微信推广工作总结

1 / 18 微信推广工作总结 微信公众号推广方案 一、合作互推 找其他微信公众号尽心合作互推。 二、微博、微信大号推广 找微信、微博大号付费 进行推广。 三、其他线上推广 在人人、豆瓣、贴吧、空间等社区进行推广。 四、基于 LBS 的推广 个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人，你就可以被别人看到，如果你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。 2 / 18 五、线下推广 实体店最佳的推广方法就是在传单、店面 X 架、内部装修都放入微信二维码 ,如果可以在产品上都贴上微信二维码就更好 ,但单单贴个二维码顾客得不到任何好处他们是不会关注我们的 ,所以必须要加入促销折扣活动 ,通过加微信公众帐号可以立刻获得什么优惠 ,这样就可以吸引顾客主动关注 ,但是这样是不够的 ,顾客消费完很可能就会取消关注 ,所以要设个连环性 的活动组合 ,例如关注后定期举行抽奖 ,让顾客定期留意公众帐号消息。 六、线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众号宣传图片，放置在公司官网，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、邮件推广、QQ 群推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所 能接触到目标粉丝群体的网络平台。 七、活动推广 基于活动推广的可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微信上发起活动，关注就有机会3 / 18 活动礼品。或者在微信里发起活动 ，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。比如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。 20160606 年终总结 2016 年 7 月 14 日是我来公司的第一天，算算已经在公司有188 天的时间了，又到了新的一年，应该总结这半年来的工作，也应该规划一下 2016 年的工作目标了！ 这份工作，是自己人生里的第一份正式工作，觉得很重要也觉得来之不易！ 互联网，微信推广，既熟悉又陌生的词，第一次接触这样的行业，对于我个人来说既好奇也赋予一定的挑战性，也是一份需要耐心，细心，恒心和创造力的工作！ 首先先说说这半年以来对微信以及微信推广的一个认识与体会： 4 / 18 关于微信公众平台 1、微信公众平台 是在微信的基础上新增的模块，更是企业进入微信营销的第一步。搜索微信公众平台网址，登陆进去按照提示在注册企业微信公众账号之后，通过这个平台，个人微信用户可以通过微信公众账号查找并关注企业账号成为你的粉丝 2、如何增加粉丝是工作的最终目标也是最重要的 记得刚开始的第一天，自己就负责把自己运营的号推荐给自己的朋友，从自己身边的朋友开始，后来渐渐的明白了，推广从企业内部员工之间的推广，再扩大至员工朋友间的推广，这样推广的效果快，不容易掉粉，这也是一个 新注册公众号的新起点和第一批粉丝 小号的推广，这是最主要的方法，通过不断的增加微信好友，再通过朋友圈分享内容！ 5 / 18 这个推广的效果还是很不错的，但是也有一定的问题：当增加的微友好友越 来越多的时候，没有足够的时间和微信好友进行互动的话，就会面临被删的窘境，还有一点需要注意的是，分享的内容不宜太多，以免引起反感被屏蔽 微信运营先要理清三个基本点：内容、粉丝、转化率：提供好的微信内容、寻求更加精确的用户粉丝数，好的内容是非常重要的，一条非常有价值的内容所带来的粉丝是不容估计的，所以好的内容是微信推广一直强调和做的！好的内容是维护粉丝不容易流失的基础。 编辑每天的微信内容了，编辑好后，利用微信的群发消息功能推送出去，这也是微信最核心的营销功能，也是微信公众平台最吸引人的地方。 其次，谈谈自己运营的 “ 茶余发后 ” 和 “ 环游世界 ” 的现状 茶余饭后 目前的粉丝是 4000 多，粉丝增加速度还是比较缓慢，转化率也低 6 / 18 内容的定位：笑话 内容来源：借鉴一些做得比计较优秀的公众号，各大搞笑网站，贴吧， QQ 空间等 环游世界 粉丝 500 多，似乎突破很难，粉丝增加以个位数计算 在内容上还是需要多探讨，多 做好的内容，才能增加粉丝 再者，对于自己运营的两个公众号的一个新年目标 多编辑好的内容，增加一些自己的原创的东西 寻求更多的推广途径 力求增加更多的粉丝 最后，做一个总结 2016 年我可能做的不好，或许我是新手上路，或许我真的做7 / 18 的不够好。