招商会工作总结

1 / 23 招商会工作总结 关于招商会的总结 2016 年 10 月 26 日，海之源有限公司青稞酒全国招商会圆满结束。此次招商会各地所来商家一共 18 家。 此次招商会取得了较大的成功，取得了显著的成绩： 1.宣传了我公司的品牌产品 青稞酒，扩大了我公司在当地的影响。 参加此次招商会的有北方地区各个省市县的商家。他们怀着对青稞酒的期望来参加此次招商会， 希望通过这个产品来增加自身的机遇，为自己带来更多的利润。我自身在 10 月 25日接待商家时候也体会到，汇督酒店的房客对青稞酒也有很浓厚的兴趣，有很多人都在问我们关于青稞酒的相关事情。我们也可以看到原来的代理商会带着她的朋友过来加盟，这对此次来参加招商会的各个商家也造成了一定的正面影响。 2.扩大了北方市场，对公司以后在全国的发展奠定了基础。 2 / 23 此次招商会所来商家一共 18 家，成功签约 15 家，签约率达83%以上。公司秉承着 “ 互惠、互利、共赢 ” 的核心理念为公司本身和各地代理商带来一定利益，通过这次招商会的召开，更稳固了青稞酒在北方市场的销量，也扩大了青稞酒的知名度。 3.提高了公司内部人员的合作能力，增加了公司内部员工对上海招商处工作人员的了解。 在招商会期间，所有员工工作范围分明，在 保证大家各自做好自 己的任务外，也都全力帮助其他员工做协调工作，这对公司团队的合作默契力有一定的提升，符合了司训中得 “ 我们是兄弟姐妹 ” 。有些不了解上海招商处的员工通过此次招商会也能对上海处工作人员有更深的了解，增加了对以后的合作的默契度。 当然，此次招商会也有不足之处： 1.前期准备，此次招商会都是通过电话或者网络联系的客户，告诉他们报到时间，有些客户因为路程问题，导致招商3 / 23 会前一天中午用餐不统一。 2.有很多客户都打电话问会议具体地点，所以应该提前给客户查 好相关路线。 3.会议期间，有很多客户在下面睡觉或者看手机；在签约成功后，主持人示意掌声祝贺时出现掌声奚落和冷场现象。这些说明，公司内部的工作准备还是不够完善，公司人员也应该参与进来，起着调节会场气氛的作用，带动整个会场的客户的情绪。 这是海之源商贸有限公司第一次全国招商会，总体来说 是成功的，只要我们发现不足，再次改进，我相信，我们的明天会更加辉煌。 招商部年度工作总结 光阴如梭，匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了，在这一年我认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习各行各业，拓展 自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合素质，怀着饱满的工作4 / 23 热情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责 “ 晋美商业广场 ” 项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励！ 一、招商项目及销售工作 晋美商业项目 从 2016 年 2 月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同，在整整 9 个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，： “ 人无我有，有 有我精 ”原则，现已顺利完成晋美商业广场的出租率 90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈。 招商 5 个月来电客户达 287 位，现场接待客户 118 位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破，更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的5 / 23 工作中我会更加努力做好本职工作，并为公司创造更大的价值和更多的财富。 二、招商洽谈主要商家 电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。调查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，最终我们选用通联支付合作， 2016 年详谈合作事宜。 晋美商业广场已出租面积为平方米，共收 30%的定金 * 万元，剩余租金 * 万元，签订合同共为 21 份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。 三、留庄门面项目 积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。 6 / 23 四、工作中存在的不足之处 1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房 地产类的信息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作，提高自身的文案功底。 2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。 3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作经验，丰富行业经验。 五、 2016 年度工作计划及目标 1、完成晋美商业广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商业 管理公司的相关手续和办理。 7 / 23 2、留庄项目销售和招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。 3、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。 最后，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重，要求也将提高，需掌握的知识更加广阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生机和活力。