51内衣促销活动方案.doc

51内衣促销活动方案 促销的时间:7促销的时间:75月10日月23日 促销的目的:促销的目的: 对内一,对内消耗多少库存1,定量:总共多少件,按人头平均2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款3,定色:针对历史数据来确定颜色. 二,对外竞争对手的打压对外 1,同区域的竞争对手: 2,同风格的竞争:促销的主题:促销的主题:)我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题要表达什么:要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)我要宣传什么促销的内容:促销的内容(会员月)会员月)一,具体的内容:具体的内容:1,在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解 2,会员将享受到6.8折,会员的朋友享受到7.5折3,另会员或者她的朋友消费到300350元赠送实用型礼品一件,消费到350400元赠送中看型礼品一件,消费到400以上赠送精致型内裤一条(指定或任选) 通过什么方式给予: 二,通过什么方式给予:会员折扣的方式;促销的赠送:促销的赠送:实用型:洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册,中看型:透明肩带,精致型:男内裤,女内裤执行的步骤:执行的步骤:赠品的陈列:一,赠品的陈列1,陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式列2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面的陈列:二,促销pop的陈列1,在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼2,标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放.3,利用天花板的空间及梁柱面的位置. 三,详细的行程安排表1,14:00会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)由导购去引导进入会员区2,14:3015:30专人讲解乳房保健的知识请专家或者店长讲解3,15:30推销滞销款及其他产品 四,责权人1,公司方面由 培训老师在现场监督和协助一天时间,2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3天一次评估) 【范例】 一、制定年度促销计划三波促销计划 1、时间选择： （1）国庆节10月1日 （2）元旦1月1日 （3）春节春节前两周 2、促销活动主题及定位 （1）国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾 中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一 、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动 游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送 、抓好刚入校的学生消费群体提供个单品样衣或发送图片到相册卖一套给一定额度的现 金回扣 （2）元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会 元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、 袜子、等促销品 （3）春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送 春节促销活动主要以处理库存为主特价款、滞销款、断码断色价格要足够低有利润就卖尽量销完 二、区域市场促销计划 1、促销活动三要素： （1）时间：选择实销量大的季节为主同时以星期六、星期天和节假日为宜 （2）地点： 商场、超市、店面、步行街、学校、生活区尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动 （3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围能为消费者容易接受例：感恩回馈 xx内衣大送 2、市场调研 （1）市场的消费习惯 （2）竞争者的促销动态 （3）同结构产品的销售状况 （4）可行性分析和评估 （5）拟定促销方案 3、促销方式 （1）路演针对商场广场：主持人文艺节目模特走秀 （2）行架针对广场步行街：适合特卖场 （3）帐篷、促销伞针对步行街：适合小型促销 （4）展销会针对同类产品统一组织的销售活动 4、促销分类 （1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价吸引顾客购买折扣部份不宜低于原价的15%20% （2）特价：将产品价格一步到位低于或接近顾客心理价位这种方式适用于滞销品及断码缺色季节性 长但库存较多之产品 （3）赠品：在顾客购买产品之后直接由促销员赠送一些小礼品 （4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券在第二使用时可按现金券面值充抵现金 （5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品便可现场抽奖标出奖品和名额来刺激消费 （6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品另加少量金额便可得到指定 产品但要让顾客感觉产品价值高于另付金额例如：购保暖内衣一套98元另加10元可得特价内衣一套 5、区域促销计划 （1）促销活动先协助a类客户遵循“先大后小、轻重缓急“原则 （2）提前和客户沟通促销的时间和内容尽量将时间段分开 （3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算 （4）提前与相关部门沟通如：步行街、路演街道办城管 （5）活动费用的预算和分摊方式 （6）明确我们的支持力度和方式 （7）我们所能提供的产品、促销品、道具等 （8）促销活动前的岗前培训 6、促销活动流程 （1）确定促销活 动的时间必须要求终端客户备足合理的库存否则会影响促销的效果代理商可考虑 带货协助终端做促销活动结束后结清货款剩余货品再运回 （2）必须提前一天到做促销活动的终端市场了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、 促销活动等 （3）根据从竞争品牌所了解的信息制定每款合理的促销价特价款要足够低以吸引人气促销款式 控制在十款30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款40%常规款、畅销款30%赢利款差异化 款式促销价模式1特价十3低价十4市场价十2赢利款价格的制定原则尽量不影响后期的店面 零售 （4）安排12人可监时聘用在校学生在不同的时间段发促销宣传页距现场1020米以内有针对性 的发给潜在的消费人群能更好的扩大活动的影响力 （5）优惠券的使用购买一定数额的产品赠送优惠券一张优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务 优惠券的运用可以提高店面的知名度引吸更多的潜在客户 （6）如果促销活动选择在步行街广场等店面也必须同时一起做促销这样会取得更好的效果 三、时间的选择 充分利用中国的传统节日如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、 圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机 (1)三八妇女节3月8日 (2)劳动节5月1日5月7日 (3)端午节农历5月5日 (4)中秋节农历8月15日 (5)国庆节10月1日10月7日 (6)元旦1月1日 (7)春节春节前两周 (8)情人节2月14日 (9)圣诞节12月25日 四、注意事项 （1）前期准备（7）人员培训 （2）多方动员（8）物流安排 （3）责任到位（9）多方协同 （4）广泛参与（10）营造气 氛 （5）及时指导（11）现场控制 （6）明确主题（12）有始有终 五、前期物品准备 （1）横幅 （2）花车、模特 （3）宣传单、海报、明星照 （4）易拉宝、x展架 （5）促销服、促销品 （6）促销帐篷、广告伞 （7）专业音响、电源线 （8）彩虹门、气柱 （9）优惠券、会员卡 （10）广告碟或背景音乐碟例如：好日子 （11）60乘80的写真kt板（内容优惠政策、促销价格、活动时间） （12）充足的货品首次底货可按： 保暖：按区域市场码数从小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配货颜色为主打色 莱卡：根据区域市场确定款式、码数搭配 纯棉：选价格低的款式 特价款：公司提供的特价款或滞销品 （13）有条件的地区可制作钢管结构行架制作喷绘背景墙 （14）促销款式不超过十款高端产品不参与做活动 六、动员会议 活动前一天集合所有参加促销活动的人员到促销现场召开一次动员会 会议主要内容： （1）促销目的：提升品牌知名度吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量 （2）促销目标：每人、每天的销售额是多少（或按套数计算） （3）我们所促销的产品主推什么款式多少价格产品的卖点我们促销的理由 （4）现场的作息时间 （5）促销员期间的薪资待遇奖罚制度 （6）分工明确：每人主推的款式物品的监管 七、现场布置 1、店面： （1）店面门头挂横幅简洁的说明本次传神促销活动主题 （2）活动告示：本次活动的优惠政策活动时间等 （3）店面张帖pop上面悬挂气球易拉宝的摆放、特价促