巧用心理效应提高演讲效果.doc

巧用心理效应提高演讲效果 在演讲活动中听众对演讲信息有着自己独特的心理需要一般地说如果听众对演讲内容有极大兴趣便会采取积极、热情的合作态度；反之则会采取冷漠甚至排斥的态度演讲就不会成功因此只有那些了解听众的心理要求和希望善于灵活运用“心理效应”杠杆的演讲者才能使演讲更加生动感人达到事半功倍的效果 蝴蝶效应巧用细节掀波澜据说在南半球的一只蝴蝶偶尔扇动翅膀所带起来的微弱气流几星期后竟变成了席卷美国德克萨斯州的一场龙卷风！于是科学家把它称为“蝴蝶效应”意思是一件表面上看来非常微小的事情可能带来巨大的改变在演讲中独特的细节就像一只美丽的蝴蝶能够激起听众情感的汹涌波澜 洪战辉在只要脊梁不弯就没有扛不住的大山的演讲中向听众讲述了这样一个细节：“出门的时候我走得很慢、很慢心头老是浮现出死去妹妹的影子到了村子的十字路口我极不情愿地将小孩放到地上她突然“哇”地哭了起来这哭声深深地牵动着我的心我舍不得她放下抱起来抱起来又放下来这样连续重复了好几次她的哭声也越来越大到最后我实在不忍心把她一个人丢在路上无人看管决定再一次把她抱回家去” 在这里洪战辉避免了报告式的说教和乏味的陈述巧用细节有声有色地再现了他尊母命欲送走妹妹却因善良而不忍最终又把妹妹抱回家的情境将自己因窘迫现实、尊重母意与善良之心的矛盾、左右为难的心态与行为表现得淋漓尽致正是这样情真意切而又扣人心弦的细节叙述产生了巨大的感染力赢得了听众的共鸣让听众不知不觉地跟着他一同感伤一同痛苦一同沉思产生了如闻其声、如临其境的效果 对比效应升华主题见深刻在生活中把鲜艳颜色的物体与模糊颜色的物体放在一起鲜艳的颜色更鲜艳模糊的颜色就显得更模糊心理学上把这种现象称为“对比效应”在演讲中用对比法唤起事物之间的对比能更清楚、更深刻地显示各自的特征从而升华、突出演讲的主题引起听众的高度重视使之与演讲者产生心理的交融 有位同学在什么是真正的美的演讲中列举了这样两个事例：一位长相俊秀、嗓音甜美的歌手在临上台表演的时候竟突然向主办方提出要增加报酬在她的要求已经得到满足的情况下她也没有立刻就上台演唱而是一张一张地数着她的票子台下的观众足足等了她半个小时在她最后终于要上台演唱的时候台下的一位观众实在忍耐不住对她喊到：“你一点爱心都没有你根本不配唱这首“无私的爱”恼怒的她马上停止演出用手指着那位观众开始恶言恶语起来另一个事例叙述了一位相貌极其普通贫穷的老太太她无儿无女靠捡破烂为生却收养了十多个孤儿为了抚养这些孩子为了让他们有书读她从大清早出门一直要忙到日落西山才回家甚至还要定期到医院去卖血当别人问她自己的生活这么艰难为什么还要收养这么多的孤儿时她笑了笑只说了一句：“我喜欢孩子我喜欢和他们在一起” 前后两个事例将外貌美却自私贪婪、只会追求个人利益的歌手与外貌丑、贫穷却有爱心、勇于奉献而不图回报的老太太形成鲜明的对比通过对二者的思想、行为以及影响的对比深刻地揭示出演讲的主题从而得出：“真正的美是存在于内心深处只有表现在善言善行中的心灵美才能得到人们的尊敬和爱戴”的结论对比中较好地升华、深化了演讲的主题 增减效应先贬后褒生奇效“增减效应”的意思就是说我们喜欢那些对我们逐渐表示好感的人而不喜欢那些对我们的好感慢慢减少的人一个先批评后表扬我们的人比一贯持表扬态度的人更能赢得我们的喜欢演讲中巧用增减效应表白自己对听众的好感与褒扬能使演讲生发出一种奇效给听众留下深刻的印象 一位高考状元在献给勇敢的失败者的演讲中真诚地对母校复读班的同学说：“当付出的心血和汗水都付之东流许多经历过高考的同学不堪再忍受一年的磨难而选择了退缩当失败的阴影还在折磨着你们你们选择了重新经历炼狱般的高三却仍有同学迷惘于去还是留的抉择我非常理解你们此时此刻的心情也许痛苦、悔恨、苦闷和彷徨还在时不时啃噬着你们那受伤的心可是我要说：我敬佩你们的勇气！因为面对失败你们没有一蹶不振而是鼓起勇气来复读选择复读需要太多的坚强尽管你们必须要为此付出很多艰苦的努力尽管前途也许会铺满荆棘但你们没有做消沉彷徨的懦夫仍然执着坚定地走下去我为你们勇于从失败中崛起的精神所感动！更为你们这份坚持到底永不放弃的顽强而喝彩！” 面对复读生如果一上来就大肆歌颂他们的顽强精神则会显得过于直白难免有装腔作势之嫌在这里作为高考状元的演讲者绕了一个弯子“不堪再忍受”“退缩”“迷茫”道出了对部分复读生的批判态度实则为贬“减”去了对听众的好感之后演讲者话锋一转随着演讲的逐步推进对复读生的理解、盛赞之情与“内容”俱增言语间充满了敬佩和赞扬实则为褒对听众的赞誉之情随之“增”加一贬一褒一减一增间给听众一种“虽然有缺