最新汽车销售月工作总结

1 / 27 最新汽车销售月工作总结 最新汽车销售顾问工作总结范文 引导语：工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的检查，从而得出引以为戒的经验。工作总结频道迎合各位朋友的需求，特意提供了最新汽车销售顾问工作总结范文，希望大家喜欢 ! 汽车销售半年工作总结如何写 ?主要是对 *x 年 x——x 月的工作进行一次全面的系统检查，总评价，分析，分析成绩、不足，经验等，归纳出经验教训，提高认识，明确方向。 然后根据实际情况再作出下半年的工作计划。从事任何工作都必须有总结的能力，作为汽车销售顾问，做好工作总结，有利于下一步计划的实施。 一般 来说，汽车销售顾问的半年工作总结包括以下几个方面的内容。 一、数据总结分析 2 / 27 作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字 。 在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车 ;总利润是多少 ;单月销量最高的是多少 ;以及你目前掌握的客户数量有多少。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。 二、技能的总结分析 对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。 大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。 因此，在写总结时，可以从几个方面来写。 1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。 2、3 / 27 参加公司的培训，获得的进步 ;3、同事、上司的指点，获得的进步。这些都是可以作为工作技能的总结部分。 三、综合能力的总结分析 优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系 ;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。 因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在 4S 店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务 部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。 总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高的过程。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。 执行销售汽车是的喜悦销售流程 4 / 27 2/向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾 3/消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉 4/维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资 料 5/通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售 6/填写销售报告、表卡 7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质 1/热爱汽车销售工作 2/会驾驶，具有驾驶执照 3/能够精确了解产品的各项参数 4/能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求 5 / 27 5/能够在繁忙，活跃的环境中独立作业 6/具有专业的仪表和积极、热情的工作态度 7/能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法 8/有能力管理自己的时间与工作 正确的电话技巧和礼节 9/了 解最新的车型以及最新的改进技术 10/了解汽车系统 (基础的汽车设计 )和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品 11/了解竞争产品和价格 12/了解销售程序、过程和跟踪程 序 15/了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身6 / 27 色、标准 件、规格等 16/了解进销标准，并严格遵守 17/会使用计算机 18/会使用一般的办公室设备 19 熟悉与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例 20 了解特约店的公司结 构和各岗位的职责 编后语：以上就是由为您提供的最新汽车销售顾问工作总结范文，希望给您带来帮助 ! 编后语：以上这份 “ 最新汽车销售顾问工作总结范文 ” 的工作总结内容就是这样子，希望对您写工 作总结有所帮助！ 2016 汽车销售月工作总结 第 1 篇：汽车销售月工作总结 7 / 27 2 月份对于 XX 汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的 数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理 山不过来，我们过去 的销售策略下，开始实施 主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下： 1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等 ，因此， 2 月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。 2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们 建材市场个体户， xx-xxx-xxx-x 年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩 ，不至于使他们天天面对自己的 上帝们 也让自己当一回 上帝 ，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到， xx-xx 年底带来的世界金8 / 27 融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们 2 月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。 3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努 力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！ 综上所述：我个人认为 3 月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁！ xx 年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下 总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。 简要总结如下： 我是 xx 年 xx 月 xx 日来到贵公司工作的。作为一名新员工，9 / 27 我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来， 到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！ 通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的 解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。 市场分析 我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过10 / 27 程中，牵涉问题最多的就是 价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时 间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000 以下，排气量在 2、 5 以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要 车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。 国产车这方面主要是 a4， a6、几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要 8000元，也就没什么优势了。 从 xx-xx 年 xx 月 xx-x 日到 xx-x 年 xx 月 xx 日我的总销量是 3 台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润 1150011 / 27 元，净利润 10016 元，平均每台车利润是 3339 元。新年到了我也给自己定了新的计划， 08 年的年销量达到 80 台，利润达到 160000，开发新客户 10 家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！ 随着市场竞争 的日益激烈，摆在销售人员面前的是 -平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 08 年工作计划 深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态 与客户建立良好的合作关系 不断的增强专业知识 努力完成现定任务量 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵12 / 27 守职业操守，朝着优秀员工的方向勇 往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈！ 第 2 篇：汽车销售顾问月工作总结 时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况 的体悟与理解。 