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文档简介

主顾开拓之生存根本我的主顾开拓成长之路,为什么要去做主顾开拓?,主顾开拓的意义,事业成功的基础销售流程的第一步营销人员每天必须的工作,主顾开拓的作用,有人拜访有事情做有地方去,主顾开拓=多见人迅速积累准客户,是人都有可能发生风险,人人都有保险需求,人人都有可能买保险,那么人在哪里呢?我的看法哪儿人多往哪里钻!,准客户的标准,Page6,准主顾分类,有钱,没钱,有投资需求,无投资需求,认可保险投资,不认可保险投资,已在同业有保单,A,Page7,没有保单,准主顾分类,有钱,没钱,有投资需求,无投资需求,认可保险投资,不认可保险投资,已在同业有保单,没有保单,Page8,准主顾分类,有钱,没钱,有投资需求,无投资需求,认可保险投资,不认可保险投资,已在同业有保单,Page9,没有保单,准主顾分类,有钱,没钱,有投资需求,无投资需求,认可保险投资,不认可保险投资,Page10,已在同业有保单,没有保单,准主顾分类标准,有钱,没钱,有投资需求,无投资需求,认可保险投资,不认可保险投资,B,C,D,A,Page11,已在同业有保单,没有保单,只做了40天的陌生拜访351次的拒绝,主顾开拓之开门见山,1、你好XXX女士,打扰一下,我是民生保险宣传部的在XX街道做个简单的宣传,主要是商业健康险的税优政试点和保险功能意义的简单介绍,可否占用您两分钟时间?2、你好XXX女士,打扰一下,我是民生保险宣传部的,主要针对2015年内蒙古自治区10大理赔案件和诚信保险和自主消费的宣传,可否占用您两分钟时间?,主顾开拓之拒绝处理,1、直接拒绝2、不说话、沉默3、暂时不需要保险4、家里亲戚有做保险5、买过保险了不想再买了6、对保险不感兴趣7、比较感兴趣(请坐)8、买过保险,发生风险没得到理赔9、没钱买保险(先解决温饱),主顾开拓之随时记录,我的主顾开拓之工作日志,我的主顾开拓之细心培育(苗子),第一次:接触摸底,第二次:留下深刻印象,第三次:互相加微信(要电话),第四次:试探谈保险,第五次:保险需求分析,第六次:送建议书并签单,注意:每次都是要送礼品的,切勿拔苗助长,签单案例:第一次拜访,签单案例:第二次拜访,签单案例:第三次拜访,签单案例:第四次拜访,签单案例:第五次拜访,签单案例:第六次拜访,250法则,在每位客户的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。乔吉拉德,Page25,主顾

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