开业促销招商活策划方案.doc

开业促销招商活策划方案 五原做为一个有XX多年的古郡有深厚的文化底蕴和人文积淀凭借富饶的河套平原丰泽的水土一代一代的五原人民用自己勤劳的双手把五原建设的越来越美丽越来越富饶随着工农业的迅猛发展五原的经济水平也水涨船高城乡人民生活水平日渐富裕不但日常基本生活用品的采购能力大大增强对通讯的需求也从奢侈品发展到个人必备通讯工具各行各业男女老少都离不开通讯工具和电脑通讯工具和电脑的功能和应用也日趋丰富化逐渐渗透到日常办公辅助学习休闲娱乐等方面成了所有人形影不离的好朋友这不仅仅是一个社会现象更是一个巨大的商业机会五原全县人口30万城区人口8到10万对通讯工具,电脑,数码产品需求旺盛经济承受能力也完全可以应付正是发展通讯及it数码产业的大好时机五原数码城公司在这样的历史机遇下创建并寻求发展,建设持续兴旺的电子市场具体制定了如下的促销方案： 开业前期的活动方案： 第一：制作最新的dm单宣传页做开业期间宣传覆盖到全县范围并且更具初步宣传效果制定最适合本地区的促销活动方案 第二：开业期间推出具有优势的联通定制买断机针对不同消费群体深入销售联通定制机 第三：开业期间大型促销活动手机模特佳丽展示、乐队表演、大型文化演出大型临促活动大范围的广告覆盖 第四：公司策划部和企划部在当地进行为期一个月的活动宣传大型宣传车广告媒体深入周边的多个乡镇村苏木同时再次发放dm单 第五：公司活动主题： （1）开业大型庆典五一假期十一黄金周新年促销活动 （2）每月第一周与第四周特价销售第三周新品上市活动 （3）每年大型的店庆活动 活动目的在于打造服务品牌扩大用户群体增加用户和公司的亲和度扩展业务规模努力把联通公司和五原数码城公司的手机大卖场建设为共同的商业前线阵地 开业期间的活动方案： 把手机卖场的促销活动和电脑城的互动起来既可以扩大影响又可以降低活动成本一份活动资金两份活动效果还让消费者感觉到整个商城都热闹了消费欲望明显上升这样有助于快速产生市场气候效应,形成引导消费者的趋势,增加顾客流量,提高销售业绩. 具体促销活动策划如下: （1）五原数码城准备点小礼品用于给前来咨询和观摩的消费者赠送让他们记住五原数码城并产生感情小礼品可以采购些和电脑相关的鼠标垫防尘套歌碟读卡器等不是很贵但是很实用很受消费者喜欢同时可以有条件的赠送比如必须让消费者填写一份调查表留下联络方式了方便以后回访消费者 （2）五原数码城印制5000张服务卡服务卡预存一定的服务费这些服务费可以在指定的华夏科技公司享受售后服务以一定的折扣价购买商品家庭用户凭借服务卡可以在华夏科技公司安装系统升级游戏下载歌曲等服务同时可以用服务卡的预存金额换取杀毒软件系统光盘学习软件等商品服务卡也是五原数码城的信誉卡可以存储用户信息并且在数码城消费会产生积分积分对应会员等级可以在购买商品时享受一定的折扣 印刷一定数量的金卡服务更加体贴比如终身上门安装系统维护电脑下载手机歌曲电影调试网络故障等 （3）让大户提供一定的赞助搞点派送活动凡是在开业期间到场的消费者都可以获取一定的礼品商家的付出五原数码城通过筹备开业庆典来弥补比如搭建舞台邀请乐队等或是用广告位置给予补贴 （4）电脑卖场和手机卖场的销售活动要互动起来比如在五原数码城买电脑就可以送手机话费在五原数码城手机卖场买手机就可以得到服务卡一张可以安装一次系统并获得正版杀毒软件一套或者可以得到一张自动安装系统的光盘或者赠送一个读卡器并可以下载歌曲电影等互动活动搞好对机卖场和电脑卖场都有好处而且让消费者对五原数码城的服务的认可度提升继续增加亲和度使五原数码城与其他单独的手机卖场和电脑销售门店在竞争中更加轻松 （5）以五原数码城为发起者组建一个商家联盟认可五原数码城的服务卡比如凭借服务卡可以在哈德姆消费的时候打折可以在华夏网城打折可以在凯源宾馆住宿打折可以在专卖店享受折扣可以在饭店打折消费可以在歌厅免包间费用选择商家的时候要在五原地区选择有代表性的档次高的并且同行业只选择一家 （6）以五原数码城的名义组织一些游戏竞技比赛由部分商家赞助得奖者可以获得五原数码城和赞助商家提供的奖品也可以在发布一些数码新产品的时候搞一些主题数码摄影比赛 （7）五原地区二手交易没有一个固定市场交易都是买卖双方提前联络交易地点很不方便可以在开业的时候搞个以旧换新的活动把五原数码城的二手市场宣传一下让消费者知道五原数码城也有二手交易市场商家可以收购二手也可以来代销二手商品 详细招商计划: 五原的商家明显的分成三个层次,一是已经经营多年的老户,二是准备进入it市场的新户,三是实力雄厚,跨区经营的外来户.针对三种用户制定不同的招商计划,可以更加有效的吸纳商户,缩短招商时间,提前开业. 1.招商准备工作 a.制作一个大型的活动广告架,用来挂喷绘广告,在不同时间段宣传不同的内容,传达所需要的信息.广告架以后也可以利用来宣传新产品,搞促销活动. b.在一楼大厅设立一个招商接待台,安排客服人员对来访商户和消费者进行招商信息的咨询. c.准备一对户外音箱,录制播音广告,反复播放. d.在电子屏幕上循环滚动招商信息. 2.招商策略 a.和第一批商户尽快签订合同,办理入驻手续,给与广告支持,并指导他们利用促销宣传提升自身知名度和影响力,给其他未入驻商户和在观望的商户起引导作用和心理压力. b.大力宣传外地商户的入驻的情况,给本地商户再次增加心理暗示和心理压力,既然外地的都来了说明,商城肯定不错,增加他们入驻的动力. c.发表一篇致五原it商户公开信,把前期采集到的商户顾虑和数码城对商户的承诺再次传达,让商户对数码城产生信任. d.利用手机卖场的火爆炒作数码城的影响,让商户和消费者觉得数码城是一个关于数码it产品的旗舰商城,不去会错过好机会. e.制定针对三种类型商户的套餐方案 (1)对于实力雄厚的大户,建议选择19999元的”豪华套餐”具体包括20平方米门店一个和两节精品柜台,送户外黄金广告位一个.扩大面积或者增加柜台在原价基础上累加. (2)对于专营品牌的商户,可以获赠”品牌区大礼包”具体包括”一定时间的液晶屏广告