房地产复盘总结

1 / 39 房地产复盘总结 本次双 11 是麦本本第一次双 11，因此用了 “ 我们的第一次双 11” 为主题开展预热，宣传，以及各方面活动，通过多渠道的预热宣传，不管是在预热造势期，还是在双 11 当天爆发期，麦本本的 #第一次双 11#各方面数据实现了跨越式的增长。贴吧双 11 期间粉丝增长了 25W+， UV 高达 150W+，第一次双 11，用数据证明了自己在笔记本行业中有着举足轻重的影响力。 2016 年双 11 贴吧运营策略： 双 11 主题： 本次由于是麦本本的第一次正式双 11，因此以 #我们的第一次双 11#为主题开展双 11 活动 活动时间： 10 月 25 日 -11 月15 日 、 贴吧双 11 整个时期主要目的： 2 / 39 ：贴吧跟进店铺双 11 预热，活动阶段，为店铺做引流，及时跟进店铺所有优惠活动更新至贴吧，所推内容活动等均与店铺相关，营造双 11 气氛。 ：贴吧创建抽奖活动，预热期为一个星期，抽奖从 11 月25 日 -11 月 11 日，达到引进流量以及品牌曝光的一定效果，抽奖期间 UV 及粉丝数每天都在增长。 ：通过其它渠道活动 -红包密令，红包口令等，粉丝分享给好友传播宣传活动，为品牌带来曝光率以及加深群体对于品牌的记忆力。 贴吧整体内容规划： 双 11 期间，主要以粉丝互动，粉丝传播，店铺活动优惠告知，玩转双 11 教程等为主。 主要分为四个阶段展开活动： 【造势期】 3 / 39 第一阶段为造势期，主要以告知 #我们的第一次双 11#主题以及为双 11 店铺活动做铺垫，达到对本次主题的一个曝光作用，同时也抓住粉丝对于第一次双 11 的好奇心理。 曝光双 11 主题 +粉丝互动 +双 11 前气氛营造 1：以贴吧头图、背景、福利袋 banner 图等曝光主题，引起粉丝好奇关注。 2：造势期贴吧开帖 -调查投票店铺优 惠，与粉丝互动，引起粉丝对麦本本第一次双 11 的期待以及关注第一次双 11 的优惠力度。 3：双 11 结合现下流行的 ” 单身狗 “ 为主题开展活动，有趣地与粉丝开展互动。 ：寻找黄金单身狗 寻找黄金单身狗活动是为光棍节预热的一个活动，通过有趣的活动和能引起共鸣的话题吸引了众多粉丝参与，活动仅一天，回复数就达到 2000+ ，到第三天活动结束，回复数达到6000+，不得不提到，本次活动奖品采用了时下热门的 ” 辣条 “”doge 抱枕 “ 和大象品牌提供的 ” 安全套 “ 等有趣的奖品，大大提高了活动的趣味性。 4 / 39 ：解救单身狗的 1111 种方法 同样也是为光棍节预热的一个活动，本活动有两个含义，一方面不是单身狗的提出方法拯救 单身狗们，一方面如果是单身狗，那么这个活动帖就成了一本脱单宝典了。也是能引起共鸣的话题。活动第一天就达到3000+的回复数，奖品同样往有趣方向设置，有网上流行的精 神污染 dogeT 恤，以及单身狗 -狗狗玩偶，表白物品 -糖果等。 4：利用贴吧福利袋做活动与粉丝 互动，在标题与福利袋banner 图曝光本次双 11 主题，由于 11 月份贴吧福利袋印花将会做清空处理，上架礼品时间也是不定时，以福利袋饥饿营销方式，用超低的 1 朵印花兑换平时几百印花，甚至很少上架的礼品，活动达到不错的效果，基本一上架几十秒就被抢空。达到活动目的。 【预热期】 第二阶段为预 热期，贴吧活动主要以为店铺引流，跟进店铺5 / 39 预热活动更新至贴吧 1：通过贴吧福利袋曝光店铺红包口令，以一朵印花兑换口令，制造神秘感，预热期为店铺做引 流。 