招商引资工作总结

1 / 16 招商引资工作总结 2016 年招商部招商引资工作总结 及 2016 年招商引资工作思路 一、 2016 年招商引资工作总结 一年来，园区的招商引资工作在管委会的正确领导及上级相关部门的指导下，按照我园产业发展规划，紧紧围绕汽摩配、电子信息及战略性新兴产业，坚持科学发展观，多渠道多方位开展招商引资工作，及时调整招商思路，拓展招商领域，谋求招商策略，创新招商方法，在招商引资工作中取得了一定的成绩。现将 2016 年招商引资工作情况总结如下。 工作完成 情况。 全年接待来访客商 286 人次；参加西博会等国际国内重大招商活动 3 次；签订投资意向性协议 10 个；引进渝北工业园项目、歇马曲轴项目等重大工业项目 4 个，协议资金亿元。 招商引资的主要做法。 一、完善机制，夯实招商基础。一是抓机制健全。结合周边地区和其他县市的招商引资政策，对我县的招商引资优惠政策提出了进一步修改意见，制定园区招商工作流2 / 16 程，优化引资程序。二是抓项目储备。加大了项目挖掘、包装、储备力度，共包装项目 10 个，其中，电子信息产业综合体项目已推出招商。三是抓基础资料。 结合园区产业规划，挖掘 区位优势和发展潜力，精心制作了宣传 ppt 和宣传画册。四是抓队伍建设。招商部自组建以来，学习街子产业新城产业及城镇化战略规划等各种规划，熟练掌握县情的基础上，今年招商部全员参加了县委、政府举办的招商知识讲座，提升了招商人员综合素质和专业水平，打造出一只精、专、准的招商队伍。 二、灵活方式，创新招商理念。一是围绕链核进行招商。重点围绕电子信息产业和汽摩配产业，加强跟踪整车生产线和链核企业招商，全国曲轴行业排名第二的歇马曲轴机械有限公司即将落户我园。二是多元化招商 ，抓 “ 大 ” 不放 “ 小 ” 。利用西永电子园的信息优势和人脉关系，广泛了解富士康配套厂家及供应商的分布，借助市县共建电子产业园的标准厂房，掌握了一批为西永配套且有可能转移的厂家。三是引资不忘择资。在抓投资强度、税收、产值三个基本要素的基础上，选择符合武胜产业发展的企业，广泛捕捉投资信息，跟踪洽谈，争取落户我县。 三、突出重点，实施产业集群招商。以推进电子信息、汽摩配及战略性新兴产业招商为抓手，瞄准行业龙头和3 / 16 产业链高端实施针对性招商，在产业内抱团发展企业的引进上实现大的突破。重庆市九龙坡汽摩商会集中组织了 约 30家汽摩企业来我县考察，他们将以组团的方式落户我元，形成很好的产业集聚效应。 四、主动对接，注重活动招商。今年，招商部充分利用 “ 渝洽会 ” 、西博会 ” 、 “ 广交会 ” 等大型招商活动平台，围绕汽摩、电子信息主导产业，积极宣传推介街子产业新城。组织开展了形式多样、专业性强的招商活动，吸引了更多客商来县考察投资。 六、搭建平台，实现借力招商。抓好中介招商、协会招商、推介会招商，广泛联系科研机构，探索行之有效的合作方式，努力拓展招商资源，搭建招商平台，及时掌握重大产业转移信息。 七、全力跟踪，确保项目落地。一是加快签约一批。充分发挥武胜区位优势，做好服务工作，全力跟踪歇马曲轴、广达电子仪表、昌明机电等项目，力争尽快签约。二是加紧跟踪一批。加强上海立马电动车、珠峰摩托、长安离合器等项目的跟踪，力争达成投资意向。三是广泛捕捉招引一批。立足成渝等重要区域，加强信息捕捉力度，重点与合川、沙坪坝、两江新区、西永微电子产业园、保税港区联系，广泛获取有效招商信息，力争取得实效。 