机械行业转正实习总结

1 / 23 机械行业转正实习总结 工 作 报 告 实习工作总结 报告人： 日 期： 2016-7-1 XXXXXXXXXXXX 公司 实习工作报告 回顾这三个月的工作，感触很深，收获颇丰。这三个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的经验和社会见识。 有位作家说过，机遇是什么？就是知足，为你所拥有的感到知足，否则你永远得不到机遇，我们应该认识到老板交付给我们的任务能锻炼我们的意志，上司分配给我们的工作能发展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的2 / 23 品性 .企业是我们生活的另一所学校，工作能够丰富我们的思想，增进我们的智慧。所以，在此我要感谢博龙，感谢我的同事，感 谢在工作上帮助支持我的每个人 . 人没有办法左右生命的长度，但可以拓展生命的宽度。在博龙我学到了很多东西，使我的专业有了更广阔更牢固的掌握，也丰富了我的知识面，了解其他方面的知识，更重要地是培养了我总结和学习的习惯。在这三个月里，公司领导给我的教育和引导，博龙文化对我的熏陶，沟通的方法技巧，思考思维的方式、方法，为人处事的道理等等，使我自己学习了许多，提高了许多，成长了许多。 现对三个月来的专业技术工作总结如下： 一、 努力钻研专业技术业务，做好本职工作 自从到 XXXXXXXX 工作以来，我一直严格要求自己。在日常工作中，我凭借较扎实的专业知识和理论基础，已经适应了博龙技术部的工作。 主要工作包括：水泵选型、投标文件制作、使用说明书制作、水 3 / 23 泵图纸整理、平衡机设计、恒源土建图纸设计等等，具体如下： 水泵选型 针对不同客户的要求，我们要面临水泵选型的挑战，如何准确的选择最适合客户要求的水泵，成为工作的重中之重。 经过林总的悉心指导，王主任和陈部长的耐心培训，以及自己的努力学习，已经深刻领悟了水泵选型的知 识体系。在以后的工作中，我会更严谨细心，力求每一次选型准确无误，确保公司的最大利益。 图库整理 初临公司，最大的感受就是图库太混乱，电脑里到处是图纸，没有章法。三个月里，经过王主任的指导，我和同事的努力，对多种型号的水泵图纸进行了整理和完善，工作初见成效。不过，我们的任务还很多， 路还很长，在以后的工作中，我会全力以赴，力求最短的时间，完善公司图纸资料。 4 / 23 相关技术资料 每次制作投标文件，我都感觉是对自己的考验，一个合格的投标书，无疑是对公司面貌和实力的展现，在以后的工作中，我会更加严格要求自己，力求每个标书都要做到尽善尽美。 对于水泵说明书，在林总的多次耐心指导下，已经初步形成了我公司的设计风格，我们要尽快完善，做出标准的使用说明书，让用户满意，为公司添彩。 平衡机设计 林总开会批示，我们要增设叶轮动平衡机设备，为质量 检验提供 有效检测设备。会后，我细心领悟会议精神，在李工的指导下，技术部决定自行设计平衡机机械部分设备，现在正在设计过程中，已经完成二维图的制作，正在进行三维图组装。 恒源 土建图纸 由于发展需要，公司决定开启恒源厂房建设工程。在林总指5 / 23 导，李工主持下，我对恒源土建草图，以及设备位置图进行了绘制，现在整理恒源工程相关协议、合同。 二、感悟博龙精神 博龙文化的核心价值观 共同事业，共同未来 ，作为一名技术服务人员，更使自己有了一个做人处事的准绳，怎么为公司创造效益，怎样使自己的人生完美，怎样使个人价值得到最大体现。所谓 “ 众人拾柴火焰高 ” ，大家团结一心，为公司的宏图大业，为实现自己的人生理想，一起奋斗，一起努力，一起学习。 学习，这是作为一名博龙人永恒的奋斗主题。为生活而学，为发展而学，学会改变人生。向书本学习，向他人学习，不断的反省总结 自身，通过持之以恒的学习，加强心智修炼和能力提升。始终保持自己的核心竞争力，一个人的成功失败关键是他在无人知道的情况下会有怎样的生活态度和所作所为。 为适应新形势发展的需要，努力提高自己的理论素质和业务水平。除认真聆听林总的谆谆教导外，也安排自己学习。抓住每一个学习机会，认真学习专业技术，学习水泵专业知识，6 / 23 学习敬业的精神和业务知识，从理论和实践上武装自己，不断提高自己的专业理论水平和服 务的意识。通过学习，时刻警醒自己，约束自己，提高自己的思想意识。从而更好地为用户服务。我进行了自我的思想转变，对自己存在的问题进行深刻反思，促进了技术和心态的改善。 