销售月工作总结内容： 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步工作计划 销售月工作总结注意事项： 13 / 27 1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况， 或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不 到总结的目的。 4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 第 3 篇：汽车销 售月度工作总结 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售管 -理 -员，自己的岗位职责是： 1、千方百带14 / 27 领销售顾问计完成区域销售任务； 2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 3、负责严格执上级交给的任务； 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 5、严格遵守各项规章制度； 6、对工 作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成这个月给销售团队定 16 台 为什么要这样定任务？ 1、 10 进店量是 9 月份的 2 倍，很多买车的都是先看在买 2、虽然进店量接代印象型的客户有 89 组，但是还不只这么多。 3、 2 月回访和追踪 74 组，我们需要加强 3 月回访和追踪。 15 / 27 4、本月战败 4 组，但是也成功把 1 组战败的变成成交的客户，这点是张洪的功劳 5、我们的 1037 已经到贺，在考察看来，市场还需要大量的1037 这类似的车型。 对销售管理办法的几点建议 1、 09 年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的任务、考核、奖励，年底对业务员考核后按办法如数兑现。 2、 09 年应在公司、业务员共同协商并感到满意 的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围公司且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出销量计划。 总结 每个员工要把公司当成自己的第二个家，不是有一句话 今天不努力工作，明天就得努力找工作 2 月虽然销量很不错，但是相比 08 年来说还有很大的差距，但是我们共同的努力，在谢经理的指导下，把销售提高一倍16 / 27 是完全有可能的。 2 月有很多不足之处， 1、追踪不是很到位， 2、回访也不是很到位 3、接待客户的时候也不是很有激 -情 4、没带人去发传单 5、我们没有外拓都是 0 以上几点是我们最简单的工作职责都没做好，在 3 月份，一定带领销售顾问出去跑市场，不要守株待兔。 3 月份的工作 1、上面不足之处全部抓紧 2、星期 67 两人去发传单， 17 / 27 3、找几组外拓人员。 4、把销量提高 20% 汽车销售月度工作总结 汽车销售月度 工作总结 2 月份对于 XX 汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销 售的数量同比其他 月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理 “ 山不过来，我们过去 ” 的销售策略下，开始实施 “ 主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下： 1、 目标 ：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此， 2 月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试 (转 载于 : 海达 范文 网 :最新汽车销售月工作18 / 27 总结 )驾等。 2、 经过：个体户里面曾经的光辉人物们 -建材市场个体户， xx-xxx-xxx-x 年日照的 房地产飞速发展，因此带动并且引 爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活 ，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活 带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“ 上帝们 ” 也让自己当一回 “ 上帝 ” ，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到， xx-xx 年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们 2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。 3、 总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！ 综上所述：我个人认为 3 月份的 工作计划还是以主动出击19 / 27 为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁！ xx 年已过，在此实习 期间，我通过努力的工作，也有了一点的 收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。 汽车销售月度工作总结 随着春节黄金周的结束，车市又回归到了冷市。春节前后已经消化了大部分的购车客户。这个月 的整个车市都必将冷淡下来，单下最要紧的是不断地强化促销措施，乘热打铁，最后冲击春节前有欲望但是由于各种因素而导致购车日程延后的客户，同时促销的产品也要能够吸引那些潜在的客户群。下面就二月分的销售情况做个总结： 这个是二月份本人的销量情况： 这个月不论在车销还是精品 保险方面的销售额都不是太理想，除了大的客观环境影响之外，还有就是进店量的客户明显减少，所以收集到的客户数比较少，而且进店看车的客户大多是购车欲望不强的，有望进行跟踪回访，使其达到级别20 / 27 转变。 二月份已经过去了 ，伴随着车市的将是数几个月的漫长的冷市，如何吸引客户进店达成成交这才是最重要的。在车市竞争如此激烈和残酷的现今，不做好软硬件方面的工作是不行的，随时可能会被淘汰。硬件摆在那，关键就要看软件了，销售顾问的言谈举止、服务技能、礼仪形象、服务态度等都至关重要， “ 差之毫厘，失之千里 ” 这样的教训比比皆是。同时，销售顾问本身要不断提高销售技能，对竞品的把握胸有成竹，练就眼观六路耳听八方的本领，知己知彼，百战不殆。我有信心在三月份交上一份对得起自己的答卷， 这就是我二月份的工作总结，我们不要做思想的巨人，我们要做行动的巨 人。 汽车销售月度工作总结 炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。 21 / 27 结合七月份我的整车销售车台数是 4 台，有一台 XV，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。 这月的 20 号和 21 号两天我荣幸的参加了斯巴鲁张掖 CRC 拉力赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了着名的韩寒，也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参加活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整 个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。 8 月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差！说实话，在 8 月的进程 中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我最大的思考问题。 22 / 27 仔细回想 7 月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松 ，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。 最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。 七月工作总结 炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我23 / 27 认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。 结合七月份我的整车销售车台数是 4 台，有一台 XV，两台森林人，一台傲虎，但 这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。 这月的 20 号和 21 号两天我荣幸的参加了斯巴鲁张掖 CRC 拉力赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了著名的韩寒，也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参加活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我 才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。 8 月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差！说实话，在 8 月的进程中，我对自己的业绩24 / 27 没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我最 大的思考问题。 仔细回想 7 月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理 的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。 最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。 2016 年 8 月 1 日 25 / 27 秦瑞 时光飞逝，转眼之间，我来到承德分公司已经四个多