4 / 16 二、 2016 年招商引资工作思路 工作重点。 按照街子产业新城产业及城镇化 战略规划、街子产业新城 50 平方公里概念规划及 10 平方公里城市设计和产业招商的要求，把工作重心放在汽摩配、电子信息以及战略性新兴产业的招商工作上，主动了解成渝经济区、长三角、珠三角、环渤海湾地区相关产业发展规划， 积极对接龙头企 业、链核企业，开展重点招商，力求取得实质进展和突破。加强对现有重点项目的跟踪，一是重庆珠峰摩托，二是上海立马电动车整车项目，三是重庆长安离合器项目，力争明年内有一家落户。 具体举措。 1、强化队伍，完善资料，塑造招商品牌。园区招商部门目前只有 三人，面对竞争日益激烈的招商态势，很多工作显得力不从心，建议把综合素质高、事业心强、有招商热情和吃苦精神的同志选派到招商一线，培养出一支专业的、高效的招商队伍，实现园区招商队伍专业化。充分挖掘园区区位交通优势、文化内涵和产业特色，对重大招商项目进行筛选包装，制作高品味的视频广告、平面广告和招商画册，挺高园区知名度和吸引力。 2、加强区域合作，夯实工作基础。积极主动融入重5 / 16 庆，与重庆党政机关建立更广泛、更紧密的联系，掌握到更前端的产业信息，并通过区域交流合作，相关部门帮助，提高企业对武胜及街子产业新 城的认同度和信任度，激发投资热情，承接到更好、更有发展潜力的龙头企业。 3、强化平台招商，实现重点突破。充分利用好中介招商、协会招商、推介会招商，加强与建立了友好关系的中介组织、行业协会联系，在现有基础上，努力拓展新的招商资源，搭建新的招商平台，及时掌握重大产业转移信息，力求信息收集不间断、不遗漏、广覆盖。 4、瞄准龙头企业，开展针对招商。结合我县产业发展，在重点区域内对相关产业进行认真梳理，找准产业龙头，锁定招商目标。组成产业招商小组，实施针对性招商。通过收集对方资料，分析对方需求， 找准互补性，再结合企业实际制作专业招商方案、项目书等，主动上门拜访，寻求合作机遇。建立长效跟踪服务机制，确保项目不因跟踪服务不到位而流失。 5、抓大不放小，集聚效应强产业。注重园区重点产业的上下链开发，拉长产业链，引进链核企业或整体产业链。同时大量引进配套企业，让企业大量集聚，形成优势效应。 6、全力跟踪，确保项目落地。一是加快签约一批。充分发挥武胜区位优势，做好服务工作，全力跟踪歇马曲轴、广达电子仪表、昌明机电等项目，力争尽快签约。二是加紧6 / 16 跟踪一批。加强上海立马电动车、珠峰摩托、长 安离合器等项目的跟踪，力争达成投资意向。三是广泛捕捉招引一批。立足成渝等重要区域，加强信息捕捉力度，重点与合川、沙坪坝、两江新区、西永微电子产业园、保税港区联系，广泛获取有效招商信息，力争取得实效。 招商引资工作汇报 在市场经济条件下，招商引资日益成为振兴地方经济的 重要形式，有利于增强社会固定资产投资能力，优化区域经济的资源配置，增加税源和财政收入，促进地方基础设施建设；有利于促进地方经济总量增长、产业结构升级；有利于扩大就业，提高人均收入，促进社会进步；有利于于发展 开放型经济，促进地区经济与外部经济接轨。 2016 年共引进外资亿元，内资 亿元。 一、转变观念 招商选资，是指在招商引资时要注意选择附加值高、高 新技术含量高、带动性强、有利于形成产业集聚的制造业和现代服务业。一是具备招商选资条件。随着改革开放的深入和投资环境的改善，我们有了选择外资的余地，随着国内资本市场的迅速崛起，我们拥有了更多可利用的 “ 内资 ” ，让我们有了选择外资的底气。