铜仁现代商贸物流园公开选房方案.doc

铜仁现代商贸物流园公开选房方案2013年9月22日目 录一、开盘背景3二、推售单位3三、选房时间3四、选房地点4五、选房方式4六、选房促销优惠措施5七、选房推售时间计划5八、价格解释5九、选房活动流程6十、选房活动时间安排7十一、选房活动安排细则7十二、现场资料及物品安排8十三、相关单位9一、 开盘背景现代物流商贸园一期项目经过近期的客户积累工作，并于9月21日成功开始了诚意客户认筹工作，在经过2个月左右的客户积累，项目需要消化积累的客户，推出一批房号。通过认购的场面效果，提高本项目和开发商的知名度，把金滩商户进一步招入，尤其是电器商户，同时为后期项目的销售、提价做一个良好的开端。二、 推售单位推出单位：一期副食、百货、综合、建材区。总套数：226套三、 选房时间累积客户（9月23日前）集中公开选房日期：9月24日（星期二）选房当日（9月24日）时间安排选房时间会员卡编号方式确定9：0012：001约50（23日前积累的百货、副食客户）按会员卡编号及登记顺序选房（团购后置）12：00-18：001约50（积累的家电客户）按会员卡编号及登记顺序选四、 选房地点铜仁现代商贸物流园展示中心（兴市桥头边）五、 选房方式n 交定金客户选房当天，到场的客户按编号及登记顺序选房（未能到选自动后推，销售人员务必通知到位，讲清选房细则，以免影响选房）；n 新登记客户（9月22日开始）现场交定金并按顺序号排号选房（9月21日前积累客户之后）前来的客户选房原则n 9月24日公开选房，客户入场时将定金收据交由工作人员核对，正式选房时以定金票据上的选房编号为凭证先后选房；n 现场放置贴标销控；n 开盘时在现场公布除保留单位之外的所推房号；n 交定金客户客户如选房成功则定金转为购房首付款；如未能成功选房的客户，则依据客户意愿确定定金及协议书的相关权益：n 引导客户顺延至下批单位，相关权益条件不变（但序号给予相应调整）n 客户自动放弃权益不参加以后任何选房，则给予退款。退款客户应在指定选房日起3日后、20日内，携带所有相关证件办理退款手续，款额如数退还，不计利息。n 一张有效证件对应一张定金票据，一张定金票据选一套房。选房客户若在指定时间内未能选定房号，则失去本次选房资格；n 坚持公平、公正、公开的原则。六、 选房促销优惠措施n 基本优惠：交足定金享受“购买单个门面优惠2.5万，双门面万优惠5万元； n 对于一次性付款客户在原优惠上再享99折。七、 选房推售时间计划n 9月24日消化之前积累客户（集中选房），按照设定优惠执行；n 9月25日9月30日，为首批房号剩余单位主推时间，并按照设定优惠执行。 八、 价格解释（9月22-23日）n 在售楼处以饮品招待诚意客户；n 详细说明选房日客户到场时间、选房方式、当日的活动安排；n 告知客户选房须知、选房流程等相关事宜；n 对客户进行价格引导，订一个优惠2.5万，订2个优惠5万n 选房日应带齐的相关资料；n 详细的付款方式及优惠； n 解释价格，计算房价；并告知客户选房当天携带选房；九、 选房活动流程电话通知：销售人员9月21-23日开始通知客户，并提醒客户选房日（9月24日）携带应付款/收据、身份证、前往现场选房9月24日选房客户签到：客户身份确认区：客户在当日9：00之前到现场，确认身份，客户将定金票据交于销售人员确认等待候选：客户进入现场候选区，熟知选房须知、选房流程等选房庆典：选房活动开始，领导讲话、宣布选房活动正式开始按序选房：选房庆典结束后，按序号及登记顺序，客户凭定金收据由工作人员进行身份确定后进入选房区进行选房 确认房号：选定房号后，开具选房确认单，进行销控客户离场：为客户准备资料袋、信封（选房确认单等）十、 选房活动时间安排7：30各工作人员到位，现场布景到位8：009：00迎客准备工作，领导致辞等9：30开始正式选房十一、 选房活动安排细则1. 选房前一日，请客户预先选择至少3个意向单位，并填写客户选房意向卡，作为选房当天候选房号，同时让客户熟知选房须知、选房流程。2. 本次选房预计为60个左右，预计每位客户会带1-2位家属，则预计选房现场将有120人到场。可以采用上下午分批选房,缓解接待压力3. 客户在开盘当天持有效证件、诚意金收据原件，在当天9：00之前到售楼处身份验证签到后，由销售人员引入选房等候区。4. 选房等候区设置销控板（1块），选房流程展示板，选房须知展示板，并由现场服务人员提供矿饮水等。5. 客户按2人为一组进选房区选房，按顺序排列选房，其余2人在身后等待。每组客户选房的时间不得超过3分钟，时间快到前（3分钟时）由专门人负责善意提醒，选房顺序为定金登记顺序。6. 客户确定房号之后，由选房人员填写房号确认单，由销控人员审核，最终确定将该房号实行销控。在销控处，由唱号员唱号将该房号销控，由贴号员在外场销控板将该房号销控。7. 成功选房的客户拿好房号确认单（现代公司盖章）及定金收据由到指定签约处签订,办完后离开售楼中心，在出口处领取宣传资料。8. 开盘前一天进行现场模拟演练。9. 卫生间使用兴市桥边公共卫生间，公司先与公厕沟通好付钱。注：选房期间展示中心，谢绝新来客户参观。十二、 现场资料及物品安排表一：文件资料序号分类细目定稿时间负责单位备注1文件资料选房活动须知23/9销售部、公司财务打印2选房活动流程打印3选房客户意向卡23/9复印4选房客户登记表复印5房号确认单复印6销控表23/9打印7定金收据、银行帐号23/9公司财务提前盖章8确认单23/9选房表二：所需物料序号分类细目数量到位时间负责单位1宣传物料DM单广告、销售部23手提袋已完成4销控标贴30023/95展板26音响设备1套已完成7饮水机1台8杯子20009工作人员挂牌15个10订书机3个销售部11签字笔20支12计算器4个十三、 相关单位n 公司确认方案、确定优惠额度、收款、相关人员、销售资料印刷、物料准