商品的品名、品质和数量及包装.ppt

第一章商品的品名、品质和数量及包装,第一节：商品的品名第二节：商品的品质第三节：商品的数量第四节:商品的包装,第一节：NAMEOFCOMMODITY,一、含义和命名方法1、含义：能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。2、方法：以用途；以主要原料和成分；以产地；以人物；以商品的制作工艺；以外观特点。,商品名称,例如：YoungorFortTideNestleNike,二、品名条款,（一）基本内容品名：*（二）注意事项1、明确具体，忌空泛、笼统。2、实事求是3、国际通用，译名准确。（BENZ）4、考虑品名与运费、关税的关系。,CASESTUDY,我方出口苹果酒一批，国外来证货名为“APPLEWINE”，于是我方为了单证一致，所有单据上均采用“APPLEWINE”，不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的“CIDER”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。请问：我方对此有无责任？为什么？,一、含义,第二节：Quality,内在质量：成份、性能、结构,外观形态：大小、花色、造型等,二：重要性及要求,商品品质的重要性1它是货物买卖的主要交易条件和合同的重要条款。2如卖方所交货数量、质量、和规格与合同规定不符，构成根本性违约。3商品品质是各国最为关心的问题。,商品品质的要求1对出口商品品质：适销对路；了解有关法令规定；建立企业质量、环境管理体系；适应国外；严格把守品质检关。2对进口商品品质：从实际出发，把握各个环节。,ISO简介,ISO900：ISO9001：是开发、设计、生产、安装、服务的质量保证体系。ISO9002：是生产和安装的质量保证体系。ISO9003：是最终产品检验和实验的质量保证体系。,ISO400系列标准是国际性的环境管理体系标准。它由环境管理系统、环境行为评价系统、环境稽核与环境检测系统、生命周期评定系统、环境标志系统、产品标准中的环境指标系统等6个子系统组成，它是国际贸易所应遵循的环境保护方面的行为准则。,二、表示商品品质的方法,布匹,样品,大豆,医药,标准,规格,茶叶,日用化妆品,电器,等级,说明书,品牌,（一）用实物表示商品的品质,1看货买卖有限，多限于寄售、拍卖2SalebySampleA：含义B：适用范围C：基本要求以样品的品质作为交货品质的唯一依据；卖方所交货物必须与样品一致。,SalebysellersSample注意：1样品有充分的代表性2送交OriginalSample留DuplicateSample供组织生产和处理纠纷用。3弹性条款。4严格区分参考样品和标准样品。,SalebybuyersSample注意：1来样不能是反动的。2考虑可行性。3防止侵犯第三者的工业产权。*CounterSampleSealedSample,D分类,（二）用文字说明,B等级例：中国一级钨砂,1凭规格、等级或标准买卖A规格例：中国芝麻水分（最高）7%杂质（最高）3%含油量（最低）51%,C标准类别：国际标准；区域标准；国家标准；行业团体标准；地方企业标准。,FAQGMQ中等货（大路货）品质上好*不确切，易引起纠纷。,凭标准交易时应注意的问题,*注明采用标准的版本名称和年份例：利福平符合1993年版英国药典,2凭商标或牌号例：WHITERUBBITCREAMYCANDY凭商标和牌号成交时，应确保产品质量的稳定性,生活小常识：您曾为牙周炎所困扰吗？请用“竹盐”牌牙膏,3凭产地名称农副产品等例：CHINESENORTHEASTSOYBEAN,4凭说明书和图样买卖大型产品和机械设备等例：电视，电脑等。,实践练习,1龙口粉丝2做工精细的工艺品3鸭绒4精密仪器5乒乓球，红双喜牌,A凭样品买卖B凭规格买卖C凭说明书买卖D凭商标买卖E凭产地名称买卖,三、买卖合同中的品质条款,一）基本内容：品名、规格、牌号、等级、标准、商标或产地名称。二）品质机动幅度条款1适用于初级产品。2方法：规定范围；规定极限；规定上下差异。三）品质公差1适用于工业制成品。2它是国际上或某一行业公认的，在合同中可不作规定。四）注意事项1正确使用表示方法。2注意条款的科学性和灵活性。3实事求是。,实践练习,中国大米不完善率12%杂质2%水分13%,案例分析,我方先后向欧洲某国出口纯棉纺织品数批。货到后买方一一收货，从未提出异议。但数月之后，买方寄来一套制成的服装，称用我方布料制成的服装色差严重，无法销售，因而提出索赔的要求。对此我方应如何解决？,1、我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此提出索赔2000马克，我公司拒绝赔偿，并指出这批货是挑选的，不可能比样品差那么多。但我方留存的样品遗失，对自己的申诉无法说清楚，最后只好赔付。请分析：我方在交易中哪里出了问题？为什么？,CASESTUDY,CASESTUDY,我某出口公司向外商出口一批苹果，合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价，不另收费。”请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？,第三节：QUANTITY,一、商品数量的含义及其重要性二、计量单位三、计算重量的方法四、数量条款,一：含义及重要性,（一）含义以一定度量衡表示商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积的量。