任务七包装策划书.ppt

任务七,包装你的策划书,战略性营销策划书的编制格式,策划书封面1、策划书的名称；2、策划机构或策划人的名称；3、策划完成日期及本策划适用时间段；4、保密等级。目录和前言策划书的正文（一）策划目的（前言）（二）分析当前的营销环境状1、宏观环境分析2、行业分析3、竞争分析4、企业自身及营销情况分析5、消费者分析（三）SWOT分析优势、劣势、机会、威胁,（四）营销目标财务目标、营销职能目标（五）营销战略1、营销宗旨：2、目标市场细分及选择3、市场定位(六）营销组合策略1、产品策略：产品定位。产品质量功能方案。产品品牌。产品包装。产品服务等。2、价格策略3、渠道策略4、促销策略（七）行动方案（八）策划方案各项费用预算。,营销策划书的撰写技巧一台戏如果情节生动有趣，剧本却拙劣苦涩，那么这台戏真正上演时也会索然无味，策划中策划书的写作也是如此，惟有形象有趣，才能吸引更多的人参与和支持。要使策划书引人入胜，在写作时可以想象一下剧本的有关方法。剧本为了使读者一开始就进入入迷的状态，常常开始就制造一个悬念或描述一件使读者感兴趣的事件，一气呵成的提高观众的情绪，而且将这种气氛贯穿全剧。在这种气氛中，随着故事情节的进展，将剧情蕴涵的意义及主题传达给观众。在策划书的写作中同样也可以运用这种技巧。可信性、可操作性以及说服力是营销策划书的生命，也是营销策划将追求的目标，因此在撰写营销策划书时应十分注重可信性、可操作性以及说服力。,下面介绍在营销策划书撰写过程中，常用的一些基本技巧：（一）合理使用理论依据要提高营销策划内容的可信性，更好地说服阅读者，就要为策划者的观点寻找理论依据，这是一个事半功倍的有效办法。但要防止纯粹的理论堆砌。（二）适当举例说明在营销策划书中，加入适当的成功与失败的例子既可以充实内容，又能增强说服力，以举例来证明自己的观点。在具体使用时一般以多举成功的例子为宜，选择一些国外先进的经验与做法，以印证自己的观点，效果非常明显。（三）充分利用数字说明问题策划报告书是为了指导企业营销实践，必须保证其可靠程度。营销策划书的内容应有根有据，任何一个论点最好都有依据，而数字就是最好的依据。在营销策划书中利用各种绝对数和相对数来进行比较对照是绝对不可少的，而且要使各种数字都有可靠的出处。,（四）运用图表，使内容视觉化图表有着强烈的直观效果，并且比较美观，有助于阅读者理解策划的内容，用其进行比较分析、概括归纳、辅助说明等非常有效。策划书要形象生动，最好还应视觉化。（五）突出重点，切勿面面俱到在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪得无厌往往使一个策划里面包含太多的构想，目标变得过多。因此，一个优秀的策划人员一定不会贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就舍的删除，要记住：适当的舍弃是重要的策划技巧。,（六）准备若干方案，未雨绸缪当拟定策划书时，并没有硬性规定一次只能做一个策划案。对于同一个主题，同时作出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划者会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的，但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。（七）有效利用版面设计，增强感染力策划书视觉效果的优劣在一定程度上取决于版面设计，故有效利用版面安排也是策划书撰写的技巧之一。下面就为大家介绍几个版面设计时常用的技巧：（1）标题可以分为主标题、附标题、小标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。（2）用空白突出重点。用空白处将某一部分分开以示强调，这是使策划案易懂的常用版面设计方法之一。（3）限制同一版面出现字体的数目。,（4）使用阴影突出、适度着色和其他点缀方式。（5）若使用识别符号来增加策划书版面的美感，最好在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别，而不致给人以杂乱的感觉。（6）版面的排列、设计不应该一成不变。为了防止刻板老套，可以多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。（八）重视细节，完善策划书细节往往被人忽视，但是对于营销策划书来说这些细节却十分重要。因此，我们在书写营销策划书时还应注意下面几个问题：（1）策划书中错字、漏字，如果出现就会影响阅读者对策划者的印象。特别是企业的名称、专业术语不能出现错误。