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文档简介

新客户开发的技巧,1划定目标客户（潜在客户）范围：漫无目的地拜访当地所有工商企业，行政事业单位，是浪费自己的时间，金钱，精力，要知道属于我们集中的客户在那里，根据产品的定位，市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，像我的朋友小芳属于他们的潜在客户是广东地区的一些手袋厂，箱包厂。收集所以的潜在客户资料，对潜在客户进行ABC分级，优先拜访最重要的A级客户。,2开发新客户的渠道：通过各种渠道搜索相关信息,然后在有针对的塞选,逐个跟进.但不要急了否则会适得其反.1同事介绍：比较可靠，但需要自己去跟进2网上寻找：寻找自己的潜在客户，从朋友做起，建立诚信，适时联络，主动出击3参加展会：直接面对客人，对客人有个大致的了解，抓住客人的机会比较多，让自己认识潜在客户，即时跟进4寻找就近的客源代销产品5黄页、报纸、广告6通过当地所在商会7传统方式到客户上门推销，登门拜访8电话，传真推销9邮件：可通过发邮件的方式联络客人10可到大商场设立专柜,价格优惠,买一送一,送的东西可以是很小的纪念品或者是有意思的卡通公崽11通过老客户介绍新客户，这是个连锁介绍法，让老客户帮助你介绍新客户，要想让老客户帮你推荐新客户，关键让老客户满足，树立自己个人品牌形象，这样客户才会乐意帮你推荐新客户。,3吸引新客户的要点；1.是否体现企业的优势和实力。2.是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场。3.是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力4.是否对客户的专业问题进行答复开发新客户是销售工作永恒的主题，我们应该像雷达一样，时时刻刻寻找潜在客户，并仿效锥子精神，永往直前，不成功，不罢休。,4保证产品品质，调查市场1.保证自己产品的质量，积极开发新产品，2.对自己产品的了解并定位，划分市场，找准方向3.调查市场，洞悉市场，了解竞争对手，知己知彼，百战不殆,5维护客户了解客户，包括客户公司的性质、人数规、主营产品、购销量，与客户建立良
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