2：贴吧举办加购抢楼活动，通过将指定产品加入购物车，截图回复参与贴吧活动，即有机会得到相关周边及三只松鼠为麦本本提供的松鼠大礼包等礼品。目的一方面为店铺做引流，一方面增加店铺加购数提高店铺赛马排名，另外在帖子文案里表达出店铺双 11 的优惠活动等。 3：为传播红包口令，更多的引进店铺流量，贴吧采取让粉丝传播分享 红包口令的活动，达到红包口令的曝光率，让群体对麦本本这个品牌有记忆力，让更多人通过红包口令搜索进入麦本本店铺，了解这个品牌。 4：在双 11 倒计时阶段，贴吧举办粉丝互动活动，猜店铺双11 当天总销量，营造双 11 气氛，活动开始后，粉丝互动回复数高达 5000+，达到不错的效果，更进一步让粉丝关注店铺当天 销量。 6 / 39 5：公司内外双十一宣传 为了塑造公司双十一氛围，麦本本发起 #我们的第一次双 11#为主题的宣传，由各部门主管拍宣传照为各部门代言，并说出双 11 宣言。向粉丝传达一个 “ 我们的第一次 双 11#全力备战完毕，已经准备好了的信息。 【爆发期】 第三阶段，为双 11 当天爆发期，此前的造势预热已全部准备妥当，双 11 当天贴吧主要以制造双 11 当天气氛，并且促进购买活动等展开。 1：针对双 11 当天下单的客户做活动，双 11 当天不仅能享受店铺优惠，下单后来贴吧晒单还有由乐心提供的智能手环和三只松鼠提供的松鼠大礼包等礼品赠送 ，赢取客户对麦本本的好感与 信任，并且将客户引流至贴吧，培养忠实粉丝。 2：双 11 当天贴吧对双 11 进行了直播，让粉丝感受到双 117 / 39 的气氛，同时也在贴吧中制造双 11 当天的气氛。 【收尾期】 11 月 11 日双 11 过后，贴吧第一时间为麦粉发去了喜报，庆贺双 11 当天销售额突破多少成交额，并发帖感谢粉丝一直以来对麦本本的支持，向粉丝表达了感谢。并在帖子最后安抚粉丝双 11 期间发货事宜的公告，请粉丝们耐心等待。 (一 ) 大盘分析 各大指数放量暴跌，创业板跌幅最大，创业板成交金额 1750亿。尾盘银行、中国建筑、中国交建、上海普天等护盘。创业板指盘中走出 1F 级别背驰，利用 5F 级别图力度对比，力度减弱极为明显，判别 1F 级别线段上涨结束即可。 (二 ) 热点板块 暴跌、板块全灭，尾盘银行护盘。 (三 ) 昨日回顾 8 / 39 昨日强势股里面，继续走强的有、潜能恒信、特力、海欣食品、报喜鸟、厦门信达； 冲高回落的有快乐购、小商品城、新时达、生意宝、安硕信息、信雅达； 走弱的有西安民生、暴风科技、通鼎互联、大金重工、博实股份 (四 ) 今日关注 潜能恒信：宇宙龙头， 11 连板了； 特力： 6 连妖板，人气不减； 海欣食品： 4 板，有接替 0025 的潜力，犹如新股； 银润投资： 3 板； 浙江广厦：强势 3 板，力抗暴跌， 尾盘回封，已属不易； 梅雁吉祥：人气积聚，承接力极强，尾盘被砸，但有成为妖股的潜力； 9 / 39 恒丰纸业：复牌补涨 2 连板，盘中因大盘暴跌而开板，但迅速回封，人气高，尾盘集合封单加了 4 万手，流通市值 31亿，但股性不活跃； 中钢天源：盘子小，筹码稳，抗跌，可关注； (五 ) 游资动向 江东北路：让人不得不服。 江东北路：昨日卖出海欣食品、大豪科技、深大通，今日卖出特力 A-持股如此之久，获利如此之丰厚，让我等打板客惊叹，今日继续卖出海欣食品；今日买进金一文化 -复制 025 和兔宝宝、买进潜能恒信 -艺高胆大，明显非常规逻辑，值得我等深思； 溧阳路：卖出厦门信达、买入中国中期和中超控股； 上海川东路：买了汉王科技和万润股份； 厦禾路：买了 0025、跨境通、海欣食品；昨日卖出 0025，今日又买回来； 10 / 39 四季路：昨日卖了兔宝宝亿，今日买进亿，空头变多头，比变脸还快；反过来，多头也随时变空头。