我们是一个团队，唱的是一首歌，想的是一 个目标，我部门将全力配合各部门一起齐心协力，全力以赴共同创造一个新的辉煌，马到成功！。 销售部：潘 蓉 2016 年元月 5 日 温州壹贰壹品牌管理有限公司 8 / 23 2016 温州网商网货、激情起航招商会 总结报告 目的：为使公司接下来的招商会顺利举行，从本次招商会总结成功的经验地方，找不不足之处，持续改进，提升招商会的效率。 总结人：宋庆林 适用范围：温州壹贰壹品牌管理有限公司全体员工 具体总结内容如下： 一、 招商会基本情况：由招商部操作执行， 7 月 26 日下午14 点开始 17 点结 束，预计邀约客户 30 人，实际到场 21 家企业 31 人。会议主持：周洁，演讲嘉宾：温州电子商务协会秘书长 -曹王强；壹贰壹公司 -apple；艾伦，哈瑞。配合人员：徐晴， COCO,虾仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、摄影部等部门。 9 / 23 二、 招商会的成功之处： 1、主持人热烈激情，部门配合到位，相关人员支持到位 2、主持过程较为流畅 3、公司精神面貌很好 三、 招商会不足之处： 1、客户质量不高，没有现场达成协议，这个是招商会的致命伤。 2、秘书长发言时间过长，导致部分客户走开 3、我们的课件还需要改进，还不能够抓住人的心， 4、业务人员跟单能力不足，需要加强培训 5、会议的物料组织的还不够，需要落实人员保管或者购买 10 / 23 6、现场互动的环节，还需要多下功夫，很多客户不愿意参与，参与度不高 7、由于是在公司进行，很多人的重视度不够 四、 改进措施 1、加强员工的 业务技能培训，邀约客户的能力需要加强 2、需要进行现场彩排，控制会场节奏 3、加强执行力，排好时间，包干到户，采取监督措施，做好奖惩。 4、领导需要重视 五、 目前就这些总结，不足支持，批评指正。 温州壹贰壹品牌管理有限公司 宋庆林 2016-7-29 招商会总结 11 / 23 4 月 16、 17 号两天对于忙碌了大半个月的 *人来说是一个比较特殊的日子，是一个向往充满期待、激情、激动的日子，是收获希望的日子，总之是所有鸿兆祥人最重要的日； “*感谢有您 ” 客户 答谢会，作为其中一个参与者的我心里充满了自豪和骄傲。 我在本次会中担任电脑、音响、 PPT 操作员。从会议前期准备到会场布置再到会议过程我都全程参与，我相信，深知此次会议对第一次做招商会营销模式的鸿兆祥在转型期对其的重要性，每一个 *人都打起了 200%精神和努力，每一步、每一个细节都不会放松。最后以 120 万的成绩交了答卷，虽然离 200 万的目标有点距离，但本次会议让每一个 *人都看到了招商会营销模 式的魅力，会后 *经理也很肯定了要坚持沿着这条路走下去。我相信 *的明天一定会辉煌 为以后我们在招商会这条路上越走越宽，现在我把我看到的优点和不足一一列出来，希望能对 *以后的道路有所作用。 1. 会议流程出来的比较晚，现场流程有点乱，时间上有点仓促 12 / 23 会议流程一直在变，虽然是为了完善整个会场流程，现场有点乱如果不 是有经验的主持人，我想整个会场可能会更乱。会议流程应该是提前半个月出来初稿，然后在组织讨论，提前 1 星期定稿并发给所有参会人员准备，会前 1 天在确定一遍，会场中大变动尽量不要变。 2. 各组组长分工明确，并确定职责。 各组组长应该明确自己和组员的岗位和职责，把工作落实到每一个人头 上明确职责，每天盯进展并向大组长汇报情况，不要有越级分配和安排的工作得的事情发生，不然就会出现：同样的事情会交代给两个人去做，或者工作没有人去 做，到最后都不知道该听谁的了。谁的小组出现问题直接找组长，组长在确定谁的责任，会后处理，并提出解决方案。 3. 会议的重点工作是重点客户邀约 业务员提前整理客户资料，最重要的要整理出重点客户名13 / 23 单，重点客户 一定要到会，没有客户我们做的所有准备工作都白费。换句话说就是重点客户就是我们的目标，客户没来，我们就失去目标了，做业务的应该都知道没有目标的可怕性。同样，大组长和业务经理一定要清楚那些是重点客户。 4. 会场中所有工作人员的状态 在会议中所有 *人不是代表的个人，每个人的形象代表的是 *的形象， 每个人要把状态调到最佳，要给人们展示 *是一个精力充沛，有朝气的企业。只要在会场中不管是服务人员还是业务员都要注意形象，不要随便走动，不要随意的聚在一起交谈，不要玩手机大声喧哗。 5. 我们做的好的就是我们的团队展示 团队展示比较有震撼力，可以给客户展现一个强大的 *，给客户安全感 14 / 23 和信任，以后可以把团队展示放到流程靠前点的位置，这样可以冲击更多的人，让更多的客户相信我们，我相信这次会议后还有好多客户没有见过、我们这样一支强大的团队。 6. 再就是细节上的 我本次会议负责的是现场音乐和电脑 PPT 的，本次出现的问题也比较多， 主要是音乐准备的不充分，出现过几次冷场的时 候，下次会议每个环节多准备几个音乐，最少要 2-3 台电脑，人员最好是两个人。会前要多与大组长和主持人沟通定向。 会场一定要干净整洁， X 展架、形象展示盒摆放整齐，各堆头的摆放也 要美观整齐。细节决定成败，下次会议时，所有人一定注意细节问题，不要忽视每一个细节。 公司历程上说的好，十年砺剑，砺就今日的 *，当我们向外界展示我们团队时，展示的不光是我们做的有多么整齐，有多么好，而更多是展示的我们的强大，同时带给我的是骄15 / 23 傲和自豪， *因我而更辉煌，我因 *而更精彩，相信 *以后的路会更宽广更辉煌。 2016 年 4 月 22 日 招商部工作总结和工作思路 大唐国际城招商部，于 2016 年八月上旬筹备组建。现有编制 6 人，招商部经理 1 名，招商主管 4 名，文员 1 人。招商部自组建以来，在公司领导和市场部领导下，主要开展了以下工作： 招商前期准备工作： 1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析 2、对芜湖县本地零售市场开展市场调查 3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位 4、充分分析了本物业结构和市场需要，确立了项目主体业态为 SHOPPING MALL 形式的购物中心业态。 