电信系统竞职上岗演讲稿.doc

电信系统竞职上岗演讲稿 各位领导、各位评委： 下午好！ 我非常感谢各位领导、各位评委给了我这次竞聘的机会我深深知道这次机会多么的来之不易所以我一定要努力争取我坚信各位领导、各位评委能够给我一个客观公正的评价正如*总所说绝不让雷锋吃亏 我毕业于吉林农业大学农业科学系大学本科农学士网络工程师XX年5月以第一批客户经理的身份加入到公司先后就职于运维部、信息业务部现为信息业务部系统集成、vpn、全球眼项目负责人 我今天的演讲内容主要分为两个部分：一是我此次竞聘的优势；二是谈谈做好管理的工作思路 我来到公司已有3年半的时间是与公司一同成长起来的与公司和同事有着深厚的感情在公司领导的培养和自己的努力下技术水平特别是数据水平不断的提高逐步确立了比较核心的位置起初到公司来是客户经理的身份因为对技术偏好和领导的赏识不久后调入运维部机房厉经多次培训和自己的刻苦努力迅速成为技术骨干逐步使松原的数据、无线维护水平提高到了全省比较高的水准得到了省公司专业人士的认可XX年还被评为市级维护明星作为数据和无线专业的主管无论在工程开局还是规划设计、日常维护都能快速高效的完成任务当时的大客户解决方案、障碍处理、电脑疑难杂症等我都冲锋在前比如说：油田通讯处双isp接入模式的设计、市财政局综合接入解决方案、前郭炼油厂宽带接入方案、中石油大客户接应、12380大客户接应、松原作为试点的华为iad开局、5.8g无线网桥施工设计维护、江北地税小区网络掉线障碍处理、交警3.5g无线障碍处理 XX年底集团转型加速公司走在全省所有地市的前列成立了信息业务部由于我对数据网络、计算机、it技术、软硬件知识有着坚实的基础再次被领导赏识调入到新成立的信息业务部在李想经理领导下开始了从无到有从小到大的业务开拓初期根本没有什么东西可以借鉴完全是摸着石头过河记得第一笔新业务是与审计局达成的当时不用说有多么兴奋了这样一个项目一个项目摸索逐渐找到了发展新业务的方法：新业务完全不同于基础业务基础业务多年来已经形成了其固有的模式而系统集成、全球眼这种项目根本不可能有统一的发展模式根据这样的特点一方面积极以新技术来带动业务着眼于从技术层面与客户建立良好的关系并从这些客户身上取得了突破同时为更多的合作奠定了坚实的基础另一方面结合新业务技术强和客户经理技术基础薄弱的现状采取了从营销攻关、方案制定、工程设计施工一条龙服务只要用户有需求马上进行方案设计同时跟踪实施经过不懈的努力在这些项目取得了可喜的成果到10月底为止在已完成的43万信息收入中我负责的业务共计完成29.5万几乎占总完成率的70%其中我个人完成主要业绩如下：长山电厂32500元、前郭炼油厂主业xx元、元、玉米深15000元 我虽然有着技术人员的直爽和较真的态度不过通过近一段时间在市场的摸爬滚打深切体会到了市场的艰辛体会到了营销攻关的策略性体会到了一切以效益为目标的企业生存法则 通过上述的工作来看我认为我有条件、有能力胜任竞聘岗位的工作如果我能竞聘成功我将从以下几下方面开展工作： 首先利用自己的技术特长进一步加大新业务的营销培训力度从每一个业务入手按其特点及行业适用性培训客户经理单独进行营销以加强整个团队的建设从以往的经验来看随着业务指标加大只靠单独的勇士冲锋陷阵是不可能成功的只有靠整个团队的进攻力才可能完成任务 其次结合本公司营销关系网与网络、it技术人才的技术专长进行互补营销合作实践证明此种营销方式会带来很高的效率取得很大的成功 再次充分利用现有的资源以系统工程的模式分行业、分业务制定各种解决方案建立解决方案案例库做到不论种业务营销都有案可依 还有不断提高自己的管理水平和知识水平要完成一个技术营销角色到管理角色的转变时刻掌握业务指标随时根据进展情况做出相应的措施并及时形成对上级的反馈及时完成上级下达的任务妥善处理与各个部门之间的工作关系 最后要做到不仅有的放矢而且要打快枪一方面随着中国电信的转型省公司明年对商务领航信息业务的营销力度加大收入指标要翻一倍多另一方面作为公司新业务重要支撑的全球眼、企业信息化、vpn、系统集成等业务又面临着网通宽带商务的围追堵截和移动、联通等其他运营商的激烈竞争我们不论在网络覆盖还是客户关系网上都不占有优势如果新业务想要生存下去的