但是我希望在 2016 年会发挥我更大的能力，在工作上能够有更大的突破！ 同时要感谢一直以来在工作上一直鼓励我和帮助我的同事，2016，希望自己做的更好！ 微信营销运营总结 微信用户超过 2 亿，传统媒体要怎样分一杯羹？当然，本文并不能为这个问题提供解决方案，但希望能把问题列得更清楚些、更具体些。 结合两种传统媒体在微信实践上的案例分享，以作抛砖引玉之用。一个案例来自于以文字为基础的杂志城市画报，另一个案例来自于以声音为基础的电台节目一些事一些情。 一、旧媒体在新媒体上的优越与惶恐 在微博出现的时候，这已经是个陈词滥调的话题，但在积累了微博运营的经验后，再来针对新平台进行分析，视觉会更开阔些。 8 / 18 传统媒体，有高粘度的群众基础，在做内容方面有深厚的经验和人才储备，也有积淀已久的内容量可以重组输出。而且新媒体与受众的 接触方式是 “ 每小时、全天候 ” ，这正好弥补了传统内容的一期与下一期之间的缝隙，让品牌在间隙中也有被提及、被曝光的机会。 但另一方面，不像互联网品牌，他们在线上没有任何根据地，所有的粉丝资源依然在线下或仅仅在微博上。传统媒体要启动一个微信账号，就如当初开始运营微博账号一样，同样并将持续面临着一些问题： ? 流量导向：有了这样的沟通渠道、推广渠道，流量导向哪里？ ? 平台价值：微博出现之后，新的平台 微信，有什么不一样的价值？是否值得运营？ ? 人力成本与效果实现：传统媒体的内容输出是慢节奏的，而新媒体的内容输出是快节奏的，已有的内容需要重新包装输出，甚至要结合新平台特性去产生新内容。然而，所有信息一刷而过，耗费人力物力去做的一件事，却没有沉淀的地方。这样做，有什么用处呢？ 9 / 18 二、微信平台的成分分析 新媒体的形态并没有非常清晰，大家对微博的探究比较深入，对平台属性也比较了解，所以在这里以微博和微信作对比，做个空泛的普及： 三、回归功能谈平台 价值 空泛的普及后，还是要回归微信的基本功能，来探讨这个平台可以实现些什么 ? 订阅的模式 高质量的资讯需求 微信上的信息以订阅模式呈现，就意味着它的资讯与微博不一样。 “ 订阅 ” 这个动作，意味着用户希望在这里获得比自己更专业、更全面的视角、观点，原始事实要经过整合再输出。微博上的资讯是争取共鸣、披露真实，而微信上是给人以观点、想法。这就是微信的内容价值，也是传统媒体的优势所在。 ? 推送的模式 让用户量更有价值 10 / 18 推送模式，让微信公众账号的订阅用户更具价值。微信的内容形式有文字、语音、带链接的图文信息，还有 “ 第三方应用消息 ” ！把自己账户的用户量做起来了，推活动、推网站、推内容、推 APP 都非常有效，毕竟是强制推送的。 此外，我们还可以从推送模式中看到 “ 广告价值 ” 。不像微博，广告发布后，客户还要看转发量、评论量，微信的强制推送，到达率接近 100%。微信上的广告信息价格，可以以头条和非头条来划分。不用纠结传播效果，这对于传统媒体的广告套餐式销售非常有利。 然而，也因为强制推送，用户对内容的质量非常敏感。在笔者运营微信公号的过程中，发布一条消息后，只要当时没有在推广二维码，都可以观察到订阅用户量在掉。内容要面向着不同的用户，确实众口难调，因此，微信上的内容策划要非常精心，而广告植入就更加要制作精良！ ? 语音信息的载体 电台的互动模式 语音信息，是微信上特强大的一个信息呈现功能。虽然声音11 / 18 信息简化了短时沟通的方 式，随便拿起手机就能说一两句，但这似乎更适用于非常日常的对话。 而对于未认证的公众账号，每天的群发消息仅有一条，如果要发布语音消息的话，一定是 20 秒以上的，而且信息量很大，用词不一定口语化，人 “ 听 ” 的理解能力远低于 “ 看 ” 的理解能力，因此声音的阅读难度远高于文字图片。 那语音消息可以用来做什么？语音消息很适合用来做互动，就如电台模式，亲切直接，一问多答。另外，微信的语音功能，对于电台媒体来说，是一 个精彩片段重温的绝好平台。 ? 二维码 既公开又私密 二维码的价值在于线下与线上联动，扫一扫线下宣传物料上的二维码，就关注了线上的微信账号。活动只办一次，积累的人气可以通过微信实现 延续。实用上跟微博的功能有相似之处，但二维码是一种既隐秘又公开的信息传递，而且在物料上占地面积大，能激发人们的好奇而去关注。 ? 自动回复设置 创意施展的空间 12 / 18 这个功能给微信整个平 台，带来了很多创意的空间： 不是所有资讯都适合强制推送，当要发布的消息不是大众喜好时，可以设置 “ 特定字词 ” 让用户自行获取消息。 