家电业务工作总结ppt模板

1 / 29 家电业务工作总结 ppt 模板 家电销售的工作总结范文 逝去的是青涩，赢来的是苦涩；漫漫飞雪诉说着年关迈进，2016犹那江水已去不复； 2016以锐不可挡之势席卷而来 备战，在路上！ 销售概况 2016 年 *地区实现销售 *万；其中主力品牌：索伊 *万、吉德 *万；较 2016 年索伊增幅 *%、吉德增幅 *%；与 2016 年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另 *国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。 场外分析 一、市场竞争白热化 2016 年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年；2 / 29 各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是；直接导致三四线品牌生存压力加剧；例如：海尔的部分型 号利润空间可达到 *余元，而且零售价位并不高。 二、促销活动拉升年 2016 年是 “ 惠民 ” 年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售；搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润；不搞活动就死，而且死的很惨；例如：*通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱 *余 台、金鱼洗衣机 *余台！ 三、渠道变革加速 2016 年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场；通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待；但，确确实实 给我们代理商提出了一个全新的课题；例如：我们的 *市场鹏程、百诚区域连锁模式， *县家电协会的成立。 四、核心店品牌主推 3 / 29 通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们 可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影；例如：上菱冰箱通过 *一场 “ 惠民 ” 活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在 *2016 年的销量将近 *万。 五、县级代理商细分优势 县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票、小规模随时发货 、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量；例如：美的、海尔在 *市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。 内部思考 一、团队建设 团队建设我首要讨论的是 “ 统一 思想 ” 只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力；而执行力的原则就是：用有执行力的人；思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌；我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队！ 4 / 29 二、规则优化 规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆；我们所期望的任何高 端愿望，总是依靠规则来实现的；规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利；应避免多头领导、 权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售；建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担 责任；同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作；但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州 *是所有子公司的榜样！ 三、品牌架构 针对 *这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的；长期来看，想要在 *这片 土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者；此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营；成为 *5 / 29 地区家电行业中一颗璀璨的明珠。 四、应对措施 市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战；随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者， 就看我们所采取的措施！应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战！ 具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步；其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场；再三，务必确保 经销商的合理利润，使其有利可图；第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中 的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待；第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模 的活动方案务必抓牢、及时落实，6 / 29 2016 年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是；针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。 心境波澜 2016 年褪去了年少，成熟了心智；这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟；波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想；懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷；融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准；俗语有之 “ 一口吃不成胖子 ” 那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想；谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务 必时时提醒自己；浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈；人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。 