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文档简介

靠拼搏精神开辟营销新市场记新合纤公司2006年度工作标兵胡廷勇胡廷勇同志是新合纤公司业务部销售员。从事产品销售多年的他，平时勤奋好学，勇于开拓，热爱本职，靠顽强拼搏那么一股劲，在本职岗位上积累了一定的经验。在他的工作中，始终满怀着一腔热血，充分发挥共产党员先锋模范带头作用，在他的精神感动下，新合纤公司2006年销售工作呈现出产销两旺的良好势头，企业营销工作迈出一个新台阶，得到了公司领导和员工的一致好评。新合纤公司创建时间较短，由于复合纺纤维技术含量要求高，客户对我司产品性能认识不足，一度时期公司销售受阻，库存量较多，胡廷勇同志看在眼里、急在心里，为了开拓市场，扩大公司产品销售，他主动深入生产一线，了解生产工艺流程，向生产技术人员学习复合纤维基础知识常用术语和生产技术要求，他在刻苦钻研生产技术的同时认真学习现代市场营销知识，不断提高自己的业务水平，为在严峻的市场竞争中赢得主动，他依靠“振阳”品牌优势和企业规模优势，通过信息联系、网络查询，寻找适用我司产品的毛巾布企业，为了扩大市场销售，他多次掮着样品，走千山万水，访千家万户，争取更多的客源，由于做超细纤维客户一般不轻易换原料，业务攻关难度很大，加之市场不规范竞争，我司产品销售量无法增加，而他始终坚持诚实守信，不怕吃苦，以周到的服务赢得客户，仅河北一家客户，他就曾十多次登门拜访，介绍企业产品规格、性能及其用途，通过出样、试用和批量生产，使客户最终认识和接受我司产品质量。在平时的业务洽谈中，他始终发扬一股“钉子”精神，客户今天没有时间就等到明天，明天没有时间就等到后天，以诚感动客户，最终赢得客户钦佩，使涤锦复合丝产品在北方市场争得了一席之地。由于他的努力，公司2006年新增五家销售量大、信誉较好的大客户，年销售总量480吨，销售额近1000万元，超额完成公司下达的销售指标。作为一名普通销售员，胡廷勇同志在平时的工作中，注重加强自身素质的提高，从不计较个人得失，始终把公司利益放在首位，正确摆正集体和个人利益关系，坚持堂堂正正做人、踏踏实实办事。在处理业务纠纷时，他首先想到的是既要维护公司利益，又要保证对客户的信誉，想方设法与客户沟通，找出解决问题的办法，争得客户的谅解，尽量使公司减少损失。在处理客户各种信息反馈时，他都能在最短的时间内，与客户取得联系，听取客户意见，做好解释工作，帮助客户提出生产工艺改进建议，使客户得到满意的答复，为保证公司的资金正常运转，他坚持做一笔业务，清一笔应收货款，多年来在他经手的所有业务销售中，没有一笔业务销售出现坏帐，从而减少公司的经济损失。一份耕耘、一份收获，胡廷勇同志爱岗敬业、勤奋工作、勇于奉献、
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