校外证券实训报告.doc

校外证券实训报告 5月17日星期四我们怀着无比激动的心情有幸地到金元证券番禺大道中营业部实地进行学习考察这也是我们10投资理财班第一次到外面进行学习活动 金元证券番禺大道中营业部坐落在节能科技园区内尽管位置较为偏僻但周围环境优美空气清新采用业内最先进的设备与交易系统可以为客户提供a股、b股、债券及回购、基金、权证及受托理财等多种金融交易品种；电话、手机、网上交易等多种委托方式；多套技术分析系统和丰富的资讯产品可供客户自由选择交易安全快捷金元证券股份有限公司广州番禺大道北营业部秉承公司“诚信、亲和、创新、志成”的企业精神坚持“客户至上、高端服务”的宗旨诚为广大投资者服务 时间已经指向8点35分证券公司一天的工作正式开始首先进行的工作环节是晨会晨会一般在早上开市前进行主要是对上一交易日的大盘走势进行总结以及当日对影响大盘走势的消息进行提示在我们实训的当天广播员就对上一交易日的大盘走势进行分析对于近段股指下跌的原因广播员认为除了外围市场特别是希腊债务危机对股市构成冲击外国内4月份经济数据不佳人民币存款下降等因素是导致大盘近段时间持续走弱的原因但他认为短线已经出现超跌迹象短期杀跌情绪有望缓解后市会出现技术性超跌反弹同时重点关注医药板块尤其是抗癌概念股如江苏吴中、海欣股份等并继续关注家电板块 晨会过后紧接着是对客户经理的日常培训了由该营业部首席分析师对我们进行培训该首席分析师首先对当前大盘作了这样的判断首先由于当前国内经济增速放缓即便监管层出台了一系列利好政策对大盘影响较为有限市场对利好政策视而不见其次近期全球股市均受到了希腊债务危机的困扰该首席分析师对欧债危机作了详细的分析最终做出判断：希腊可能会采取紧缩政策同时欧盟会做出一定程度上的让步 接着由金元证券员工郑培君师姐发表自己的在职感言得知该营业部是刚建立才半年时间所有的工作一切从零开始一个客户经理首先要做的就是银行驻点工作并且要开发自己的客户群并尽可能拓宽渠道争取更多的客户包括电话营销、网络营销、外地展业等多种形式 最后由该营业部总经理对“证券行业职业人生规划”为主题进行专题讲座他认为证券行业需要的是专业型人才尤其是经纪业务更需要勤奋、有人脉有炒股经验的人才同时他还介绍金元证券的工作待遇该营业部的底薪是XX3000元/月实行积分制提成25%40%购买“五险一金”等等 通过本次校外实训,我从中得到一些收获和感受： 首先如果我们将来在证券公司从事证券行业工作就要从客户经理这个工作岗位做起并且要学会与客户交流拓宽营销的渠道同时还要处理好社会关系倾听客户的意见从而更好地维护好客户群最终实现人生价值 其次证券行业需要的是专业型人才需要综合能力强的人才对于专业型人才坦白的说我的专业水平并不是很高与职场上还有一定的差距因此我需要在课余时间进行补充为了培养专业型人才除了在交易时间进行看盘外每天晚上我都会对每个交易日的大盘走势进行分析并作必要的笔记内容涵盖大盘当日的走势状况对影响股指的基本面及技术面分析对后市的研判对个别活跃股票的分析影响基本面的国内及国际因素等并且收看有关股市的电视节目汲取专家的观点同时每天晚上9点都会到深圳、上海两个证券交易所的网站了解上市公司此一交易日发布的公告以便有所准备 最后要想形成牛市必须具备以下三个条件：第一、经济环境运行良好第二、资金面宽松第三、估值要足够低之所以目前还没有形成牛市是因为当