武汉理工大学华夏学院沙宣营销策划.ppt

沙宣营销策划,组员介绍,市场定位分析：李国蓉广告视频收集：李斯庆ppt制作：刘梦蝶、张曦演讲：刘洋促销策划：王欢,产品介绍,摘要,环境分析,市场定位分析,目标客户,促销策划方案,营业推广,swot分析,优势strengths,沙宣洗发水采用高科技配方，以专业时尚为宣传手段，沙宣系列产品结构完善沙。宣洗发水采用高科技配方，以专业时尚为宣传手段，沙宣系列产品结构完善通过早期强大的广告、促销攻势，沙宣这一品牌已经在中国打响，成为宝洁产品系列的知名品牌之一，在中国有较好的市场占有率；而最重要的是，沙宣的发展方向独特，注重创意和领导前卫消费时尚，很受前卫消费者的欢迎。沙宣洗发水系列根据国际专业发廊需求，针对东方人的发质精心研制，给人以专业形象。,劣势Weaknesses,消费者对产品了解力度不够，沙宣的价位太高，宣传的价位不够广。过于偏重前卫与时尚，洗发水价格较高，因而失去相当部分的中下层市场这对于偏于中低消费的中国市场来说，并不是一件好事。洗发水配方仍不够完善，洗发效果不尽人意，网上有不少评论都提及这一点，说用沙宣洗发是越洗越干。,机遇Opportunities,市场需求量不断的加大，产品质量好，各项售后服务不断完善。现今美容美发用品的需求越来越大，市场越来越广阔，沙宣如果在原有市场基础上对其配方加以改善，加上更富创意和时代感的营销策略，市场占有率将进一步扩大。,威胁Threats,竞争者众多，竞争激烈，消费者容易接受新事物，习惯尝试购买不同产品。日用消费品市场虽然日益扩大，但是这个市场的投资商也越来越多，竞争对手越来越强，沙宣若不完善自身缺点并给自身注入新鲜而强劲的活力，那麽很可能会失去市场。,市场定位,在品牌的市场定位上，沙宣主要是定位在时尚潮流护发专家的中高端市场。时尚潮流是沙宣一直以来的形象，无论从包装外壳，还是广告设计上，都会令消费者有一种走在时尚尖端的感觉，也是与其他洗发产品相比非常大的特点；发型是基于时下女性对于美的要求的一个突破点，做到了在这方面的专家就等于是得到了一个很大消费群体的认可,中高端市场的选则是因为沙宣所针对的客户群在经济条件允的情况下并不会排斥稍微高的价格，这也利于沙宣往更高的市场迈进。,目标客户,产品核心价值：专业时尚美发的提供者目标对象：花蝴蝶型光鲜的外表，善交际新潮流新资讯的先锋，勇敢尝试新流行名牌的消费者，重视名牌的价值和身份表征的认同，收入未必高，但是只要认同名牌，倾囊而出在所不惜发型发质和衣着打扮是自己我识别的最大因素，也是最关心的事物，消化大量的相关资讯让自己保持最时尚的形象,促销方案策划,1.推广策划活动形式:派发试用装（能产生使用欲望的刺激）,大型商场演示活动（功能的宣传），主题性的店面让利促销2.活动形式1沙宣新品“形象小姐”选拔赛2.造势（建立形象）3.荣誉沙宣人4.EVENT炒作5.消费联盟,营业推广活动（促销）,营业推广活动（发布会）,沙宣美发学院带领中国美发技术,沙宣VS,沙宣美发沙龙提供顶级美发享受,沙宣美发产品提供顶级美发产品,沙宣美发沙龙成为中国顶级沙龙之一，但由於只有一家店，且收费昂贵，造型相对前卫，影响有限,沙宣美发学院成功占领最新顶级美发技术的带领者角色，成为美发师进修的理想选择,零售渠道表现尚可，但美发用品店及美发沙龙占有率不高,营销计划之品牌推广,结束语,沙宣进入中国市场以来，以清晰的市场定位，高调的营销策略，迅速在国内洗发市场打响了品牌知名度，但是，在其营销过程中，也面临