当人气不在，再看好 的股也要先卖。 -以上只有深市 - (六 ) 操作收益 +10%卖出厦门信达半仓，打板浙江广夏半仓，收盘仓位半仓。我参加了再战杯实盘赛，里面有我每日持仓截图。 房地产项目全流程复盘及经营开发模型构建 版权课程介绍 1. 课程对象 房地产项目核心层、中层及以上管理者。 2. 课程背景 11 / 39 ? 房地产企业的价值依靠每个项目的完美设计及高效实施得以实现，因此项目的成败积累决定了 整个企业的命运，每个项目从前期土地拓展到最终建成投入使用整个项目过程中积累很多宝贵的优秀经验或教训，这些财富对企业长远发展直观重要，需要得到有效沉淀。 (来自 : 海 达范文网 :房地产复盘总结 ) ? 传统的项目总结或是反思分享会，往往形式大于内容，并没有对项目实施过程中关键环节的经 验和教训进行深入的挖掘、沉淀及分享。 ? 需要建立一套项目复盘系统，帮助企业每位管理者掌握系统的工具方法，将整个项目过程进行 回顾和总结，以及智慧挖掘，提升每个项目的实施价值。 3. 六大课程收益 ? 12 / 39 ? ? ? ? ? 有效总结和沉淀本企业项目开发的经验和教训，并形成系统性成果 ； 公司经营层面 -构建本企业项目经营模型，形成项目经营计划目标文件； 项目开发层面 -构建本企业标准标准项目开发模型，形成项目标准开发计划文件； 经验沉淀层面 -沉淀本企业项目开发关键事件经验，并达成共识； 掌握项目复盘会实施的常规流程及步骤，并可以组织部分自我复盘活动； 引入知名企业复盘会组织形式及流程，与标杆接轨，开阔管理视野。 4. 四大成果沉淀 ? ? 13 / 39 ? ? 项目经营计划目标 1 套 项目标准开发计划1 套 项目开发关键案例库 1 套 复盘改进应用执行承诺计划 1 套 5. 四大课程优势 ? ? ? 房地产独家行动学习体验式教学，参与式学习； 随堂沉淀宝贵经验形成可执行文件； 房地产唯一行业专家 +催动专家授课模式； ? 行业标杆经验共享，与标杆并肩。 6. 课程 四大团队引导工具 14 / 39 ? 智慧激荡 ? 分析矩阵 ? 众创空间 ? 城镇会议 7. 标准课程学时 2-3 天 8. 课程介绍 第一部分什么是复盘 1、复盘的由来 2、复盘的内容 第二部分 为什么房地产项目要复盘 15 / 39 1、从黄金到白银的房地产行业 2、房地产项目复盘带来什么 第三部分 复盘类型及角色认知 1、项目复盘开展形式 2、项目复盘是谁的责任 案例：联想、万达复盘模型 第四部分 房地产复盘要点模型建立 1、 房地产总部目标模型 引导技术 -分业态总目标模型解析与构建 引导技术 -分业态标准开发模型解析与构建 第五部分 复盘五步模型 16 / 39 1、回顾目标，结果比对 明确本公司房地产项目总目标 组织总部标实现成果比对 2、过程回顾，经 验提炼 关键事件陈述回顾 关键事件要点分类 3、自我剖析，寻找 症结 关键事件经验提炼与总结 关键事件问题总结与改进策略 4、总结规律，萃取案例 沉淀提炼信息，绘制标准项目标准开发节点文件 17 / 39 沉淀提炼关键里程碑事件，形成标准工作指引文件 5、成果汇报，价值沉淀 优化项目总目标模型 编制标准项目经营指标模型 第六部分 复盘评估与归档 1、 复盘成果评判 项目团队复盘感悟 经营团队复盘感悟 2、复盘成果应用 群策群力复盘实施计划承诺会 第七部分 课程回顾与总结 18 / 39 9. 