线上活动策划方案的基本思路及框架.doc

线上活动策划方案的基本思路及框架 一般来说线上活动的策划案分为两个大类创意案和执行案两者既有联系又有较大的区别创意案是执行案的基础创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法而执行案则需要详尽的展示出活动的细节 一丶活动创意案 活动创意案要求简单明了丶不需要很多的内容但是要把活动的创意展示出来一般来一个活动创意案会有23个创意可供选择 如果你是做方案给客户的话建议你自己先对创意做个简单的排序比如你现在有三个创意根据自己的满意程度分为好丶较好丶一般那么在做创意案的时候应该如何排序呢笔者建议的排序方式是较好丶好丶一般为什么这么安排 创意案的框架比较简单一般来说分为两个部分创意来源(引子)活动基本内容说清楚两点即可 创意来源：即活动的灵感如果能结合时下的热点则更好在制作ppt时最好能够配图说明从感官上更易被接受 活动基本内容：说清楚活动的主题时间在个平台做以怎样的方式去做即可 二丶活动执行案 活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的有些公司做活动策划的时候是没有创意案的尽管如此即使没有创意案做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容否则会浪费策划大量的时间 活动执行案是非常考一个策划的功底的在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质： 网感对互联网要有一定的了解特别是对论坛丶微博这些常用来做活动的平台需要了解其特点丶规律等 创意活动的平台有限丶活动的形式来来去去也就那些所以一个线上活动能否成功需要一个好的创意 系统思维活动从创意到执行涉及到各种资源的分配并且需要考虑大的环境丶公司的实际情况丶产品的情况需要用系统性的思维考虑问题否则策划出来的东西就是一纸空文无从落地 沟通表达能力一个活动从创意到执行往往需要与不同的部门接触丶沟通想让活动朝你希望的方向发展那就必须主动表达丶主动沟通注意一定是主动 当然好的文笔丶ppt制作等能力能帮助你顺利通过方案好了先说这些以后有机会再详细的与大家探讨 一个线上活动执行案大致分为以下几个部分但不限于此 1丶市场分析 可以从产品的市场丶差异化丶竞争情况丶受众人群四个方面进行简单的阐述如果能有详实的数据做支撑如目前的销售情况主要是些人群购买购买的比例等将更加有说服力 2丶活动主题 活动主题一定要简洁丶清晰明确丶有吸引力做个不太恰当的比方活动主题就相当于一家店铺的招牌是吸引客户的关键一般来说需要突出活动的卖点如参加丶赠送丶抽奖等等要明确的告诉客户这个活动是关于什么的我为什么要参加 3丶活动目的 一般来说线上活动无非是两个方面的目的一是增加销售量二是提升品牌知名度但两者之间是有侧重点的需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节才能达到活动的效果 4丶活动时间 即活动开展的时间线上活动的时间不宜过长活动时间过长会影响用户的参与兴趣一般来说不宜超过1个月 5丶活动平台 活动平台的选择至关重要决定了活动开展的方式及最终效果在这里暂且把活动平台分为自有平台和大众平台 自有平台： 如自己的企业网站优点是形式多样可以根据自己的需求去开发功能也能将流量带到官网；缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)推广费用较高 大众平台： 如微博丶论坛丶门户网站优点是可以利用平台本身的资源进行推广无技术方面的要求；缺点是活动的形式受到一定限制 6丶活动形式 选择好活动平台后要根据平台的特点丶活动的目的策划活动的形式线上活动的形式包括秒杀丶团购丶有奖转发丶有奖征集丶网上评选丶注册送券等等细数下来少说也有几十种笔者认为各种形式没有优劣之分关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新 7丶效果预期和目标 线上活动的效果预期可以从参与人数丶pv丶uv丶销售量丶销售额几个维度进行考量 目标需要根据活动的进程分阶段设置便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整 8丶活动详细情况 这一部分是方案能够执行的关键要点在一个“细”要考虑到活动执行的方方面面可以从以下几个方面进行考虑：活动流程丶活动规则丶奖项设置三个大方面考虑 活动流程： 最后能有一张活动流程图可以用ppt丶word或者visio来做活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动线上活动的流程一定需要做到“简单”即“不要让用户去想”复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高所以尽量让流程“傻瓜化” 活动规则： 活动规则中应该包含免责的部分如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等一些格式条款建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方如“本次活动的最终解释权归xx公司所有”一直很想做个数据调查就是“本次活动的最终解释权归xx公司所有”这句话对用户参与活动的影响分析 奖项设置： 即本次活动用户可以获得什么奖项建议“大奖刺激小奖不断”可以用一个大奖做为诱饵然后每天或一段时间出现小奖但一定要有持续性否则用户的参与热情会降低 如果可执行性再强一些可以将活动页面的布局图做出来(用word做即可) 9丶市场推广 一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些当然也需要进行市场推广否则就只能养在深闺人未识了 市场推广大体分为两个方面站内推广和站外推广站内推广比较简单就是如何利用自有平台本身的资源进行推广如首页的广告位文字链之类 站外推广要量力而行一般来说的推广手段包括网络广告丶邮件营销(如给老客户发生活动邮件)等 10丶时间推进表 线上活动的费用一般来说分为两个部分奖品费用和推广费用可以根据实际情况进行安排如果是给老板或者客户的方案建议做两个费用预算最低费用预算和最高费用预算 12丶应急