产品全年、每月销售占比，前一年全年销售额、每月销售额、每天销售额（成交金额、成交人数、成交笔数、成交商品数、客单价、转化率、流量），买家分析。C、终端市场走访调查：1. 调研时间安排2. 调研对象(线下各超市、便利店等)3. 调研内容：产品品类 品牌呈现 主要包装形式 主要价格区间 营销手段（展台、促销活动、有无POP等广宣品）4. 调研结果 D、消费者问卷调研分析 E、行业资质要求 F、根据以上几点提出市场分析报告，确定产品定位，制定产品业务计划 二、产品规划A、针对产品特点确定目标市场B、收集有关新产品的创意，并论证三、产品定价 A、进行成本分析 人力成本 物力成本 风险成本B、价格调查：主要是通过竞品价格比较，分析出产品定价区域C、比较往年，分析价格变化趋势 D、降低生产成本的措施和可能E、为扩大市场需采用的价格策略F、销售渠道对成本的影响G、价格变动调查四、制定产品开发计划A、产品定价B、成本明细（营业额、人力成本、制造成本等）C、销售方式D、市场状况E、业务额预测F、技术平台开发搭建计划F、人员安排计划五、制定产品测试验收及改进方案A、制定测试、验收方案B、组织产品测试C、组织产品验收D、提出产品改进方案六、产品的采购管理A、采购的注意事项 1. 签订采购质量保证协议2. 寻找降低采购成本的途径：寻求更合适的供应商 寻找更可能代替的物料 改善采购技术，比如增加采购数量 改进原有设计 改善储运方法，降低库存 实行标准化采购3. 制定并实施控制采购质量的程序4. 采购工作具体实施 采购计划 供应商评估 采购订单 采购管理B、 供应商管理1. 建立供应商档案，与供应商联络，以防止紧急状况时找不到替代的供应商2. 参考原料市场行情，要求供应商报价3. 对供应商的供应价格、材料质量、交货期等作出评估，了解公司产品市场价格走势，制作采购文件，采购所需的物料4. 按照采购合同协调供应商的交货期5. 协助质量部门检查进厂原料的数量与质量C、 制定采购管理制度七、产品的销售管理销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。A、 制定销售计划 1. 第一年销售计划与销售金额2. 来年目标销售额B、 售前准备1. 制定营销策略： 品牌说明书 产品说明书 产品包装 价格策略 渠道 策略促销策略好的销售策略应该具有长期性和整体性。2. 制定售前管理流程：实现售前服务的高效运做，从而提升售前服务的性价比！一直朝可量化管理、可优化服务的道路不断前进。C、 销售基础管理1. 制定价格表2. 建立客户档案3. 建立销售档案4. 充足备货5. 其他应收项目的管理：是指除应收票据、预收帐款等以外的其他各项应收、暂收款项，财务人员和业务人员应加强沟通，及时掌握客户的财务状况，防止出现应收票据到期不能支付和预收账款透支的情况。6. 建立销售管理程序D、 售后管理1. 建立客户联系制度2. 售后折让的处理3. 客户退货管理4. 客户投诉处理八、产品的库存管理 库存管理是指商品在流转过程中商品数量的管理。A、 管理原则: 过去认为仓库里的商品多，表明企业发达、兴隆，现在则认为 零库存是最好的库存管理。库存多，占用资金多，利息负担加重。但是如果过份降低库存，则会出现商品短缺。库存不是越少越好。但，库存也不是越多越好。管理库存不仅是管理数量或金额，管理库存还包括周转天数、损耗金额与毛利金额。 B、 库存功能：1. 防止缺货。缩短订货周期，以保证优质服务，同时又要防止脱销。 2. 保证适当的库存量，节约库存费用。 3. 储备功能。在快讯或优惠活动时大量储存，可以提高毛利。C、 制定库存控制成本的具体措施：正确确定库存数量减少不可用库存D、 库存分区：库存区退货区赠品区备货区 E、 控制库存的措施：1、商品订货的控制，特别是对不能退货商品的控制。2、做好节假日销售的预算，特别是特价商品和节日商品，以避免存货量过大。3、减少积压库存、滞销商品的库存。4、改变商品的行列。5、对商品进行促销。6、加强对季节性的过季处理。7、对新商品采取谨慎订货的方式。 F、 及时处理不良库存九、具体工作推进表序号阶段项目名称时间周期负责人备注1市场调研提出市场调研报告书、给产品定位2产品规划收集新产品的创意、包装及目标市场3产品定价进行成本分析、竞品价格比较、检查定价工作4产品开发计划产品定价、成本明细、销售方式、市场状况、业务额预测、技术平台开发搭建计划、人员安排5产品测试验收与改进制定测试验收方案、组织产品测试、组织产品验收、提出产品改进方案6新产品上市上市计划提请核准、新产品上市最终确认7选择渠道销售网络销售8公司培训售前、售中、售后、仓库等培训十、产品管理部的组织结构产品管理部经理经理助理产品调