让消息不至于一刷而过，用户仍可以通过回复 “ 特定字词 ”重温。 自动回复的设置，加入创意，就是一次活动，如联想微信的活动 “ 让想哥说出我爱你 ” 。 案例 #1 杂志城市画报 微信号： cityzine 订阅量： 5606 运营时间： 1 个月 运营策略 13 / 18 1.杂志经典专访连载 城画微信启动的第一周，推送的内容是 “ 安妮宝贝专访 ” ，内容以连载形式出现在微信上。结果，吸引了 1800 人订阅。 初衷：微信账号刚启动，我们需要寻找最吸引的内容进行推送 用实际利益来激励第一批订 阅。在运营微博的过程中，我们发现读者常常问起的是城市画报安妮宝贝专访的那一期，杂志经典重温无疑是一个省力的不二之选。 难点：特别经典的内容少之又少，一次就用完，在后续发布的其它经典内容重温也无法达到同样的效果。 2.变着法子想互动，让用户在阅读之外，自我表达的诉求得到满足 固定栏目：旁听微信，城市发声 这个栏目已经执行到第三期，形式是发布一个话题，如 “ 一句话证明你有假期综合症 ” ，让用户语音进行回复，收集了这些语音素材后，编辑成音频进行二次传播。第一期收集到的语音素材大概是 150 条左右，而第二期为 120 条左右。反14 / 18 应一直很好，回复的内容质量也很高。 而第三期的话题是 “ 一句话证明你有假期综合症 ” 。适逢国庆中秋长假假期，对于稀缺的长假，中国人总有一堆计划和寄望，然后真正放假却又是另一种状态和心情。因此，我们把假期 8 天的微信话题设置为 “ 一句话证明你有假期综合症 ” ，顺应人们特定时期的特定生活状态，把微信作为一个互动的平台，让用户寻找心理契点。收集到语音素材为 233条，互动情况不错。 初衷：希望通过微信声音的收集和剪辑，呈现城市人的生活形态。以 最新的平台去讨论一个话题，用最新的方式去传播这些声音，几期的积累下来的音频内容可以展现一些城市生态。 难点： ? 话题设置，除了影响到互动的参与度之外，也影响到最后收集到的内容质量。太深，没人愿意讨论，太日常，没有精彩的发言，编辑后的音频没有二次传播的价值。 ? 新鲜度，新媒体的特点就是 “ 喜新厌旧 ” ，这样15 / 18 的互动形式可能一期比一期弱，是否可持续还是要再观察。 ? 音频编辑及发布，是个技术难点，微信中音频质量较低，声音的阅读难度大。 2016 年个人年终总结 2016 年对于证券行业来说注定是浓墨重彩的一年。融资融券等类信用业务增长迅猛，证券业加速拥抱互联网，收入格局和业务运作模式被改写，展望未来，市场红利、制度红利和加杠杆多重红利正开启证券业的发展空间。对个人来说，对证券业务的网络化、投资主体机构化有了更深刻的认识，现将一年的工 作总结如下： 一、个人业务 完成金融产品销售任务，累计标准销售量 XXX 万；主要通过日常客服工作了解记录了客户的相关需求，并及时传递客户，满足了客户闲置资金的理财需求。 新 开户 XX 户，其中有效户 XX 户。新开两融户 XX 户、沪港通 XX 户、个股期权 1 户。 16 / 18 营业部微信平台完成构建，实现平稳运营，目前粉丝 XXXX人。 通过学习提高自身综合素质。积极参加营业部和公司的各种培训，通过 CFA 资格考试，取得 CFA 认证证书。 二、具体工作 营销工作。目前担任营销主管，负责 CRM 系统风控排查，经纪关系建立，营销相关影象录入、营销人员执业资格、诚信数据库管理，协助开展培训、督导、活动组织等营销工作。协助营销部经理开展团队建设等各方面，营销团队有效人力占比 和收入支出比较年初有较大提高。 客服工作。维护 xxx 多位潜力客户和 xx 名核心客户，通过电话、短信、上门等方式进行客户维护，全年无客户销户。 网上开户系统和网上营业厅业务。参与网上业务的测试、话术整理及运营中的问题与电子商务部进行沟通，助力营业部业务的网络化、为零售客户的营销和服务工作 提供了便利。 17 / 18 营业部微信平台建设及维护推广工作。作为公司首批自建微信平台的营业部，这是从零到有的摸索过程，有幸得到营业部和公司相关部门领导的支持下，目前营业部微信订阅号实现平稳运行，现有粉丝 xxxx 人。每个交易日微信的正常发送，内容涵盖行情分析、新股、理财产品信息发布、投资者教育等内容，逐步承担起为零售客户标准化服务的职能，为客户提供了便利同时节约了营业部的服务成本。 三、合规管理 在合规管理上，坚持有所为有所不为，不单是监管部门的要求，也是对自己和员工的一种保护。 负责营业部 CRM 的风控排查工作，全年排查风险事项 xxx 条，对存疑的客户逐一进行电话风险，涉及客户 xxx 户，目前未发现营销员工存在代客理财、或私自操作客户账户