油漆品牌策划方案.doc

油漆品牌策划方案 一、涂料行业状况: 涂料的竞争在不断加剧早期进入中国的立邦、多乐士在全国影响较大位居涂料行业前列在市场投入、营销策划、经营管理和技术创新上都对国内厂商构成威胁而华润、嘉宝莉、大宝、美涂士、秀珀、展辰、中华制漆等近几年都有很大的发展计划有的已开始付诸行动如华润提出“5年赶超立邦”并巨资邀请奥美从事品牌整合与形象推广；大宝要建成“中国最大的涂料生产基地”目标是年销量100亿元；嘉宝莉投入巨资用于央视广告宣传并掀起颇具声势的“挑战洋品牌”公关活动等当之无愧地成为行业“意见领袖”；美涂士则立下了“三年追赶华润”的二次创业誓言并频频与国际国内4a广告公司接触以谋超越；秀珀要建成“中国地坪漆王国”并许诺多个优惠条件吸引大批高精尖人才；鸿昌和星冠则打出“博士后流动站”和“纳米技术研发中心”技术牌中国涂料企业在未来13年里的竞争将更加白热化 通过目前建筑涂料市场主要品牌的分析涂料真正进入一个文化为主导的时代纯粹的以价格为导向的目标群体定位法则将面临考验和升级迎来了一个在价格定位法基础的升级版本文化和消费理念定位法根据不同消费者的消费习惯、生活文化、个人个性等来制定产品的目标消费群体和品牌定位 同质化和同构化的市场竞争已经成为涂料业界最为普遍的现象如何在同质化的市场竞争中做出自己独有的特色与其它品牌和产品区分开来形成差异性的定位策略也是本次策划的关键所在 天宇圣邦漆作为一个全新的品牌如何迅速建立起天宇圣邦漆的营销网络和打造全新的品牌形象本策划将通过全面、详细的市场分析及根据公司自身的实际情况规划天宇圣邦漆的品牌定位 二、天宇圣邦漆品牌形象分析 我们是谁 随着人们生活水平的不断提高人们对涂料产品不再满足于其基本的使用要求在关注产品的功能的基础上甚至开始注重品牌文化及品牌带来的体验 涂料已非仅仅满足于单纯的物质功能而是能体现身份、实现品位、改善人居享受的生活所在所以品牌形象塑造好了品牌的个性和魅力就自然彰显出来容易与其他品牌区分开来并得到客户的认同从目前情况看天宇圣邦漆还没有形成真正的品牌但要创建自己的涂料品牌不是一件很难的事因为天宇圣邦漆有丰富的企业资源和现存的关系网络这对于品牌的传播和产品营销都有利 天宇圣邦 天尊崇.顶级.王者 天,代表主宰万物、至高无上的地位和权威、尊贵与不凡具有王者气质和战无不胜的神奇力量超越一切的勇气对品质的执着、对成功与胜利的不懈梦想闪耀着自由、尊贵、身份、地位和实现自我的光芒感受并传递独特的生活态度和奢华理念“天人合一”是人类自古以来对人与自然人与人和谐关系的理想与追求 宇世界.包容.自然.科技.和谐 宇：深邃、永恒、整个空间世界和包容万象、宇宙的浩瀚、山河的壮阔 内在的高度决定远瞻的气度 一种独特的品位和态度眼光独到而又卓尔不群； 一种与众不同的生活方式一种追求自由的主张一种优越与尊贵！ 圣高尚.崇高.智慧.美好.境界 圣顶级崇高、高尚、智慧美好佳清新脱俗 它是生活的追求是身份的体现是成功的见证是精神的享受！ 邦 邦,国家国之形成元素家之存在永续根本如同一个拥有源头活水的大河浩浩荡荡生生不息 建设和谐社会、实现和谐发展是我们的梦想和追求寄托了世界各国人民共创美好家园和美生活、同享文明成果携手共创未来的崇高理想；现代人向往自由、乐观的天性生活充满激情与创意热爱生命享受生活的赋予及对未来的美好憧憬深刻反映了天宇圣邦品牌“绿色、科技、人文”三大核心理念体现了所蕴含的和谐的价值观 品牌释义： 天宇圣邦漆这个看似尊荣富贵的品牌名称实则寓意深远以这样精深而又通俗的哲学理念注入到一个涂料品牌之中作为品牌的核心竞争力 这样消费者在购买天宇圣邦漆的时候他所获得的更是情感、身份、荣耀和归宿感的支持那就是天宇圣邦漆的经营和哲学的经营所昭示的结果 天宇圣邦不仅仅是一个建筑装饰品牌它绝不停留在仅仅满足消费者需求的层次它追求是在消费者心目中成为追求自由体验创新和乐趣享受价值的象征；它还是生活的追求、是身份的体现；是成功的见证、是精神的享受！ 天宇圣邦不仅仅是一个建筑装饰品牌它还是一种品位和态度、一种优越与尊贵；是当代独一无二的观念文化一种不可替代的身份荣耀 由此我们把天宇圣邦品牌从物质层面提升到精神层面实现了更高层次的升华 三、天宇圣邦漆的品牌写真： 1、背景形象：来自欧洲的经典品牌 天宇圣邦漆出身欧洲贵族名门与生俱来的高贵品质及文化底蕴浑身上下自然流露的品位感与魅力是一个充满原始生命张力梦想的现代精神图腾具有王者气质和战无不胜的神奇力量 天宇圣邦漆饱含生命激情和超越一切的勇气他的生命传奇只与成功有关他存在的全部意义就在于对成功与胜利的不懈梦想、追求 四、品牌元素（形象代言） 在产品严重同质化的今天在坚持产品创新的基础上加入文化元素已经是品牌创新的一个重要方向 人们对几乎所有物品的要求都超越了其物理属性本身而融入了文化的内涵思想的要求活着已不仅仅是生命的简单延续更讲求生命的质量内在的生命质量闪耀着自由、尊严、身份、地位和实现自我的光芒外在的这种质量也体现在消费生活的方方面面 天宇圣邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿尔卑斯山、五角星图型及天宇圣邦首写英文字母等元素有机组合的图案来做整个品牌logo突出天宇圣邦的尊贵与不凡使整个品牌彰显出国际品味以便强化受众的记忆 五、提炼核心概念： 在传播层面涂料品牌从卖“装修材料”到卖“颜色”到卖“环保”、卖“技术”到现在卖“品牌和文化”处处体现品牌的优越性；而同时在其他竞争层面价格战、渠道战、促销战此起彼伏竞争环境越来越白热化品牌如何突围建立持续发展的竞争力都是涂料企业想做大做强的关键点 13 做专业文化概念的有华润涂料； 做健康文化概念的有立邦漆； 做科技文化概念的有星冠漆； 做时尚文化概念的有多乐士； 做科技文化概念的有大宝漆； 做东方文化概念的有经典漆； 做酷文化概念的有嘉莱士； 做生态文化的有三棵树； 那么天宇圣邦漆如果做文化概念应该做什么样的文化 20多年的改革开放使今天的社会经历了一个人心物质化的大时代物质生活的提高与改善也使他们的内心深处埋藏着对精神、对文化、对思想的渴求在西方文化不断的冲击下人人都向往过着欧洲贵族的生活一切都发生在人们的内心这是一场思想的革命 找到了社会的主流价值观之后我们还需要将其延伸、发展找到适合天宇圣邦漆品牌的价值观因此天宇圣邦漆的品牌定位必须另辟蹊径 一个品牌能够成功走进消费者的