在科学技术日新月异 ，竞争越来越激烈的今天，现代社会的发展日新月异，知识更新十分迅速，如果不及时补充新知识，不经常进行不间断的学习和交流，就不能适应企业技术管理工作的需要，就要被淘汰。我个人意识到，不断学习新知识，掌握新技能，不断提高自己的业务水平和工作技能，才能满足工作的需求和适应社会的发展。在工作过程中，我将不断向有经验的同事请教学习自己未曾真正掌握的技术或技能，并学以至用，对生产过程中的一些信息也进行收集整理，转化为资料以备所需；业余时间翻看一些专业书籍，查看一些专业网站，学习和掌握一些先进的专业技术知识；也看一些管理或 其它方面的书籍或网站，学习各种知识，提高自己的综合能力。在今后的工作中，我将通过不断的学习和实践，提高自身的素质，让自己的进步和社会的发展同步，以满足工作的需要。 7 / 23 公司每次给予我机会是对我的信任，对我的考验，更是对我的锻练。的确，生于忧患，死于安乐，在竞争激烈的今天逼着你去学习，去自立，去挑战自己，去适应别人的高要求。也只有在这种紧绷的弦，才觉得生活充实，丰富而有意义。人只有真正懂得思想的巨大作 ，环境就不会成为失败的借口了。 工作中学到了不少知识，为自己以后的工作更增添了动力，我喜欢博龙的实干精神， “ 点滴做起，追求完善 ” 。一个人就应该这样，只 转正总结报告 7 月 26 日我来到永磁钐钴开始了我人生的第二份工作，在经历前面那段难忘的工作经历后，眼前豁然许多，更加认识、了解了自己，也认定了自己的处事方法。人生也或许就是需要经历这些曲折、坎坷，才能有足够的勇气与自信面对这个残酷的社会。如果说那段经历给我最直观的收获是什么，其实就是我来到了永磁钐钴。我有了自己现阶段的定位，一个大致的人生规划。这或许也是我工作生涯中最关键的一步。现在我需要做的就是踏踏实实走好每一步。以下我将简单叙8 / 23 述下我这两个月的工作内容与收获。 首先我得肯定、认同公司对我个人实习的大致安排。我的主要实习地点为发料室。在我看来它是产品机加工的神经中枢。我的前期实习安排主要是大致掌握磁钢相关的知识以及了解、熟悉在发料室内涉及到的一些工作板块，如：钐钴磁钢的分类以及相关特性等基本知识；正确识读流程卡；了解从毛坯到产品的整个加工流程；外协、磨床等账目的登记；毛坯、半成品的出入库等等。之后逐步的的参与到这些工作当中，进一步熟悉甚至掌握部分工作。如协助调度员整理磁钢；亲自参与一些简单产品的工艺 安排，当然这其中主要在徐总的安排与带领下完成。同时在他的指导下初步掌握了钐钴磁钢的性能识别和圆柱、方块、梯形以及环扇形等特殊形状产品的机加工工艺安排。尤其是各种类别环扇形的线切割排布和产品机加工过程中的损耗率计算，在经过徐总的入门指导后，自己对计算思路进行推算整理，已经基本掌握。同时在之后制定瓦片产品工艺的过程中，自己整理了一套方法，归纳了三个尺寸要素，以便快捷的寻找合适尺寸的毛坯进行线切割排布。最近则在徐总的安排下对部分样品单、小批量等未压制毛坯的产品寻找合适的库存毛坯并拟定工艺路线进行机加工。从中接触了 各种类型的产品加工工艺，当然这过程中不断遇到了各式各样的新问题，用我自己的话说9 / 23 是在不断的碰壁，比如：在各厂商对产品的要求不了解的情况下，如何寻找合适的磁钢有时束手无策。还有线切割、切片等加工工艺还没有完全掌握，导致产品的加工工艺的拟定出现一些小问题。但随着时间一天天过去，接触了更多的产品加工工艺之后，对加工工艺的把握也更大，相信出现的问题也将越来越少。同时，这段时间里自己将一些 问题与理论知识相结合，通过查阅相关工艺书籍，对实践中遇到的一些问题进行深入分析、扩展。如：根据公司实际情况结合选择 “ 毛坯选择应考虑的五大因素 ” 进行归纳、理解。由于自己非工艺专业，同时在学习模具工艺时也涉及到一些，所以在理论知识方面在一边回顾，一边学习新的内容。 至此在整个实习的过程中也发现了自己的一些不足 之处，比如，对产品的加工工艺不能全程跟踪，经常安排第一个加工工序过后，就忘在脑后，等到最后客户催货时，才发现产品还是放在某个角落的半成品。当然一个原因是由于个人对产品还不够了解。同时，由此经历，个人觉得公司需要在机加工工艺方面需要一个相对完善、规范的工艺规程。而后我对一些较重要的产品拟定了一个简单的工艺规程，这其中包括了产品的相关信息，最重要的便是产品的加工工艺路线。通过这一规程我可以对产品的整个机加工工艺过程进行掌控。