思乡月综合营销培训.ppt

,市局“思乡月”项目综合营销培训,2011.8.17,产品的卖点：1、品牌优势：苏式月饼冠生园、广式月饼华美和冠生园、徽式采蝶轩2、高中低档月饼均有抵挡：15元校园式月饼、52元冠生园月满富贵、56元华美金秋情浓中档：88元冠生园金陵印象、108元华美的吉祥富贵、168元冠生园的六朝御品高档：2868元华美的尊成金礼、30克银月饼，5克、10克、20克金月饼。最高8288元，适合高端客户中秋送礼的佳品。,产品的卖点：3、“欢乐中秋幸运有你”安徽邮政大型有奖调查活动每盒月饼中均放一张质量反馈卡，回邮参加抽奖活动一等奖为价值4500元的苹果IPAD（32G）一台，共计17个；二等奖为价值2000元的数码照相机一台，共计34个；三等奖为价值98元安徽乐游游，共计170。4、到邮局选月饼、免费寄全国,（一）校园市场1、高中学生家长陪读：中秋节距新学期开学时间仅仅10天，一般陪读家长刚到学校，不会回家过节，为了加强学校班主任与学生家长的很好沟通，共同来做好学生学习生活，由学校出资，对在校所有（或者部分成绩优秀、外地、农村）学生的陪读家长赠送一盒月饼，表示感谢2、入学新生及外地学生：通过对高校的团委、学生会等公关，在中秋节期间给入学新生（或者外地学生、优秀学生、贫困学生）赠送一盒（或者采碟轩的散装）月饼，资金来源：学校出资或者第三方赞助-可以与开通银行卡、电话卡等方式进行捆绑3、中小学校教师：在教师节、中秋节之际给全市中小学（山区学校、偏远学校）老师赠送一盒月饼进行慰问，由教育局牵头，第三方赞助-幼儿画报、学习方法报、中高考信息等报社，教师工资代发银行或其他单位出资,重点,（二）汽车行业市场1、汽车4S店：通过财政局、工商局等渠道掌握4S店信息，通过对4S店老板公关，在中秋佳节之际为其老客户和新购车主赠送一盒组合产品月饼（月亮走我也走）。2、汽车修理厂：汽车修理厂竞争相当激烈，通过对大修理厂的公关，对其定点维护单位客户和私家车主老客户进行赠送一盒月饼（月亮走我也走）。3、出租车车主：出租车车主一直很辛苦，随着油价上涨压力更大，由出租车管理站牵头，通过保险公司、出租车公司、加油站等等进行赞助，或者从出租车政府部门给予的补贴中拿出一部分资金，在中秋节期间给车主赠送一份月饼，以表示慰问。,重点,（三）慰问市场1、部队对共建单位慰问，由部队出资，各班对共建单位进行赠送月饼，表达慰问。通过电视台、新闻媒体进行报道。2、孤寡老人、留守儿童、残疾人慰问，由市民政局、残联等政府部门牵头、第三方赞助，通过对当地的房地产企业.进行冠名，政府领导现场慰问，当地新闻媒体报道，为企业进行宣传。3、环卫工人月饼慰问。由市城市管理部门牵头、第三方出资（环境部门要求一些环境不达标单位给钱）在中秋节期间对城区环卫工人进行慰问，政府领导现场慰问，新闻媒体报道。4、重点工程建设工人慰问。由政府部门牵头、各工程建设单位出资，为其工程建设工人赠送一盒月饼，请政府部门领导现场慰问，当地新闻媒体报道。5、拆迁户慰问。由政府部门牵头、房地产开发商出资，为承建区域内小区家庭赠送一盒月饼，请政府部门领导现场慰问，当地新闻媒体报道。,重点,重点,1、普通客户（活动时间8月16日-9月12日）,（四）预存话费送月饼预存话费群体：公免电话费或福利发放的企事业单位和散户激励政策：按照5元/笔，不再提前20%的业务费。,（四）预存话费送月饼,2、中高端客户（活动时间8月16日-9月12日）,.,（一）为什么要综合营销1、整合各专业营销力量，利用一切可利用的营销资源、特别是在如“思乡月”、“贺卡”等项目上，扩大项目规模。2、科学地开发大客户资源、需要适度、综合开发。3、节约客户维护成本、避免多头营销。（二）树立坚定信心1、坚强的后盾。市局领导高度重视、需要领导层出面时，一定会给予支持；各部门支持，车辆、设备、资金等各方面均给予支持。2、营销资源丰富。客户经理营销多年的营销经验、有很多的客户资源；市局财务部、市场部、办公室、金融、分销等各部门有很丰富的客户资源，均可以利用。,（三）团队成员队长：郑启平成员：马飞、李民元、曹佳妮、黄胜军、彭宇、金乃吉、许江、卫宏、赵娣、张思、鲍磊。（四）目标计划15万元，目标计划20万元。（五）目标市场和竞争对手空白市场如：经济开发区厂矿、企事业单位主题营销如：部队双拥、出租车或环卫工人慰问竞争对手如：小得意、威尔康、宾馆、超市。绝不能是自己员工,（六）激励月饼业务宣传费20%，邮品5%，酒水15元/盒，旅游一本通25元/本。完成计划将奖励月饼销售额2%，完成目标奖励销售额的3%。主题营销业务费：8万元以上，按照销售额5%核发；5万元，按照销售额3%，营销费用转变成邮政产品维护客户。优秀营销案例奖：业绩达到5万元以上的案例，根据业绩将评选出前5个营销案例，各奖励1000元。旅游指标：2个，业绩5万元以上。（七）相关要求1、综合营销团队由大客户中心统一管理、每周至