老师介绍 马老师 房地产实战讲师 行动学习项目专家 专注于企业组织与人才发展、绩效改进、学习技术 创新等领域，现任职于 TOP10 知名上市地产集团企业大学，历任知名咨询公司高级顾问、某企业商学院培训总监、某企业绩效薪酬经理等职。 授课特点 课程结构严谨，内容贴近业务，形式丰富多样。善于针对组织及业务实际问题，采取互动研讨、实战演练等形式，充分激发学员学习及参与热情，知行合一，帮助企 业及团队解决实际问题。 优势特长： 具备多年人力资源管理、培训技术开发以及企业大学建设经验，在任职资格体系设计、组织绩效提升、企业大学建设等方面拥有丰富实战经验。并且长期致力于行动学习理论的研究与实践，善于结合房地产行业特点及业务常见问题，将 行19 / 39 动学习技术应用于学习项目设计及课程开发。在房地产企业绩效改进和人才 培养等方面研发了系列实战性强、定制化程度高的课程，实现课程内容与业务痛点、人才发展紧密结合，全面提升培训课程的有效性。 3、宝贵经验： 组织发展方面 曾负责多家民营企业业务流程梳理及优化、组织结构设计、任职资格体系建设、绩效与薪酬体系建设等工作。曾参与成长型民营企业战略咨询项目，并负责咨询项目成果的落地实施，帮助企业搭建起基于集团化管控的绩效管理体系和基于项目管控的薪酬激励体系。曾主导多 元化集团企业员工职业生涯体系及任职资格体系建设工作，帮助企业搭建起专业和管理 “Y” 型双职业发展通道。 人才管理方面 曾参与多家民营企业干部梯队人才建设项目，搭建企业人才20 / 39 库，实现从选拔、培养、晋升、到淘汰的全流程人才管理。担任咨询顾问期间，曾参与多家知名国企人才测评及盘点项目，通过帮助 企业建立人才评价中心，实现关键干部人才的多维度、多工具的评价，提升企业的人才识别能力。 培训管理及学习技术研发方面 曾参与知名国企的干部人才学习地图建设项目，分层级提炼各职能系统领导干部的能力素质，分别设计管理和专业课程体系，搭建学习通道，实现培训课程与人员晋升路径的紧密结合。长期致 力于行动学习技术的研究及应用，曾获得国际行动学习催化中心颁发的催化师证书，结合房地产行业及业务特点，自主开发了系列房地产行动学习课程，实现培训主题与实际业务及团队问题的紧密结合，通过培训帮助企业解决实际问题，提升培训管理工作的有效性。 企业大学建设方面 现就职于 TOP10 上市地产集团 企业大学，全面负责集团酒店业态的培训管理工作，帮助业态设计并实施了多个重点培训项目：模块化智能学习平台项目、梯队人才项目、销售精英绩效改进项目等。曾参与成长型集团公司的企业大学筹建及21 / 39 运营工作，在实体企业大学组织结构设计、体系建设、培训项目设计及培训运营等方面拥有丰富实战经验。 房地产项目复盘及经验沉淀工作坊 版权课程介绍 1. 课程对象 房地产项目管理团队。 2. 课程背景 ? 房地产企业的价值依靠每个项目的完美设计及高效实施得以实现，因此项目的成败积累决定了 整个企业的命运，每个项目从前期土地拓展到最终建成投入使用整个项目过程中积累很多宝贵的优秀经验或教训，这些财富对企业长远发展直观重要，需要得到有效沉 淀。 ? 传统的项目总结或是反思分享会，往往形式大于内容，并没有对项目实施过程中关键环节的经 22 / 39 验和教训进行深入的挖掘、沉淀及分享。 ? 需要建立一套项目复盘系统，帮助企业 每位管理者掌握系统的工具方法，将整个项目过程进行 回顾和总结，以及智慧挖掘，提升每个项目的实施价值。 3. 课程收益 ? ? ? ? 