我们完全有能力、更有7 / 16 必要转入招商选资，适当提高外资或 “ 内资 ” 进入 “ 门槛 ” ，将那些高污染、低层次的项 目拒于县门之外。如果是因为坚持 “ 选资 ” 标准，让我们失去一些项目甚至于一些大项目，我们也大可不必因此惋惜。二是适应经济发展主流。在科学发展观指导下，经济发展将从高投入、高消耗、低效率、难循环的粗放式增长模式，转向低投入、低消耗、高效率、循环化的集约式增长模式。招商引资将摆脱单纯扩大经济总量、弥补建设资金缺口的初级阶段，进入到推进经济国际化，提高经 济素质和经济增长质量的新的历史阶段。三是提高引领发展质量。 要实现利用外资的质量升级，我们应从注重普通投资者向注重战略投资者转变；应从关注外资数量向注重 外资质量转变；应从注重招商前道工作向注重项目后道服务转变，让外资在 “ 候鸟 ” 般的迁徙中留下来，实现利用外资的质量升级，以此作为我县谋求利用外资工作战略转型的举措。要以今年的 “ 比学赶超 ” 活动为契机，在全社会树立“ 招商选资 ” 的意识，营造 “ 招商选资 ” 氛围，使 “ 招商选资 ” 深入人心，使 “ 招商选资 ” 成为地方政府引资的价值取向。 二、创新方式 1全员招商与专业招商相结合，努力营造招商引资新 8 / 16 氛围 把全员招商的功能定位在信息收集上，充分调动一切积极因素，多渠道、全方位、立体式 地收集项目信息，保证专业招商的源头活水。建立和完善专业招商机构和中介机构，为全员招商提供信息咨询和技术支持。对全员招商收集的信息进行筛选，选择投资意向明确、信息质量较高的项目，组成专业的招商班子，研究制定完整的招商策略和方案，锁定目标，主动宣传，全程服务，实现专业招商与全员招商的有效对接。开展专业的信息研究、收集和整理工作，加大信息储备，定期进行信息发布，以提高招商的针对性。动员调动社会各界的积极性，广交朋友，广收信息，然后进行筛选、整理，组成专业队伍长驻上述地区进行招商。 2.现代招商与传统招 商相结合，努力开展招商引资新途径 现代先进的互联网技术缩短了时空距离，可以大大节省招商成本。建好招商引资网站可以实现资金供求的自动匹配、最佳配置，资金供求双方可以足不出户，就能够沟通交流，为招商引资做好前期准备。当然，仅有招商网站是远远不够的，重要的是要围绕招商引资工作的全过程，提供全方位的招商引资中介服务，如项目咨询、网上招商引资专项培训、商务考察、法律咨询等各项服务。为适应网上招商的新形势，迫切需要招商单位和重点企业建立自己的招商网站，9 / 16 把投资者需要了解的所有信息图文并茂的在网上展示。 3.国区招商与产业招商相结合，努力形成招商引资新特色 建设工业园和开发区是招商引资最有效、最重要的载体，也是构筑新的竞争优势的平台。积极引导客商进入工业园区落户，并出台相应的优惠政策，采取封闭运行管理的体制，为外来投资者营造 “ 特区 ” 环境，促进外来投资者聚合式、裂变式发展，使园区规模迅速扩张，形成气候，打响品牌，实现招商的良性循环。有重点、有创意地运作园区的招商活动，发挥园区政策服务、综合功能和产业发展方面的集成优势，积极吸引客商参与园区开发。 三、抓住重点 主要处理好 三种关系 , 1.“ 内 ” 与 “ 外 ” 的关系 重点招 “ 内 ” 兼顾引 “ 外 ” 。处理好 “ 内 ” 与“ 外 ” 的关系，就是在招商工作中确立 “ 市外即外 ” 的观念。