10 / 23 其实，也就是相当于拟定了一张 “ 磁钢机械加工工艺过程综合卡片 ” 。个人建议，以后公司可以对个 别加工工艺较复杂的产品制定一张综合工艺卡片，这其中除了前面叙述的内容外还包括具体加工内容、所使用的设备和工艺装备、时间定额等。这一卡片的建立可以使机加工工艺的安排更加直观、规范。 到目前为止，本人最大的感触就是需要更多时间接触机加工工艺一块，就像刘总所说，真正掌握我还需要更多的时间，半年、一年、甚至 -。说实话，自己现在还是时常犯些小错误，真正的独立扛起这面旗还有些困难。但相信经过自己碰壁 式学习之后不断积累、总结，还有自己的努力，一定能扛起这面旗。 陈明 09 年 9 月 15 日 总结 2016 年即将过去 ,在这辞旧迎新的时刻 ,我深感时间过得飞快 ,回首从 8 月份来到某某某某公司的工作历程 ,获益良多 ,11 / 23 在学习和工作上都有了很大的进步和提升。当然工作得以顺利的开展和完成离不开领导的大力支持和帮助。同时也得感谢我的两位师傅，同事们和车间员工的热心帮助。现将我这四个月的工作总结如下： 首先我通过领导和同事们的介绍大概了解了某某分厂的干部组织结构及生产组织结构，车间各部室的职责以及在生产过程中的安全，协作关系。通过师傅的介绍和下现场参观对车间目前加工的产品类型有了大概的了解。 其次，这四个月的工作知识的学习情况： 1.通过书记安排的数控编程及操作培训，使我对数控机床和数控系统有了更深刻的认识；再加上在车间的师傅的实际操作，让我用一个 月的时间完全掌握了日本马扎克的四台数控机床和数控编程，现在已能够独立编程和操作； 2.就是在技术室跟上我的解师傅看我们分厂的主打产品曲轴的加工工艺，以及学习了这一年加工的美国喀麦隆曲轴的关键工艺流程等，让我对机械工艺有了进一步的认识，通过工艺的学习，从而这四个月认真学习了机械加工工艺，机械工艺装备，机械工艺设计，切削刀具，热处理等知识。 3.当然在技术室师傅们的带领和指导下，我查看技术文件、工艺图册，绘制图纸，学习 AUTOCAD机械制图，识图和绘图能力上都有了大大提高。由于在校期12 / 23 间自己已经掌握了 Auto CAD 二维绘图软件和 Pro/E 三维设计软件，所以加上在车间的练习，自己已经 更好更快的能够绘制一些复杂的零件及装配图。 最后这四个月自己的工作成果如下：月份刚来，在某师傅的指导下，和 谁谁谁一起实测绘制了两个齿轮的 CAD 图。月份，在车间成功编制加工两种不同类型的后盖程序； 3. 同时这四个月里，在班长的带领下，自己加工了一些后盖，粗车了大量螺母，还有精车了 500 多个锁甲套。月份又编制了精车支气导管两端的程序，同时也提高了加工效率在很短的时间里加工完了所有支气导管。 4.和车间班长一起发现数控机床的一些常见问题，并及时解决，以便不影响到分厂的生产任务。例如，遇到卡盘的保护区问题 ，刀具的加工极限尺寸不足，还有机床的润滑保养不当等等，还通过机床的各种报警发现数控机床的刀塔不能自动旋转，数控机床里的编码器出现了问题等等。 总而言之，我认为工作是一个学以致用的过程，是一个自我发展的机会。我必须在以后从长期的工作中积累和学习，注重培养自己的创新能力，决策能力，及敏锐的洞察力。我应13 / 23 该要做到：不要去适应工作，而是要努力提升自己的能力、提升工作标准、追求卓越。能干到最好就不干到次好。 再结识良师益友，积累丰富的实践经验、提升自己的素质能力，让自己在技术上拥有独当一面的能力，在管理上能够影响号召他人。这才是我认为在工作中获得的最宝贵的东西。 某某某 2016 年 12 月 10 日 转正工作总结 三个月前，我进入了 XX 工作，担任行政专员一职。之前有过一点相关工作的经验，但来到贵公司后我虚心向人请教和学习，一切都从零学起，从零做起，使自己从零中慢慢成长和完善，使自己的行为标准和工作能力尽快的向公司要求的目标靠拢，希望自己早日融入安泰大家庭。通过不断学习和积累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了各项工作任务。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报： 行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。