有效总结和沉淀本企业项目开发的经验和教训，并形成系统性成果； 沉淀本企业项目开发关键时间经验，并达成共识； 掌握项目复盘会实施的常规流程及步骤，并可以组织部分自我复盘活动； 引入知名企业复盘会组织形式及流程 ，与标杆接轨，开阔管理视野。 4. 课程优势 23 / 39 ? ? ? ? 房地产独家行动学习体验式教学，参与式学习； 随堂沉淀宝贵经验形成可执行文件； 房地产唯一行业专家 +催动专家授课模式； 行业标杆经验共享，与标杆并肩。 5. 课程四大团队引导工具 ? ? ? ? 智慧激荡 分析矩阵 众创空间 城镇会议 6. 标准课程学时 24 / 39 2 天 7. 课程介绍 第一部 分什么是复盘 1、复盘的由来 2、复盘的内容 第二部分 为什么房地产项目要复盘 1、从黄金到白银的房地产行业 2、房地产项目复盘带来什么 第三部分 复盘类型及角色认知 1、项目复盘开展形式 2、项目复盘是谁的责任 25 / 39 案例：联想、万达复盘模型 第四部分 复盘五步模型 1、回顾目标，结果 比对 选定项目产品型态，明确本公司房地产项目总目标 组织进行成果比对 2、过程回顾，经验提炼 分专业回顾项目全过程 提炼关键事件及节点 3、自我剖析，寻找症结 分析项目成功及失败原因 团队智慧寻找解决对策 26 / 39 4、总结规律，萃取案例 沉淀提炼，固化优秀做法 沉淀经验，汇总形成项目案例 集 5、成果汇报，价值沉淀 依专业及流程，梳理系统做法 成果升华 第五部分 复盘评估与归档 1、 复盘成果 项目团队复盘感悟 领导复盘点评 2、复盘成果应用 27 / 39 群策群力复盘实施计划承诺会 8. 老师介绍 马老师 房地产实战讲师 行动学习项目专家 专注于企业组织与人才发展、绩效改进、学习技术创新等领域，现任职于 TOP10 知名上市地产集团企业大学，历任知名咨询公司高级顾问、某企业商学院培训总监、某企业绩效薪酬经理等职。 授课特点 课程结构严谨，内容贴近业务，形式丰富多样。善于针对组织及业务实际问题，采取互动研讨、实战演练等形式，充分激发学员学习及参与热情，知行合一，帮助企业及团队解决实际问题。 优势特长： 具备多年人力资 源管理、培训技术开发以及企业大学建设经28 / 39 验，在任职资格体系设计、组织绩效提升、企业大学建设等方面拥有丰富实战经验。并且长期致力于行动学习理论的研究与实践，善于结合房地产行业特点及业务常见问题，将行动学习技术应用于学习项目设计及课程开发。在房地产企业绩效改进和人才培养等方面研发了系列实战性强、定制化程度高的课程，实现课程内容与业务痛点、人才发展紧密结合，全面提升培训课程的有效性。 3、宝贵经验： 组织发展方面 曾负责多家民营企业业务流程梳理及优化、组织结构设计、任职资格体系建设、绩效与薪酬体系建设等工作。曾参与成长型民营企业战略咨询项目，并负责咨询项目成果的落地实施，帮助企业搭建起基于集团化管控的绩效管理体系和基于项目管控的薪酬激励体系。曾主导多元化集团企业员工职业生涯体系及任 职资格体系建设工作，帮助企业搭建起专业和管理 “Y” 型双职业发展通道。 人才管理方面 29 / 39 曾参与多家民营企业干部梯队人才建设项目，搭建企业人才库，实现从选拔、培养、晋升、到淘汰的全流程人才管理。担任咨询顾问期间，曾参与多家知名国企人才测评及盘点项目，通过帮助企业建立人才评价中心，实现关键干 部人才的多维度、多工具的评价，提升企业的人才识别能力。 培训管理及学习技术研发方面 曾参与知名国企的干部人才学习地图建设项目，分层级提炼各职能系统领导干部的能力素质，分别设计管 理和专业课程体系，搭建学习通道，实现培训课程与人员晋升路径的紧密结合。