海南华健药业-招标流程(基本知识).ppt

药品集中招标采购工作流程2012、6、22,招标的目的招标的定义,招标、医药招标,招标（invitationtotender）是指招标人在一定的时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。药品招标是指招标采购机构发出药品招标通知，说明采购的药品名称、规格、数量及其他条件，邀请药品投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的一种交易行为。,当前药品在医院销售，必须从中标目录中选择，我们药品如果进入医院，必须先中标，这是我们销售的前提。而高价中标则是我们追求的方向，因为只有高价中标的品种才有市场竞争力，才会有更多的客户选择我们的产品。-为了更好的销售,医药招标是我们产品进入一个市场的第一道门槛,医药招标的目的,1、我国药品流通秩序长期混乱，药品价格虚高，在药品流通领域形成了灰色利益团体，所以需要在药品流通领域进行一场竞争。这场竞争的手段就是“招标采购，网络联系”。2、通过药品集中招标采购改变药品流通方式。让卫生部门统一组织，医院通过网上从厂家直接采购药品，不要中间环节。3、“打破垄断，建立竞争机制”。通过药品集中招标采购引进竞争机制，“促使药厂之间竞争”，让药价下降。,招标术语,招标人投标人招标目录邀标商务标技术标质量层次专利药品原研药品单独定价药品工艺专利国家一类新药中药保密处方欧美认证的国产药品,招标模式,现行各省药品主要以两部分进行招投标，即基药招标及非基药招标，也就是业内所谓的基药招标及省标（或者大标）当前非基本药物药品招标采用最广的是以下几种模式一、集中竞价模式：全国大部分省份采用，以广东、海南最先启用。二、限价挂网模式：以四川、重庆为代表，但各有差异。四川省为全省统一挂网、统一挂网价；重庆为统一挂网，出现不同挂网价。三、统筹模式：将系统或区域的药品需求进行统筹，集中需求，统一采购、统一配送、现款现货、网上结算和交易，以总后的统筹采购为代表（公司涉及的较少）,招标模式,而基本药物招标采用最广的是双信封模式，也就是“安徽模式”，是在安徽省基本药物招标工作中首次提出并采用。制度要求分别编制经济技术标书和商务标书，企业同时投两份标书。经济技术标书主要对企业生产规模、销售额、行业排名、市场信誉、临床疗效，以及品牌知名度、储备条件、保障供应及伴随服务情况等指标进行评审，保证基本药物质量，商务标即为品种的投标报价。只有经济技术标书评审合格的企业才能进入商务标书评审，商务标书评审由价格最低者中标。,招标工作流程,招标工作流程,标前准备工作信息搜集：主要通过各招商经理、合作客户、媒介（报刊、网络、政府信息公告等）、医院物价备案：一般情况下，国家发改委定价的产品不需要备物价，市场调节价用当地物价，地方政府定价的产品需要在投标省份备物价。应每年做好本省物价公示后，在各省招标前3个月做物价备案手续（特例）。目录增补：一般目录确定是根据上年度招标目录和中标结果确定的，如果我公司产品不在其中，要根据招标公告做好增补工作。,招标工作流程,标书解读重点内容-,时间把关,招标工作流程,标书解读重点内容-,分组规则,招标工作流程,标书解读重点内容-,限价规则,招标工作流程,标书解读重点内容-,报价、竞价规则,招标工作流程,标书解读重点内容-,评分规则,招标工作流程,标书解读重点内容-,配送规则,招标工作流程,资料