商户进小区活动方案.doc

商户进小区活动方案 浙中建材市场携手商户把先进的装修理念“买家具送建材”传输给金华市区的千家万户通过小区推广活动宣传把“局部翻新”“八大管家成套服务”“零利润家装”等家装服务项目呈现给金华市民通过小区推广计划可以刺激目标顾客的购买欲达到增加交易的目的并且也加强了对浙中建材市场的广告宣传 一小区推广计划目的 通过宣传活动搭建销售平台让市民进一步了解浙中建材市场从而提升市场的知名度、美誉度和竞争力为浙中建材市场内部商户增加成交几率 二小区推广计划主题及范围 2.1主题：打造诚信市场真诚回报社会 2.2范围：以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主 三小区推广计划前期准备 3.1小区选择原则 以新小区中高档小区为主；以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主 3.2小区进入方式 以服务、咨询、展示产品、售后维护的形式进入小区 3.3小区宣传时间及地点 3.3.1宣传时间安排：一个小区基本上以一周为主根据商户的要求和小区实际情况可以安排720天的宣传时间 3.3.2宣传地点选择：社区广场或空地、社区主入口附近要求人流集中方便行人停留或休息的场所 3.4前期宣传物料准备 3.4.1x展架、kt板：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及服务内容等 3.4.2宣传资料：墙体海报尺寸60*80一个小区1530张等海报的主体内容为：市场logo相关品牌产品促销活动内容服务内容等等 3.4.3横幅58条横幅内容：“浙中建材市场携手国内外顶尖建材品牌服务社区活动” 3.5前期宣传广告张贴地点选择 电梯内小区人流量集中的宣传栏等地方 四、小区推广计划 4.1活动时间 安排在周六、周日上午9：0012：00下午16：0019：00 4.2进驻方式 以摆摊形式进驻 4.3进驻商户（厂家）类型选择 瓷砖与涂料、卫浴与灯饰、小五金与家具、地板与橱柜等等选择相关联的行业或配套行业不得选择竞争性的两个厂家一起搞活动 4.4进入小区搞活动需要准备的物料 4.4.1展架：以简易展架为主方便运输与拆卸 4.4.2产品：针对小区档次选择合适的产品组合 4.4.3帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场增加企业和产品知名度提升品牌形象营造气氛 4.4.4形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干 4.4.5电视机、电脑、vcd：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动 4.4.6宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等 4.4.7小礼品：赠送给业主（如雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等） 4.4.8x架、kt板：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及服务内容等 4.4.9小区单张由导购员或临时导购员在小区门口人流量大的过道交叉路口主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页向消费者传递信息应直接完整因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等适当印上产品型号、规格、效果图及简介另增加售后服务承诺及售后服务联系电话免除消费者后顾之忧 4.5接待与产品介绍 4.5.1工作人员必须统一着装遵行良好的商务礼仪使用礼貌用语 4.5.2介绍产品要专业刺激消费者的购买欲望 4.5.3避免不愉快的事情发生不要与消费者争吵特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念 4.5.4向业主赠送雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等小礼品以博得好感4.5.5推广人员要主动出击向路人散发单张、小礼品并引导其至展示地 点参观 4.5.6积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案 4.5.7送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来显得很珍贵业主才不会随便丢弃资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等 4.6商户服务项目及内容 可以直接促成销售；接待与介绍活动、产品；开展相关产品的售后服务及维修服务等等重要情景相机拍摄记录在档 五、小区推广计划组织 5.1主办单位： 5.2协办单位：市场内商户 5.3活动总负责： 5.4具体执行人： 六、费用预算 物业管理费元/天（由商户自己支付待定） 小礼品费用具体待定 海报单页费用具体待定 其它小区物业管理要求而产生的费用具体待批 七、小区推广活动后期维护