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房地产项目专题报道策划书 一、策划缘起 东部旅游节日在即全城热销海岸生活 7月22日在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级云深处悄悄入伙等好消息启发人们盐田需要宣传盐田需要更加时尚的海风吹拂 二、合作优势 周刊先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 同是7月22日全球时尚生活资讯白领精英读本周刊正式创刊周刊是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报经过7月8日试刊后受到读者和业内外一致好评证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎用精美的图片、优美的文字、精确的策划周刊为盐田生活传递信息 三、媒体互动 周刊与分众液晶电视互动开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息更加准确锁定白领、金领人士置业盐田周刊与名震全国的分众传媒机构联手在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告凡在周刊投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告产生更为广泛的传播效果达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效 四、报道方法 全景描绘盐田生活为置业东部展示立体画卷 1、介绍盐田简史：概括山海盐田几年巨变 2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境 3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁 4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事 5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告 五、其他配合 全面互动周刊期待合作 1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图 2、组织看楼专车服务 3、赠送老板、总经理专访文章 4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势 5、其他合作另行协商 前言 我们知道摇曳灯光下沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里是一种惬意的心理享受而饮用葡萄酒更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受其营养成分更胜于牛奶对一般人来说每天饮用200ml左右的红酒益处多多 红酒虽好但每日都喝一点的人却不多主要原因在于红酒的保鲜比较差一旦开了就必须在三天之内喝完否则容易变质 现在随着“圣珠红酒机”的到来这个问题迎刃而解它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装有效阻止空气进入和阳光照射能长久保鲜开启后保鲜期长达6个月使您每天喝一点的愿望轻松实现 本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求强调其“保鲜”特点以迎合顾客每日喝一点的需求 消费者分析 (1)目标消费群体以中年为主其具有中等以上收入有保健养颜的需要平常有喝红酒的习惯 (2)潜在消费者：以中老年女性为主有中等以上收入这些人还没有喝红酒的习惯但是却有保健养颜的需求我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能以引导他们成为我们的目标消费群体 (3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买具有比较高的指明购买率品牌忠诚度比较低 (4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机 产品分析 (1)优势： 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性不同于市场上任何一款产品其具有长久保鲜的功能开启后保鲜期长达6个月适合每日喝红酒消费者的需要 口感较好能满足一般消费者的需求 (2)劣势： 产品形象模糊 产品包装没有现代感不够美观大方其包装明显显得档次不够不符合产品的价格定位建议改进产品的包装档次以符合其价格形象 价格较高不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求建议降低售价以争取更多的潜在消费者 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕使得红酒市场的竞争空前激烈目前在国内市场长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额在重要的红酒消费市场华南地区长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一其中在西南地区长城红酒市场综合占有率达到66.13%张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求渲染一种喝红酒的情调圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能. 产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每