创业计划-阙祥晖.doc

创业计划书企业名称： 学无止境创业者姓名： 阙祥晖日期： 2015.05.22班级：12土木5班 学号：1204105025指导教师： 瞿丽敏电子邮件：736547349目 录一、企业概况（1）二、创业计划作者的个人情况 （1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月） （10）九、销售和成本计划（11）十、现金流量计划（12） 一、企业概况主要经营范围： 1、小学、中学各学科课程辅导及培训。 2、大学生英语四六级、计算机等各项证书培训 。 企业类型： 生产制造 零售 批发 R 服务 农业 新型产业 传统产业 R其他二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 1、 2013.09-2015.01于考研培训机构、双学位培训机构、鸿翔人才培训教育机构工作 。 2、2013-2014于联通有限公司、汇金置地房地产公司从事销售工作。 3、2014.07于原任进出口有限公司从事会计工作 。 4、在校担任副班长、学生会干部、社团干部等职。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2012.06高中毕业于县一级达标学校 2012.09就读于华侨大学厦门工学院 2012-2013获得国家计算机证、全国CAD一级证书 2012.06参与学校组织的测量实习 三、市场评估目标顾客描述： 厦门地区在校小学生 厦门地区在校中学生 厦门地区在校大学生 市场的容量或本企业预计市场占有率: 厦门地区所有适龄的小学生，因为是义务教育阶段，小学生源人数众多。中学生、大学生也是如此，父母望子成龙、望女成凤，再加上如今社会就业压力大，如果不竞争，不学习，那么社会将没有你的立足之地，就会被踩在脚下。 市场容量的变化趋势： 近几年厦门的小学生、中学生、大学生 人数缓慢增长，但是由于父母一方为独生子女可生二胎政策的实施，调查结果表明符合条件的部分家庭选择生二胎，厦门为独生子女人口较多的城市，所以根据此现象及政策可推测未来厦门小学生人数将会只增不减。 竞争对手的主要优势：1、已有一定的知名度 2、资金较足 3、经营经验丰富 4、已有老生源 5、教师资历高 竞争对手的主要劣势：1、经营模式较为传统 2、教学方法创意创新不够 3、所提供的服务制局限在教学方面，无法形成生活与学习一条龙服务 4、缺乏抓住现代学生心理的经验 5、太过严厉，导致学生厌学，造成死读书状态，实践性不强 本企业相对于竞争对手的主要优势：1、经营模式较为新颖 2、教学方法较有创意有创新，较适合现在学生的胃口，激起他们的积极性 3、提供学习与生活的一条龙服务 4、三年来的工作经验，具备较强的与学生及学生父母沟通交流的经验 5、能够活跃安排学生的学习时间，适当增加实践课 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、资金缺乏 2、经营管理经验不够 3、初期无影响力 4、知名度较低 5、教师资历较低 四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征教学作业辅导、艺术科目培训早中晚餐健康营养午休及晚休环境安静接送专车接送，安全可靠2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格中低年级语数英、生物化科目辅导60元/节课80元/节课100元/节课中学毕业班语数英生物化科目辅导70元/节课90元/节课120元/节课钢琴、主持、书法、绘画培训100元/节课150元/节课180元/节课早餐5元/餐6元/餐6元/餐午餐、晚餐7元/餐10元/餐12元/餐午休10元/次免费免费折扣销售免费试上一次课后报名赊账销售-3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本集美孙厝1203000元/月厦门思明区1203500元/月（2）选择该地址的主要原因： 方便学生，且位置为大多住宅区附近靠近学校，同时给岛内岛外的学生提供了方便。 （3）销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给： R最终消费者 口零售商 口批发商（4）选择该销售方式的原因： 服务对象是在校中、小学生，在校中、小学生由其监护人支付所需生活费用，直接推荐给其父母或者学生本人是最好的选择。积极的大学生为了前程也是积极奋斗。 4.促销人员推销招学生兼职成本预测200广告发宣传单成本预测600公共关系三年来积累的关系和生源成本预测0营业推广通过活动打折成本预测3000五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司R个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪 业主 阙祥晖 2500 中低年级辅导教师 3人（文理科兼有） 1500 中学毕业班辅导教师 1人 2000 艺术培训老师 3人 1000/月 厨师 1人 2000/月 司机 黄某某 无 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 1500 税务登记 150 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用社会保险及商业保险 0 税金 6000 六、固定资产1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）黑板360180课桌椅62001200打印、复印一体机110001000床铺102002000厨具一套200200餐具2010200空调220004000文具若干10001000合计9780供应商名称地址电话或传真-2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用面包计70000供应商地址电话或传真-3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办工桌椅2150300电脑230006000饮水机1200200合计6500供应商地址电话或传真-4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备9780978交通工具700007000办公家具和设备6500650合计862808628七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）打印纸2箱80160总计160供应商名称地址电话或传真-2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息）项目费用（元）备注业主的工资2500雇员工资10000共7名员工租金3000营销费用500公用事业费1000水电费，办公费，汽车加油费维修费100保险费100登记注册费10其他0合计17210八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）中低年级语数英科目 销售数量0300400200502500平均单价101010101010月销售额07500100005000125062500（2）自行车出租销售数量501005004504502000300500200502850平均单价30303030303030303030303030月销售额1500150030001500013500135006000900015006000150085500（3）社团、组织、个人出游销售数量50504005002001006000700200100502950平均单价5555555555555月销售额250250200025001000500300003500100050025014750（4）二手产品销售数量530100303010502001005030580平均单价100100100100100100100100100100100100100月销售额500300010000300030001000500020000100005000300058000销售总量平均单价月销售额合 计销售总量月销售额销售总收入35006000200002975027500237506600040000 30000165005500220750九、销售和成本计划金额（元） 月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入35006000200002975027500237506600040000 30000165005500220750流转税（增值税）230300100015001400130033002000150080023010000销售净收入3270570019000282502610022450627003800028500157005270210750成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金5005005005005005005005005005005005006000营销费用5005005005005005005005005005005005006000公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费10001000100010001000100010001000100010001000100012000折旧费0000000000000贷款利息3003003003003003003003003003003003003600保险费3003003003003003003003003003003003003600登记注册费2000000000000002000原材料（列出项目）100000000000000010000（1）110000000000000011000（2）100000000000000010000（3）1000000000000001000（4）5000000000000005000（5）50000000000000500（6）4640069006900690069006900690069006900690069006900122300总成本-43130-120012100213501920015550-630-690031100216008800-163088450利润税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）35006000200002975027500237506600040000 30000165005500十、现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金05000500050005000500050005000500050005000500060000现金销售收入1000300090001200015000120001000015000 1500090003000100000赊销收入贷款其他现金流入150015000可支配现金（A）1500257085701157014570115702100 014570115708570257090000现金流出现金采购支出（列出项目）（1）1000000000000001000（2）（3）赊购支出业主工资100025002500250025002500 1000 0250025002500250024500员工工资200050005000500050005000 2000 0500050005000500049000租金5005005005005005005005005005005005006000营销费用303030303030303030303030360公共事业费350350350350350