2012年度品牌策略报告.ppt

1,2012年经营计划报告,报告人:杨梅日期：2011/12/09,2012年度经营策划汇报,2012,2,壹、2011年经营检讨贰、SWOT分析叁、2012年经营策略、目标及行动方案,2012,2012,2012,2012,3,壹、2011年经营检讨,2012,4,2012,（一）2011年度品宣策略1、配合少儿险推广，主攻少儿市场1)12355安全进校园活动a)2011年，阿龙及专属礼品走进18所小学b)2011年，累计收集名单1万多份c)2011年，媒体报道达30多次2)君龙人寿杯花季征文比赛a)2011年，厦门日报累计刊登版面将达30多期b)2011年，参与花季征文投稿小朋友，累计达5000多人c)2011年，累计版面价值已达150万元，实际冠名30万元3)青少年宫现场活动a)2011年，6.1儿童节携手青少年宫百名幼儿绘画比赛b)6.1儿童节累计媒体报道10多次c)2011年，在青少年免费赠送阿龙课程表，送给5000名儿童,5,2012,（一）2011年度品宣策略2、推行诚信理念：君龙人寿值得信赖1)被中国保护消费者基金会授予“2011年度3.15放心品牌”称号2)3.15当天总经理室成员接听服务热线，媒体广泛报道3)总公司及各机构户外宣传，以诚信服务为口号3、倡导健康理念，赞助并承保马拉松赛1)为6万人承保，提升美誉度2)组织内外勤参加，加强凝聚力3)通过赞助权益如户外广告，提升知名度4、鼓励文化创意，赞助文博会1)配套创意论坛走入厦大、华侨大学等高校2)创意阿龙歌曲征集得到广泛响应3)每场活动，媒体予以重点报道,6,2012,（一）2011年度品宣策略5、秉持热情服务理念：举办君跃海西龙腾四海音乐会1)有效利用外在资源，10万元举办两场音乐会a)除母公司台寿大力支持外，厦门市文化局提供酒店、交通、场地支持，其中单场地租用费用，实际已达30万元人民币，总计支持费用近百万。b)厦门银行赞助支持10万元人民币，将我司实际赞助费用降至10万元2)借助媒体力量，提升品牌效益a)音乐会作为海峡两岸民间艺术节配套活动，得到政府大力宣传，包括灯杆旗等户外广告b)开幕当晚，20多家媒体到场采访，音乐会累计报道达40多次3)回馈客户，提高认可度a)两场音乐会邀请1100多名客户及合作伙伴，有效回馈客户b)两场音乐圆满成功，有效提升客户满意度,7,2012,（一）2011年度品宣策略6、分支机构：利用当地特色，以增加曝光率为主1)福州以车身广告及社区消防、高尔夫球场广告覆盖2)泉州以繁华街道整排路牌广告为主，配合公司楼顶户外广告3)漳州以大型户外广告为主，及当地花博会进行活动营销4)杭州以楼宇视频广告及报纸媒体宣传进行开业宣传,8,贰、SOWT分析,2012,9,2012,（一）SWOT分析1、优势：1)两岸合资公司，更易借助政策优势，扩大品牌效益2)总部优势显著，作为海西保险业代表，突出品牌特质3)借助实力股东品牌优势，站在巨人肩膀上，促进品牌成长4)阿龙形象推广，增加品牌亲和力，加速品牌根植2、劣势：1)新兴品牌受限时间、空间，短期内难以形成有效品牌竞争力2)品牌预算经费偏低，无法与大品牌广告投放媲美3)分支机构品宣公关能力有待加强，整体规模效益尚未显现,10,2012,（一）SWOT分析3、机遇：1)利用政府资源，更易占据品牌宣传制高点，参与或承保大型赛事活动2)厦门作为海西特区，发挥先行先试优势，如厦门建区域金融中心、厦门成为全国保险试验区，君龙可借势使力，利于品牌扩展。4、挑战：1)媒体投放费用涨幅较大，增加品宣公关难度度2)网络传播日益迅速，对负面新闻监控难度提升3)监管日益严厉，声誉风险控管日益严峻,11,叁、2012年经营策略、目标及行动方案,2012,12,2012,（一）2012年度品宣策略、目标及行动方案1、策略：活动公关与广告投放有效结合，有效提升美誉度及知名度1)总部以利于渠道业务的活动公关为主，广告投放为辅2)分支机构以业务潜在客户广告投放为主，活动公关为辅2、目标：1)厦门总部以活动营销的品牌公关战略，推进业务发展，提升公司美誉度2)分支机构以广告投放，有效提升公司曝光率及知名度，利于人员招募,13,2012,（一）2012年度品宣策略、目标及行动方案3、行动方案：1)厦门总部行动方案a)赞助名医进校园、进企业大型巡回公益健康讲座活动（1）拟进厦门ABB、戴尔、厦工、金龙、联想等30家知名企业及厦大等高校，个险及团险渠道可借此进入企业，拓展业务（2）厦门日报以健康栏目予以定期报道，增加宣传力度b)持续赞助承保2012年马拉松赛（1）倡导运动健康理念，增加公司美誉度（2）为6万名运动员承保，拓展团险市场c)赞助支持政府主办海峡两岸民间艺术节（1）举办两岸民间团体专场音乐会，回馈客户增加满意度（2）利用政府资源及费用支持，达到最大化品牌效益d)参与媒体主办的理财活动（1）维系与媒体互动关系，为业务拓展创造良好舆论环境（2）提升公司在客户中的认可度及行业权威性,14,2012,（一）2012年度品宣策略、目标及行动方案3、行动方案：2)福分品宣行动方案a)以公交车身广告投放，增加曝光度，配合业务人员招募及展业b)进社区活动营销，辅助个险人员进入社区展业（1）进社区驻点举办活动营销（2）小型社区广告结合，如社区多功能灯箱广告c)投放全省性媒体广告（1）新产品上市推广，投放海峡都市报，可覆盖全省3)泉州品宣行动方案a)以户外广告投放增加曝光度（1）职场楼顶广告牌（2）职场门口街道指示牌b)进社区活动营销c)当地主流媒体广告，如东南早报,15,2012,（一）2012年度品宣策略、目标及行动方案3、行动方案：4)漳州品宣行动方案a)大型户外活动营销如花博会，及进社区活动b)户外广告（1）公司楼顶广告（2）其他重点路段户外广告等c)投放当地主流媒体广告（1）闽南日报、芗城乡讯报等5)杭州品宣行动方案a)以公交