为了搞好工作，我不14 / 23 怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。 以 情服务、用心做事。工作中我和同事以礼相待，保持着服务热情和耐心。当他们有需要支持的工作来找我的时候，我会很耐心地和他们沟通，积极热情的帮他们解决。 在这三个月中，我本着 “ 把工作做的更好 ” 这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成了以下本职工作：公司各类费用的缴纳；公司相关通知公告等文件的撰写和发布； 公司员工生日、年终福利的发放；公司相关资质证照的办理和协助；公司车辆的保险购买和年审协助；办公用品管理和会议服务工作 ； (7)公司活动的组织协助工作；公司内刊的初步制作；认真地做好公司领导交办的其它工作，等。通过这些工作，让我更深刻的体会到，在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率相对较高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，工作水平有了长足的进步。 15 / 23 总结三个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但还有其他工作也存在很多的不足。主要表现在：初到公司，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。尽管如此，我在很多方面得到了公司领导、部门领导的引导和帮助，很多工作也得到了大家的肯定。这是我做好各项工作最大的动力。在未来的日子里，我将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取，完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。希望能为公司的发展做出更大的贡献。 心态决定成败 机遇成就人生 试用期个人总结 进入东方建银以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、工作上还是学习上，都得到了很大的锻炼和提高，取得了长足的进步和巨大的收获，同时也存在一定的问题和需要改进之处，现将工作以来的表现做一个回顾和总结。 自入职以来，先后接受了人力资源管理部和整机管理部系统的培训课程，通过学习公司的企业文化和经营管理模式，了解行业和公司的基本情况，我对未来的工作也有了一定的信16 / 23 心。俗话说 “ 隔行如隔山 ” ，陌生的行业，无谓的经验，几近空白的产品知识让我在这行成了 “ 小矮人 ” ，销售员面对客户要是谈不上一句产品，那该是怎么一种境况？培训结束了，和我一起培训的其他地市分公司的业务员大都下了市场，只剩下我和另外两人，三至六月份是 工程机械销售的旺季，错过了这几个月就相当于错过了一年，我很是着急，一方面着急要到市场锻炼，一方面又缺乏知识积累，心情急躁又矛盾。这时候，高经理仔细给我们分析了市场情况，教我们从基本的产品知识学起，先学习斗山产品参数，再收集其他主要竞争品牌的参数，记忆背诵，一个周的时间，我对产品的基本参数熟记于心，手握利器，是该开刃的时候了！ 经过一番准备， 3 月底，我被分到晋中片区寿阳县从事市场开发工作，如经理所 教，我先从配件店老板和拖板车司机入手，寻求建立良好的关系，以争取他们给我介绍一些工程机械行业的客户，再有从当地工程机械租赁市场、工地以及工矿入手，找寻客户。初到寿阳市场时，新区开发的大片工地及松塔水库施工项目让我无比兴奋， “ 有工程就一定有工程机械 ” ，当我满心欢喜的到工地找到负责人时，他们告诉我，工程已近尾声，不需要工程机械，我那正欲前进的梦想戛然而止。接下来的时间，我开始找当地居民和客户了解工地和工程开工情况，也在网络上搜集寿阳投招标项目和重点工程17 / 23 建设项目，到各个乡村的山上找石料厂，徒步穿梭在各个石料厂之间 ，风起白色的烟雾让我看到希望其实越来越近，越来越近。我以前曾经从事过一段时间的销售工作，接触客户有一定的经验，只是新的销售模式需要探索和总结新的方法，学习新的销售技巧。经过一个多月在市场上的摸索锻炼以及和有 “ 商机 ” 客户的接触谈判，我学到了不少的销售知识，初步掌握了和客户谈判的技巧，也积累了部分机械行业客户，销售了一台 DX260 挖掘机，这对我说只是刚刚开始，以后要走的路还很远。 