（二）重要性1计算单价、总金额的重要依据2国际货物买卖的主要交易条件之一3数量条款是买卖合同的主要条款,二、计量单位,Weight:Gram,Kilogram,Pound,Ounce,Metricton,Longton,Shortton.Number:Piece,Pair,Dozen,Set,Gross,Ream,Roll,Bag,BaleLength:Meter,Foot,YardArea:Square(metre,foot,inch)Volume:CubicCapacity:Litre,Gallon,Bushel,1MetricTon=1000kilograms1ShortTon=907kilograms1Longton=1016kilograms,1Gross=12Dozens=144Pieces,度量衡制度,TheBritishSystemTheU.S.SystemTheMetricSystemSI(TheInternationalSystemofUnits),三、计算重量的方法,GrossWeightNetWeight(ActualTare;AverageTare;CustomaryTare;ComputedTare)ConditionedWeight*公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）TheoreticalWeightLegalWeight&NetNetWeightShippingWeight&LandedWeight,计算,我某公司从澳大利亚进口羊毛，双方约定单价公量每公吨5800美元，标准回潮率10%，该批羊毛实际重量为50公吨，实际回潮率为8%，该公司业务员按照公式：公量=实际重量（1实际回潮率）/（1+标准回潮率），求得上述货物的公量为41.82公吨，并应该付款242556美元。请问：这一计算是否正确？,四、溢短装条款MoreorLessClause,Quantity:500tons,(metric),5%moreorlessatsellersoption,内容：1、溢短装比率2、交货时由谁决定溢短装3、溢短装部分价格的确定,案例分析,按FOB条件从国外进口大宗商品，合同规定，“卖方交货总数和每批装船数量均有5%的机动幅度，此机动幅度都由卖方确定。”此项规定是否合理？为什么？,约量条款(AboutClause)about1000M/T*,有关规定（根据跟单信用证统一惯例）1、凡“约”、“大概”、“大约”或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。2、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货物准许有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。,五、卖方违反数量条款时的处理,根据公约规定：如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款；如果卖方所交货物数量少于合同规定时，买方可以规定一段合理的时间的额外时间，让卖方补交货物；买方可以减低价格；如果少交部分构成根本违约时，则可以宣告整个合同无效。买方不管采取了上述哪一种补救方法，他都仍然享有要求损害赔偿的权利。,注意事项,1正确掌握成交货物的数量出口方；进口方2明确具体，避免使用含糊不清的词句，以免引起争议。,CASESTUDY1,某公司出口电吹风2000个，合同规定必须一次装运，不允许分批。在装船时，发现有80个严重损坏，临时更换来不及。为保证交货质量，发货人员认为根据跟单信用证统一惯例的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交80个，即少交4%。结果遭到银行拒付。请你分析一下银行拒付的原因。,CASESTUDY2,在一笔出口大宗初级产品的合同中规定：单价为每公吨230美元，30000M/T3%moreorlessatsellersoption。”卖方准备交货时，该产品的国际市场价格大幅上涨。请问：1）如果你是卖方，你准备交多少货物？为什么？2）如果你是买方，在磋商合同条款时，应注意什么？,技能训练题,如果卖方按每箱5000美元的价格出售商品200箱，合同规定“数量允许有5%的增减幅度，由卖方决定”。试问：这是一个什么条款？最多可装多少箱？最少可装多少箱？如实际装运204箱，买方应付款多少？,第三节：PACKING,一、作用和种类作用：保护商品安全方便运输促进商品销售,（一）按是否需要包装：散装货、裸装货、包装货,（二）按包装在流通过程中作用的不同,运输包装,保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数,固济牢经,销售包装,美化、宣传、介绍商品,美观吸引,销售包装,ShapeSizeColorLetterNumberPictureBrandnameTrademarkBarcode,注意事项,1、了解进口国的相关规定2、要有适宜的装潢画面和必要的文字说明3、要适应商品的特性及不同的运输方式4、印条形码标志,案例分析,荷兰某超市有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有“中国茶叶”四个字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问：其故何在？,（三）中性包装和定牌,中性包装（NeutralPacking）,定牌,无牌,+,+,=,=,定牌中性,无牌中性,*定牌中性,CASESTUDY,某外商欲购我某企业生产的电动玩具，该企业有自有品牌“荷花”，且该品牌有一定的知名度。外商在洽谈时提出改用外商拥有的“BOM”牌商标，并不得在包装上注明“MADEINCHINA”字样。请问：外商的这种做法叫什么？我方是否可以接受？应该注意哪些问题？,二、包装标志,1、运输标志（ShippingMark）,ABC,LONDONNOS.1-100,标准化运输标志,ABC收货人代号,1234参考号,NEWYORK目的地,CTN/NO125件数号码,2、指示性标志(IndicatingMark),3、警告性标志(WarningMark),条形码标志,由一组粗细间隔不等的平行线及相应的数字组成。类别UCP美国统一代码委员会编制EAN国际物品编码协会编制我国1991年4月加入EAN码。国别号码：690、691、692书籍：978杂志：977,四、包装条款,包装条款应包括：包装材料包装方式包装费用运输标志,包装：箱装,（什么箱、多大的箱）,包装：纸箱装，每箱100双,技能实训题,请根据合同中的内容为出口商品编制标准运输标志。SALESCOMFIRMATIONS/CNO.21SSG-017Date:AUG.82004TheSeller:ShanghaiTextilesCorp.TheBuyer:CrstalkobeLtd.CommodityandSpecifications:Ladles55%acrylic45%cottonknittedblouseQuantity:5