7 / 29 来年 即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳！ 来年 也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售！ 来年 我们依旧在路上！ 2016 年销售部年度总结 ppt 模板 小编给大家整理的销售部年度总结 ppt 模板，仅供参考。 1、封面 封面最好是公司的形象在上面，照片等。要有主题、汇 报人、日期。如 “XXX 公司销售部半年度工作总结 ” ，第二排小字体 “ 汇报人： XXX” ，第三排或在页底 “ 年月日 ” 。 2、第一页 -目录。 主要汇报的内容： (1)工作概述 (2)半年销售情况 -最好做成柱线图。柱子表示实际数，拆线8 / 29 表示增长率 (3)去年或前半年同期比较 (4)既然是销售，肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等 (5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析 (6)销售短板分析 -不同的产品，畅销或滞销的原因分析 (7)销售团队的培训与考核 (8)下期的工作计划 3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可，并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的说明。 4、别忘了在后面加上 “ 销售部需要获得公司的支持 ” 等内容 5、最后做一个漂亮的封底，写上 “ 谢谢聆听 ” 之类的话语。 9 / 29 一、回顾工作思路 狠抓基础管理 持续推动产说会 配合一季度政策 引发增员高潮 二、配合的工作举措 村组产说会 18 场 创说会 /入职教育 4 期 保代班 4 期 衔接培训 4 期 三、达成工作目标 10 / 29 保费 80 万 创说会人员 60 人 保 代班 40 人 通过人数 30 人 上岗人数 20 人 四、工作总结 1、关注产说会事前事中事后的准备工作，成功运作村组产说会，最大程度地调动外勤队伍的积极性 2、扶强亦扶弱，保证营业区没有哪一个部门拉下后腿 3、通过会议经营，不断宣导增员观念。树立长远目标，跟踪规划， “ 一枝独秀不是春，满园春色花满园 ” 建立周四创说会惯性 11 / 29 4、村组产说会与增员村干部同步进行，开一场产说会就增员一个小组到位模式初见成效 5、高层管理思想统一，你追我赶互帮互助。会议氛围浓烈，参与感强，营业区开单人力新增数据明显上升，明显减轻电话追踪压力 编后语：以上就是由为您提供的销售部年度总结 ppt 模板，希望给您带来帮助 ! 编后语：以上这份 “2016 年销售部年度总结 ppt 模板 ” 的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！ 2016 年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。 我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务 9 部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学12 / 29 习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得 了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 13 / 29 下面是综合事业部第一季度的销售情况： 1 月总业绩： 166700 2 月总业绩： 241800 3 月总业绩： 252300 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然 XXX 行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12 月月开始工作 的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 313 个，加上没有记录的概括为 46 个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为 9 个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了14 / 29 解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分 了解或接受的什么程度， 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责 任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 下季度工作计划 在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售 团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一15 / 29 项主要的工作来抓。 2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心， 提高销售人员的主人翁意识。 3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4）建立约访专员。 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。 16 / 29 5）销售目标 下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开 的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 具体的其他工作计划如下： 第一步 :招聘员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 17 / 29 3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队 第二步：培训员工 1、让员工学习产品知识及互联网常 2、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3、培训员工的快速成交法 4、引发员工的积极性和责任感 5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处 第三步：发挥员工的个人优点 1、找出每个员工身上的闪光点 (每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为 )。 