长期致力于行动学习技术的研究及应用，曾获得国际行动学习催化中心颁发的催化师证书，结合房地产行业及业务特点，自主开发了系列房地产行动学习课程，实现培训主题与实际业务及团队问题的紧密结合，通过培训帮助企业解决实际问题，提升培训管理工作的有效性。 企业大学建设方面 现就职于 TOP10 上市地产集团企业大学，全面负责集团酒店业态的培训管理工作，帮助业态设计并实施了多个重点培训项目：模块化智能学习平台项目、梯队人才项目、销售精英30 / 39 绩效改进项目等。曾参与成长型集团公司的企业大学筹建及运营工作，在实体企业大学组织结构设计、体系建设、培训项目设计及培训运营等方面拥有丰富实战经验。 房地产项目复盘及经验沉淀工作坊 版权课程介绍 1. 课程对象 房地产项目管理团队。 2. 课程背景 ? 房地产企业的价值依靠每个项目的完美设计及高效实施得以实现，因此项目的成败积累决定了 整个企业的命运，每个项目从前期土地拓展到最终建成投入使用整个项目过程中积 累很多宝贵的优秀经验或教训，这些财富对企业长远发展直观重要，需要得到有效沉淀。 ? 传统的项目总结或是反思分享会，往往形式大于31 / 39 内容，并没有对项目实施过程中关键环节的经 验和教训进行深入的挖掘、沉淀及分享。 ? 需要建立一套项目复盘系统，帮助企业每位管理者掌握系统的工具方法，将整个项目过程进行 回顾和总结，以及智慧挖掘，提升每个项目的实施价值。 3. 课程收益 ? ? ? ? 有效总结和沉淀本企业项目开发的经验和教训，并形成系统性成果； 沉淀本企业项目开发关键时间经验，并达成共识； 掌握项目复盘会实施的常规 流程及步骤，并可以组织部分自我复盘活动； 引入知名企业复盘会组织形式及流程，与标杆接轨，开阔管理视野。 32 / 39 4. 课程优势 ? ? ? ? 房地产独家行动学习体验式教学，参与式学习； 随堂沉淀宝贵经验形成可执行文件； 房地产唯一行业专家 +催动专家授课模式； 行业标杆经验共享，与标杆并肩。 5. 课程四大团队引导工具 ? ? ? ? 智慧激荡 分析矩阵 众创空间 城镇会议 33 / 39 6. 标准课程学时 2 天 7. 课程介绍 第一部分什么是复盘 1、复盘的由来 2、复盘的内容 第二部分 为什么房地产项目要复盘 1、从黄金到白银的房地产行业 2、房地产项目复盘带来什么 第三部分 复盘类型及角色认知 1、项目复盘开展形式 34 / 39 2、项目复盘是谁的责任 案例：联想、万达复盘模型 第四部分 复盘五步模型 1、回顾目标，结果比对 选定项目产品型态，明确本公司房地产项目总目标 组织进行成果比对 2、过程回顾，经验提炼 分专业回顾项目全过程 提炼关键事件及节点 3、自我剖析，寻找症结 分析项目成功及失败原因 35 / 39 团队智慧寻找解决对策 4、总结规律，萃取案例 沉淀提炼，固化优秀做法 沉淀经验，汇总形成项目案例集 5、成果汇报，价值沉淀 依专业及流程，梳理系统做法 成果升华 第五部分 复盘评估与归档 1、 复盘成果 项目团队复盘感悟 领导复盘点评 36 / 39 2、复盘成果应用 群策群力复盘实施计划承诺会 8. 老师介绍 马老师 房地产实战讲师 行动学习项目专家 专注于企业组织与人才发展、绩效改进、学习技术创新等领域，现任职于 TOP10 知名上市地产集团企业大学，历任知名咨询公司高级顾问、某企业商学院培训总监、某企业绩效薪酬经理等职。 授课特点 课程结构严谨，内容贴近业务，形式丰富多样