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促销计划书范文 第一条 为促使目前既有客户及未来预定客户的购买以董事长名义向客户寄发委托函 （一）函件内容须依收件人的具体情况而决定 （二）函件内容包括介绍公司的现状、未来的发展前景等等 第二条 常务董事及经理须拟定日程拜访主要客户并借机了解市场情况及抱怨问题加强彼此的联络与友好关系 （一）了解客户的不满听取意见以设法改善现状； （二）访问之前应先与负责人员进行讨论以研究访问方法 第三条 邀请主力客户及购买能力可能增加的客户举行洽谈会以促成交易 （一）洽谈会以董事长或常务董事为主体； （二）问候方式须巧妙得当掌握销售计划的根本主题； （三）洽谈会应依地区、产品种类分别举行 第四条 开拓新交易或提高现有的交易额除要积极实行计划外还要致力设置有一定基础条件的代理店 （一）通过工商名录、专业厂商名录、电话簿或其他方式取得批发商、销售店、加工业者等的名单资料后应立即制定开拓计划； （二）有效地与协会、交易银行、相关公司往来凭借其帮助来拓展交易； （三）对于新开发的客户应事前进行充分的信用调查； （四）确立代理店的交易规定以充实代理店的体制代理店体制应依商品种类来建立 第五条 销售设有特卖制采取自主诱导购买的方式这种方式应在交易的清淡时期及产品推出太慢时采用 （一）特卖的对象区分为零售商与代理店并设定特卖期间； （二）对于特卖地区、特卖品种、数量及奖励内容都须仔细研究 第六条 对交易客户设立交易奖励制度以此促进购买欲望 （一）实施时先以特定地点为主接着再依顺序逐渐对外扩大 （二）将每个客户的平均购买额区分等级再依等级发给奖金或按比例退还部分金额奖励期间以一个月左右为主每段期间再各自制定截止日期 （三）交易方式另采用预约制度利用预约方式进行交易者届时可依比例退还部分优待额不依规定时间交接货品时依本公司的另行规定处理 （四）对于销售业绩良好的交易客户公司将为其负担半额的广告费或另外赠送其他商品以示奖励 第七条 对于新闻发布或新产品推广公司将举行单独或联合展示会、样品展示会以扩大宣传原则上按下列四点实施： （一）展示会由公司单独举行或借助其他单位的帮助或协同批发商共同举行也可由业务部负责举办； （二）会场展示适用于本公司的新产品； （三）举行展示会时除了要选择会场场地之外对于展示内容也须加以考虑； （四）样品展示会及展示会中可直接接受订单或预约 第八条 对于销售人员应依开拓新市场提高销售额等绩效加以区分发给奖金以示激励 （一）本奖励以一定期间为限 （二）对于开发新客户一项必须令其事前提出有关对方的调查资料奖金应于交易拓展成功后的第3个月以不同等级的平均额作为激励奖金 （三）当过去3个月的平均额超过上年度同月份一个月平均额的3成时则视为对提高销售有贡献并依据一定的比率（或一定的金额）发给奖金 第九条 业务部应根据客户别（或商品别）将销售额、收款、销路不佳商品与畅销商品等等做成当月份的合计并累计、增减统计资料再将此统计数字与过去实绩进行比较以掌握销售额及回笼资金的情况预估确定后指示给各负责人并进行督促（在每月例行销售会议上也应督促要求） 第十条 业务部须就各地区、客户及业界的需求动向等状况进行调查以便修正自己的销售计划并督促、指示销售人