（2）一些专门的英文单词，差错率往往是很高的，在检查时要特别予以注意。（3）纸张的好坏、打印的质量等等都会对策划书本身产生影响。,实训任务,内容：整合前面的任务内容，进行完善和润色形成营销策划方案,完整的营销策划方案（word版）。要求：1.完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。2.营销策划案字数要求4000字以上。3.注意相关的文案格式、打印和装订要求。,任务八,策划方案的推销与实施,推销策划书的准备工作及程序策划书的推销活动贯穿于策划过程的始终。从产生创意起到策划书被撰写完成，推销工作都一直在发挥作用。但是推销最终发挥决定性作用是在提出策划案的时候。成功地推出策划书，必须做好正式推销前的准备工作。（一）准备工作为了提高策划书推销的成功概率，有必要做好充分准备，正所谓“磨刀不误砍柴工”。1自我说服将策划书推向别人之前，要自己先进行审核评定，也就是说自己先把关。如果连自己都认为策划书的内容不可能被实现，那么说服别人来接受你的策划书就无从谈起了。,2模拟演练为了使策划方案能被采用，在正式提出方案之前要做好充分的准备，以提高成功的概率。为了达到这个目的，在提案前需要进行事前演练。事前演练应注意的事项主要有：建立周密的提案报告计划；确认对方（委托者）的参加者，以便准备和练习对方可能提出的问题或者是反对性的意见；会场、使用的工具、时间安排一定要到位；决定任务的负责人，并进行事前演练；对将要分发给与会者的资料进行检查。3与审议者事前沟通在正式推出策划书的场合，供评委阅读策划书的时间很短，所以策划人员事前不仅要把策划书递送到评委手中，而且要主动地跟主要评审者进行非正式的交流（或者可以说是“请教”），让其初步了解策划的内容及策划者的主要意图，从而提高策划书推销成功的可能性。,4小组报告时的任务分配在进行提案时，报告者当然很重要，但绝对不是报告者个人的表演，从事前准备到正式开始，小组团体的密切配合十分重要。下面将任务分配的重点进行列举：决定提案报告进行的指挥者；全体轮流确认提案报告的进行脚本，以防出现漏洞或失误；决定主要报告者和助手；决定器材的操作人员，并进行事前操作和资料的检查；决定计时人员，以便进行时间管理和资料的分发；全体成员进行事前配合演练，以确认各自的任务。提案报告的成功绝对要靠全体成员的互相协助和努力，所以要多次演练报告提交审议工作。,（二）准备程序俗语说，“无以规矩，不成方圆”。策划书推销工作的准备并不是杂乱章的，各项工作的准备是遵循一定程序的。一般程序的主要内容表述如下：明确目的：（这里所谈的目的专指策划书的推销目的，与前文中出现的形同意异）。介绍目的是什么？必须达到的最低目标是什么？是否预先将此目的传递给对象？熟悉对象：对象的知识水平如何？赞成派、反对派是谁？竞争企业和费用调查。,准备会场：选择礼仪小姐；确定场地、会场大小以及会场布置；备齐所需使用的装置、工具。资料：准备足够的宣传资料，如小报、传单等；所用资料是否易懂且能否给人留下深刻印象？资料的筛选；提供证据的数据是否已经充足？可能出现哪些问题且资料是否准备充分？彩排（也叫模拟演练）：在正式介绍策划之前可以模拟演练、彩排，这样做的好处是，可以提前发现准备工作的漏洞和不足。现场推销：主要是指在所有准备工作就绪之后，由策划人现场表演，将前期工作成果展现出来。,策划书推销的技巧（一）介绍技巧据理论研究，在人们的交流中，主要包含三个层次，即交流内容、语言（说话方法）及外观表现。1语言技巧首先是说话的内容、方式，应该添加一些适当的事例，有品味的幽默，这些可以帮助达到良好的效果。而且，说话的速度要配合对方进行调整。在介绍策划方案时，说话的方法特别重要，同样的内容如果说法不当，结果会相差很大。认真的态度、充满自信的说话方式很有必要。2外观技巧人的信息传达三分靠语言，七分靠非语言。因此语言技巧固然重要，外观表现也是一个非常重要的因素，其主要作用是给人印象并加强记忆的。,（二）回答问题的技巧回答问题有时候也起到关键作用。很多人介绍完策划案后，却因回答问题不当而导致最后的失败。因此，回答问题的能力将最后决定策划案的成败。在回答问题时要注意以下几个方面：1细密。报告者要以“心”来进行演说，才能正中对方的心思，这是非常重要的一点，因此在诉求重点和回答问题时要胆大心细，对具体例子或数字要有条不紊地进行解说、回答，才能给对方留下深刻的印象。2始终抱着欢迎提问的态度。你要充满自信地要求大家提出问题。3回答中要反复强调自己的主要观点和主要主张。将提案报告中易触动人心的部分巧妙地传递给对方是报告者最主要的工作。4回答问题结束时，要总结策划的概要。,答辩流程,答辩标准,营销策划方案答辩是对营销策划报告的真实性、营销能力、团队能力的综合检验。