目前，由于经济发展水平还没有达到一定层次，难以建立人财物高 度流动的开放型经济体系。因此，招商可以依托自身具有的资源优势，抓住国内经济大调整、企业大改组的有利时机，实施全方位对内开放，敞开大门，广泛集聚外来生产要素。通过一手抓外地人才和资金的引进来，一手抓本地产10 / 16 业、产品的打出去，全力聚集挖掘市内外两种资源、两个市场，实施两翼联动战略，带动本地经 济发展。 2.“ 大 ” 与 “ 小 ” 的关系 “ 大 ”“ 小 ” 并招，重在培育。处理好 “ 大 ” 与“ 小 ” 的关系，就是要处理好引进大项目和引进小项目的关系。大项目是指投资规模大、科技含量高、对地方产业结构调整有重大影响的招商项目。小项目则指投资规模小、但有一定科技含量的项目。大项目和小项目之间存在相互转化、相互促进的辨证关系。一方面，引进一个大项目，可以带动引进和新上一批配套的中小项目；另一方面，引进小项目后，只要精心呵护，不仅可以使小项目成长为大项目、大产业，而且可以通过众多的小项目、小客商引进更多的大 项目、大客商。因此，在招商过程中既要着力引进大项目，同时也要注意引进和新上配套的小项目。在引进小项目过程中，要有发展的眼光，把引进小项目与引进大项目结合起来，善于从小项目中发现和挖掘出大项，并抓住有利时机引进大项目。 3. “ 招 ” 与 “ 留 ” 的关系 全面招商，全力留商。处理好 “ 招 ” 与 “ 留 ” 的关系，就是要处理好引进客商、引进项目和留住客商、做大项目的关系。招商是形式、手段，发展才是目的和根本。只有招商与留商两手都硬起来，才是全面招商。招商和留商是辨证的， 11 / 16 相互影响、相互促进。招商 是留商的前提，留商对招商产生重要影响。留商的水平高，不但能使招来的客商留得住，而且能引来更多的客商；留商的水平低，不但已引来的客商会流失，所产生的负作用会进一步增加招商的难度。因此，从某种意义上讲，招商工作更重要的是大量的后续工作。客商能否招得来，留得住，发展好，关键取决于后期服务的质量。在招商过程中，应该围绕优化软环境，简化审批手续，提高办事效率，用足用好政策，不断 “ 优商、惠商、亲商、安商、扶商 ” ，特别是对一些重要客商、重点项目，要实行特事特办，急事快办，通过外来投资者测评执法部门来改善环境，通过建立有效 的问责制度来保障环境，通过打造诚信氛围来优化环境，使客商投资放心、经营安心、生活舒心。这样，不仅可以促使项目落地生根、开花结果，使客商不断增资扩股，壮大企业规模，还可以在客商中形成良好口碑，形成以外引外、以商引商的 “ 滚雪球 ” 和 “ 葡萄串 ” 效应，使政府、社会和企业在共赢中和睦相处，在和谐中共同发展。 四、优化环境 良好的发展环境是招商引资工作的重要保障，要不断优化发展环境，营造浓厚的招商引资氛围。一是要加强招商引资的组织领导。党政领导主要领导亲自抓招商引资，同时配备三名班子成员专门抓，建 立一支专业招商队伍，把招商工作作为财税增长的 “ 生命线 ” 举全镇之力抓招商。二是12 / 16 要构建科学合理的考核指标体系。在质量指标上确定招商引资的资金到位、项目完成验收、投资周期、投资收益、财政增收、行业分布、产业关联、吸收就业等多种指标，设计指标加权 2016 年招商引资工作半年总结 2016 年，我镇根据县上下达的招商引资年度目标任务，立足本镇实际，紧跟全县招商引资工作的总体思路，把招商引资工作当做 “ 一把手 ” 工程来抓，围绕今年的目标任务，认真分析招商引资工作形势，统一思想，明确招商引资思路，积极与 相关部门沟通联系，以煤田开发为契机，深挖自身潜力，主动推介我镇自身资源优势，跑省进市主动招商，引进项目。