2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能 (通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大18 / 29 小之分。让员工发表意见和见解 ) 3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀 第四步：让员工去市场上锻炼 1、发现问题及时调整 (思想积极地为公司服务 ) 2、具体问题具体分析 (首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致 ) 3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开 3 次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。 第五步：凝聚团队的力量 1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。 19 / 29 第六步：开发新客户，同时挖掘老客户 1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。 2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与 20 个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有 2至 4 个客户和我们合作，达成双赢的局面 3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。 4、让销售人员保证月内与 5 个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持 更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。 第七步目标达成 1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大 2、公司也会更加的强大 20 / 29 3、让我的团队成为 XXX 行业的 ” 虎狼 ” 之狮。 4、本季度综合事业部的目标是 120 万，希望公司给予支持与帮助。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 1. 内容：多使用图形少用术语 大标题 44 点粗体 标题一 32 点粗体 标题二 28 点粗体 标题三 24 点粗体 如果有必要请多以图形表达你的思想。因为图形更容易让人理解，同时也让听众印象深刻。当然图形也会帮助演讲者更好的进行阐述。但是同样你必须注意图形上标注字体的大小。所有人看到图表，第一眼就是找最低的和最高的，然后找跟自己相关的。把这三个东西标出来，人家会觉得很省事。别写那么多字， 没人看，除非你打算照着念。要想办法让人知道你的 PPT还有多少，或者告诉人家你要说的条理和结构。这非常重要，对自己好也对观众好。不要用超过 3 种的动画21 / 29 效果，包括幻灯片切换。好的 PPT 不是靠效果堆砌出来的，朴素一点比花哨的更受欢迎。多用口语，放在一些类似 tips的地方，效果往往加倍。 2. 花样：正式场合不使用任何 PPT 动作非要使用最多不超过三种。 PPT 的流程： 1、最开始什么都不要想，不要去查资料，也不要接触电脑，而是用笔在纸上写出提纲，当然，能简单的划出逻辑结构图最好了，越细越好。 2、打开 PPT，不要用任何模板，将你的提纲按一个标题一页整出来。 (过去我就总是追 求完美，首先搞摸板，花掉半个多小时，做的过程中不满意又修改，做完后又修改 ,甚至最后完全推翻 -伤神费力耗时 ) 3、有了整篇结构性的 PPT(底版 /内容都是空白的 ,只是每页有一个标题而已 )、就可以开始去查资料了、将适合标题表达的内容写出来或从网上拷贝进来、稍微修整一下文字、每页的内容做成带 “ 项目编号 ” 的要点 .当然在查阅资料的过22 / 29 程中，可能会发现新的资料，非常有用，却不在你的提纲范围中，则可以进行调 整，在合适的位置增加新的页面。 4、看看 PPT 中的内容哪些是可以做成图的，如其中中带有数字、流程、因果关系、障碍、趋势、时间、并列、顺序等等内容的，全都考虑用图画的方式来表现。如果有时候内容过多或实在是用图无法表现的时候，就用 “ 表格 ” 来表现。实在实在是不行了，才用文字说明。所以，最好的表现顺序是：图 -表 -字。这个过程中图是否漂亮不要在意， “ 糙 ”点没关系，关键是你用的图是否准确。 5、选用合适的母版，根据你的 PPT 呈现出的情绪选用不同的色彩搭配，如果觉得 office 自带的母版不合适，自己在母版视图中进行调整，自己加背景图、 Logo、装饰图等。 6、在母版视图中调整标题、文字的大小和自体，以及合适的位置。 7、根据母版的色调，将图进行美化，调整颜色、阴影、立体、线条，美化表格、突出文字等。注意在此过程中，把握整个 PPT 的颜色不要超过 3 个色系 !否则你的 PPT 就显得特别乱而且 “ 土 ” 。 23 / 29 8、美化页面，看看哪里应该放个装饰图，图片可以从网上找，建议用 GOOGLE 的图片搜索 (用英文最好 )，装饰图的使用原则是 “ 符合当页主题，大小、颜色不能喧宾夺主。 ” 9、最后在放映状态下，自己通读一遍，哪里不合适或不满意就调整一下。 10、这时候就好了吗 ?还没有，务必要注意错别字 ! 密技真言： 尽量用 1 种字体，最好不要超过 3 种 PPT 的灵魂 -“ 逻辑 ” PPT 的恶心 -“ 错别字等于苍蝇 ” 3 色原则： “ 不要超过 3 种色系 ” 6 字解码： “ 大化小，小化图 ” -提纲时，用逻辑树尽量将大问题分解成小问题，小问题用图表现。 24 / 29 12 字真言： “ 能用图，不用表 ;能用表，不用字 ” 只要掌握如上原则， PPT 肯定不会很 “ 糙 ” 或 “ 土 ” ，而且具有专业感。 另附一个较常用的模版，背景可根据个人喜好换。 海南医学院 “ 缤纷校园 ”PPT 模板设计大赛 工作总结 为了进一步提高同学们动手设计、开拓创新的能力，丰富课余生活，提高计算机操作水平，同时深入挖掘同学们的设计性潜力，拓展思维，增强创新意识。海南医学院临床学院联合信息技术部举办此次主题为 “ 展开青春画卷，描绘缤纷校园 ” 的海南医学院 “ 缤纷校园 ”PPT 模板设计大赛。 一、比赛规则 本次活动的参赛对象为全校所有学生。参赛形式是以个人的名义参赛，先进行初赛，初赛是由选手上交作品，然后由评委老师评选出 15 名优秀选手进入决赛。决赛分为两个环节，25 / 29 第一环节为 PPT 模板设计，第二环节为校园宣传手册设计，两个环节得分相加为选手的最终得分。 二、在此次活动中我们需要的物力资源 1、场地：学术报告厅 2、布场物资： 纸巾 胶带、剪刀、矿泉水 3、宣传物资： 写真 横幅 照相机 宣传板 班级通知文件 新闻稿 喷绘 4、工作物资： 活动策划书 音控电池 计时器 工作服 别针 三角架、名片 对讲机 七号电池 小礼品 按铃、计算器 5、人力资源：主持人 2 名 三、活动开展 工作安排 26 / 29 1、前期工作 4 月 14 日 文件下发及宣传动员 4 月 20 日 初赛报名、