16 / 23 5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置 6、根据项目业态定位及业种配置制定招商方案。 现阶段开展工作： 进入 8 月份，招商部根据公司市场部制定的招商框架条款，展开实质性工作，在市场部领导下开展目标客户市场调研工作。并收集了商户对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次接触我公司招商工作的商户能更好的去了解大唐国际城，为以后招商工作打下良好的基础。 8 月中旬，深入落实公司的招商团队筹建工作，并制定完善招商部各岗位职责 ，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商部员工现场进行了部署。利用现有人力资源开展市场招商走访工作，除了完成市场部领导安排的日常性工作。招商部积极开展针对芜湖县主力店招商目标信息收集工作。根据信息收集情 况，迅速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目17 / 23 标区域为芜湖县周边地市宣城 市、芜湖市、南陵县，重点展开了超市主力店和大百货方向的招商。 根据首次外联招商情况： 一、超市主力店： 1、有意向与本项目合作单位为上海华联超市，通过与其拓展部联系沟通， 得知其有在芜湖县拓展计划。 8 月 7 日合肥上海华联超市拓展部经理首次对本物业进行了实地考察，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。 2、我方意向客户为乐天玛特超市公司，通过与其拓展部联系沟通，邀请公司拓展经理在芜湖县拓展计划。并向乐天玛特公司中国总部领导提出了建议和入驻所需物业标准。 二、大百货主力店： 1、芜湖华亿国际购物中心有限责任公司隶属于安徽华亿集团，其旗下共经营华亿国际购物中心 A、 B 座两大百货商场，总经营面积万平方米，共经营 1500 多个品牌， 8 万余种商品。18 / 23 是目前安徽面积最大、品类最多、功能最全的现代化百货商厦。 芜湖华亿国际购物中心定位 于中高档商场，以精品时尚为指引，服务社会主流群体，引领城市时尚潮流。商场 A、 B 座分别于 2001 年和 XX 年开业，位于芜湖市最繁华的中山路步行街的中段，背靠镜湖旖旎风光，地理位置十分优越，交通便捷。内部装饰新颖、典雅、气派非凡，是城市商业特别是中高档商业的旗帜楼和标志楼。 XX 年，华亿集团在保持稳步增长的同时，正式启动了华亿国际北楼二期工程建设。新建工程建成之后增加了 17000 平方米经营面积，与华亿 国际购物中心 B 座贯通一体。同时还针对改造后的华亿国际 A、 B 座重新定位、 A 座定位主题百 货店， B 座定位主力百货店，形成互补，强化优势，引进商务会所、高档餐厅、五星影院、健身、美容馆等，形成多业态、多功能的一站式服务模式。 2016 年初，根据芜湖市场和百货业态的未来发展需要，继续对传统百货业态进 行更新和补充。 2、安徽雄风百货广场是浙江雄风集团投资并自主经营的第19 / 23 二家大型连锁百货商场，于 XX 年 10 月 30 日开业，总建筑面积 40000多平方米，是皖东南最具规模的大型百货商场 (南陵县雄风百货 )。 以 “ 规模化、功能化、品牌化 ” 为经营定位，面向城乡大众、贴近百姓生活、引领时尚潮流，以先 进的管理模式、流行时尚的商品和舒适的购物环境为广大消费者提供优质的服务。 8 月中旬根据和以上的主力店沟通，并对其主力业态、经营情况，进行了实地考察了解。超市拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在 1 万平米以上，百货主力店拓展以百货加生活广场的复合型业态，作为其主力店拓展计划，营业面积 2-5 万平米，餐饮部分主力餐厅为当地连锁餐饮和国内知名餐饮连锁为主，美食广场是一个规划设计独具特色，装修别具有 风格，尽量营造一个舒适的环境。汇聚天下精美小吃，经营品种上绝不是千篇一律，在每个地区力求做出本地的特色，根据周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种，以此吸引消费者。 公司招商将百货主力店芜湖华亿百货列为接洽第一目标，雄风列为第二目标。超市主力店韩国乐天玛特为第一目标，上海华联为第二目标。 20 / 23 按照市场部领导指示招商部大唐国际城招商目标明确对于招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过网络查询芜湖周边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展计划和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发现本项目的招商有以下特点： 一、目标客户主次分明 首先是确定主力店，其作用主要有四个： 1、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。 2、是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。 3、是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用 ; 21 / 23 4、是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高 项目整体租金表现为下一项目打下基础 . 其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。 二、租金高低悬殊，租期长短不一 主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的 长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始递增，递增在 2%10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的