目前，通过加大招商引资力度，突出优势招商等方式，已协议引进项目 6 个，引资额达 6430 万元，我镇招商引资工作取得了实质性进展。 一、 1-6 月份招商引资目标任务完成情况 2016 年县上下达我镇的招商引资任务 11000 万元，其中省际到位资金 7400 万元，半年来，我镇跑省进市与客商洽谈引资 8 次，接待客商 42 人次，引进项目 8 个，签订协议 6 个，完成到位资金 6430 万元，占目标任务 11000 万元 的 %，完成省际到位资金 4200 万元，占目标任务 7400 万元的 %，具体项目有：引进六安永利臵业有限公司投资 1000万元新建北王便民超市项目；引进投资 6400 万元新建快捷13 / 16 酒店项目；引进 4000 万元建设镇旅游风景区建设项目；引进投资 500 万元实施校地实用人才培训工程；引进投资 1000万元在河西村建设河西蔬菜产业园区建设项目；引进投资8000 万元实施煤矿瓦斯发电厂建设项目。 二、招商引资工作措施 - 1 - 1、明确责任，分解任务，保障招商引资任务落实。县上下达了招商引资目标任务后 ，镇党委、镇政府及时召开专题会议研究，当做 “ 一号 ” 工程来抓，成立由党政主要领导负责牵头招商引资工作，建立招商引资工作小组，对目标任务进行了细化分解 ,由每位党委领导班子成员分别承担相应的招商引资任务，并确定分管专职领导、专职干部与县级项目部门沟通、衔接，建立了招商引资目标责任制，实行 “ 一把手 ” 负责制，切实对招商引资签约项目实行保姆式、跟踪式服务，从项目的联系洽谈、协议跟进、资金投入等环节实行全程专人负责，保障项目招的来，留的住，能建设。 2、深挖潜力，主动联系，确保项目引进。我镇立足实际，围绕镇域 经济发展方向，挖掘自身潜力，围绕煤炭经济产业链、农业产业园区发展规划，抓好招商引资和项目建设的资源优势，结合我镇经济情况制定各村和各单位招商引资奖惩制度，在上浮奖励激励、提高处罚力度的基础上，鼓励全镇上下齐招商，营造全员上阵、大力招商的良好氛围。14 / 16 同时，由党政主要领导主动带领专职干部与县级部门联系沟通，积极利用有效信息源寻找客商，制定相应的招商计划与时间表，先后 5 次前往西安等地与有意向来投资的客商洽谈项目，成功引进了对发展煤炭观光旅游区的镇北王便民超市项目、北王快捷酒店项目、镇旅游风景区建设项目；引进了对延伸 煤炭产业发展链有利的瓦斯发电厂建设项目；在河西村优先引进了河西蔬菜产业园区建设项目为农业园区 - 2 - 发展拓宽渠道；引进校地实用人才培训工程项目为进一步释放劳动力潜能奠定基础。 3、创新方式，跟踪服务，保障项目顺利实施。积极响应今年县上关于招商引资工作的部署与号召，做到 “ 四个突出 ” ，即突出工业招商、突出生态文化旅游招商、突出特色农业招商、突出物流产业招商，进一步转变招商方式，一是大力实施环境综合整治工作，以狠抓公路沿线村和重点推进村的环境整治为突破口，创造优良的人居空间和生态环境，为 招商引资创造有利的客观条件；二是结合 “ 三联三创三促 ” 党建主题实践活动，加强与县级包村部门的合作，提升服务意识，对引进项目实行 “ 一站式 ” 服务和 “ 保姆式 ”服务模式，及时帮助客商解决项目