一、工作中的收获和心得 端正态度，从零做起。每个人的职位不同，经历也不同，心态也可能不同，但到了新环境新职位时，应该将自己当做一张白纸，积极地从零做起，培育良好的心态，展示全新的工作面貌，不小瞧客户，也不小瞧自己。董总讲到的 “ 变态 ” ，韩建华经理给我们讲到销售中的 “ 三看 ” ，无一不是从销售员的角度来讲工作中正确 态度的重要性。良好的心态会给工作带来无限的乐趣，给企业带来效益，给社会带来财富，既使在繁忙的工作中也不会感觉疲劳，且工作效益也大不相同，没有悲哀的工作，只有悲哀的态度，人变心则变，心变则态度变，态度变则思维变，思想决定了行为，心态决定了18 / 23 命运。 工欲善其事，必先利其器。在做销售工作前，我们需要让自己变得比较专业，至少要比客户专业，如果客户比我们更专业，那我们很难将产品销售给他们，因为我们知道的他们 都知道，我们不知道的他们也知道，这种状况销售成功的概率是非常小的。一个成功的业务员不仅要关心顾客的需求，同时推销技巧要非常的好，而且对产品的专业知识是需要必须具备的，不仅要了解自己的产品的专业知识，同时也要了解竞争对手产品的专业知识。客户为什么选择竞争品牌？竞争品牌的优势在哪里，弱势又在哪里，我们的优势和弱势又在哪里，做好准备工作，以己之长攻彼之短，才能顺利和客户谈下去。不同的产品在不同区域分布不同，品牌的认知在工程机械行业由来已久，我们需要找的是适合自身产品的客户，同时熟知竞争产品的价格和销售政策，熟悉自 己产品的价格权限范围、现有客户的关系、潜在客户的资料量和细致程度，做到 “ 知己知彼百战不殆 ” 。 工作中的责任心。在这个社会里，需要有很强责任感的人，公司亦如此，责任心不仅是一种态度，更是一种职业素养。我们不仅要对自己负责，也还要对别人负责，对集体负责，尤其是在一个公司里。公司就像一台大机器，每一个人都是19 / 23 机器上的一个齿轮，任何一个齿轮的松动都会影响其它齿轮的正常运转，进而影响整个机器，总之，责任就是 做好社会或公司赋予你的一切有意义的事情。有了责任心，我们的工作肯定会有一个质的转变 - 工作就变成了我要做，而不是要我做，其最后的结果也大不相同，这一点无庸置疑。就拿发资信调查表来说，一次微小的错误导致重发资信表，就会给其他部门带来反复的重复工作，既浪费了时间，又增加了负担。所以工作中认真点，仔细点，履行工作职责，做好本职工作才是一名合格的员工。 二、工作中的不足及需要改进的地方 在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有缺点需要改正。 沟通不够。人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法。不管是客户还是同事，关键是能不能用真诚去打动 对方让对方接纳。才入这行，我自认为凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户和同事顺畅交流，至于他们心态的多样化却没有认真去想过。在经历了一个多月的相处以后，才发觉同事的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧时，对自己的想法也会存在犹豫，这20 / 23 个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。在和客户沟通方面我也有做得不够到位的地方，有时关键的一句话没有说的很明白，结果双方的理解就产生了分歧，像上次和客户谈到 “ 运费单独算 ” 时，谈到首付比例 40%，因为业务员价格表中并没有首付 40%时各项费用、首付、还款等 数据，所以一直谈的是首付 40%付款后提车，并没特别的将首付中包含运费这事向客户讲明，后来就起了分歧，客户坚持认为运费是从公司到工地而不是从烟台到工地。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。 创新思维不足。不管是日常 生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作 (转 载 于 : 海达范文网 :机械行业转正实习总结 )，充分发挥每个的潜力。入职以来，部门的领导和同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极21 / 23 性和主