华硕的市场分析和市场定位.ppt

华硕的市场分析和市场定位,Ppt制作：,目录,一、企业背景以及营销环境分析,（1）企业背景简介华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。经营理念：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情得发挥最高潜力坚持诚信，节俭，崇本，务实的正道无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献,（2）宏观环境：人口环境：随着城市人口的快速增长，电脑销量也得到进一步的增生，目前我国人口老龄化还不是特别严重，而电脑作为中青年一代的消费品业具有一定的市场，经济环境：随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再只是有钱人的工具，越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用。技术环境：随着科学技术的发展、计算机网络的普及，电脑业在不断地更新换代，更新换代速度不断缩减。政治环境：我国政局稳定，生产发展，并且各个方针政策都有利于的发展。,(1)优势（Strength）ZDC统计数据显示，2013年笔记本电脑整体市场的产品均价为5538元。与之相比，华硕旗下笔记本电脑产品均价为4861元，较整体市场低677元，而与其主要竞争对手联想和惠普相比，其产品均价较两家品牌分别低783元和168元，产品价格优势较为突出。,二.华硕的SWOT分析,(2)劣势（Weakness）2013年笔记本电脑市场上，华硕虽然在产品价格方面占据优势，但其在产品布局方面却存在过于依靠消费市场的劣势。ZDC统计数据显示，2013年华硕旗下商用笔记本电脑的产品占比仅为2%，较联想与惠普在商用产品方面15%以上的占比差距较大。,(3)机会（Opportunity）华硕在2013年推出旗下多款新品，这些新品中大部分是极致轻薄且兼具平板电脑特色的“二合一”产品，同时在产品价格方面也极具竞争力。随着移动办公理念的逐渐清晰化，商务市场对于产品轻薄化需求不断提高，而华硕旗下多款超薄本或将成为其打开商务市场的强大助力。,(3)机会（Opportunity）华硕在2013年推出旗下多款新品，这些新品中大部分是极致轻薄且兼具平板电脑特色的“二合一”产品，同时在产品价格方面也极具竞争力。随着移动办公理念的逐渐清晰化，商务市场对于产品轻薄化需求不断提高，而华硕旗下多款超薄本或将成为其打开商务市场的强大助力。,三.华硕竞争者分析,联想,惠普,戴尔,宏基,联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想的总部设在美国罗利（Purchase），并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。2004联想收购IBM个人电脑业务，包括台式机、笔记本及个人产品研发和采购。在联想收购IBM个人电脑业务之后，联想借此大举进军国际市场，并取得了比较满意的成绩。尤其是联想的笔记本业务，由于继承了前IBM广受好评的ThinkPad系列笔记本，在世界笔记本市场，也占有一席之地。目前联想已成为全球前2大PC厂商。,HP作为全球第一大激光打印成像制造商，和第二大笔记本，第一台式机制造商，对于他的产品当然不能小视。特别是在2002年和COMPAQ合并后笔记本研发领域有了长足的进步，他凭借打印机体系的服务网络将笔记本服务体系也很快遍布世界各地，在产品全球化后，笔记本的设计风格也更加多元化，从而使它在世界各个地区的市场占有率大大提升。特别是2004年业绩增长35%，全年销量达到了740万台，排名世界第二位，由于工厂逐渐向中国等发展中国家转移，使其产品价格大副下降。,DELL的成长是IT业公认的一个奇迹，在1996年涉足笔记本领域后，DELL的发展可谓一日千里，它的成功完全归咎于DELL完善的销售模式体系，DELL的网络直销和电话直销大大降低了流通环节的成本，使它的笔记本价格大大降低，而这种模式迎合了美国等发达国家的消费方式，因此在短短的几年之内，就将笔记本销量做到了全球第一，但是DELL的这套体系也制约了他在中高档笔记本的发展，DELL成为了“低价笔记本”的代表。,宏碁集团（acer）创立于1976年,是全球第二大个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。2008年9月的笔记本销量达到了360万台，这是宏碁品牌创立32年以来，其笔记本销量首次登上全球榜首，这同样也是宏碁在笔记本销量上首次超越惠普、戴尔。,四.华硕市场的竞争策略,（1）市场定位,在市场的定位方面，华硕采取的是一种无缝隙的产品策略，产品线更加丰富同时形成一定的梯度，高性价比的A系列主流商用的M系列小巧轻薄的S系列高端应用的W系列主打中高端的Z系列豪华配置的V系列形成全覆盖式产品线。这样丰富且具梯度的产品线可以满足不同消费需求。,（2）市场细分,市场细分是指根据整体市场顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或多个顾客群体，每一个需求特点相似的顾客群就构成一个细分市场或子市场。其主要是使企业选择和确定目标市场。按人口变量中的年龄因素细分儿童青年人中年人华硕对其不同的细分市场分别推出了不同的产品。按心理变量中的社会阶层来分析，可分为上层阶级中等阶层对此其华硕也分别推出了奢华版和普通版。从一些资料我们可以知道，华硕电脑将重点放在消费水品较低的二线城市，表现了很好的性价比，对消费者无疑是个巨大的吸引；又如，华硕特别注重对当今大学生市场的营销，在这个细分市场中，有很好的声誉，华硕电脑已成为不少大学生购买电脑的首要选择。这无不体现了华硕电脑对自己的细分市场强大的把握力。,（3）价格策略,8000元以下是主要战场，20000元以上产品竞争力突显,8000元以下笔记本是华硕的重中之重，2008年该价格段的产品分布更加广泛，数量已经达到了186款，占据了其产品总量75%以上的比例。8000-12000元、12001-20000元的产品数量虽然也有所增加，但是在市场上的分布还是偏少的。数据显示，8000元以下笔记本是华硕的市场竞争先锋，单款产品的关注度贡献率最高。20000元以上产品的市场竞争力突显，这主要是此价位段分布着华硕顶级的蓝博基尼产品，该产品凭借前卫的造型、强劲的性能吸引用户的关注，同时也提升了华硕的品牌形象,（4）广告策略,广告策略：传单介绍扩展业务，提高店面的知名度，迅速打开销路。通过网络的发放再大众中进行宣传的，通过人们的浏览，得知产品的优点，可以对比价格的合理度，这样可以树立品牌形象，让顾客知晓。,（5）售后服务,最大限度的追求利润，这是每个商家的更本目的和动机，而业务增值恰恰能够创造更多的价值与利润茹，对于电子方面我们会遇到很多问题得不到解决！造成顾客对产品产生的顾虑，影响到顾客对产品的信赖，同时会造成顾客流失，在竞争激烈的电子市场，由于越来越接近人们的生活，越来越取代人们的生活！所