三八妇女节促销活动成功经验小结.doc

三八妇女节促销活动成功经验小结 3月8日某连锁店开展了“三八”妇女节促销活动并取得巨大成功旗下12家店当日销售额高达84.77万元其中4家店单店日 销售额突破10万元（其中最小的店面积仅50多平米）比平时增加了8倍现将本次活动组织者所谈的详细情况整理如下： 一、活动成员： 分公司旗下12家店 二、活动内容： 第一打折促销同等品牌比正常时间下浮五个点比如以前打八折现在打七折五以前打八五折的品牌现在打八折对 丁家宜、尼维雅这样的品牌来说这算是很低的折扣 第二会员双倍积分（我们做商场做了很多年所以我们还是采用了商场一些常用的促销方法比如会员双倍积分） 三、活动准备： 第一后台的采购必须把货品配足 （注意事项：其实坦率来讲这次活动我们也是在积累经验因为去年只有三家店做活动量毕竟很小货品的要求不是很 高今年2月25号才上班3月8号就要做活动才短短十天时间而且尼维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过了三八才能到大家 想尽了所有办法在七天之内货品全部到位了明年我们就会在春节前就会开始考虑了） 第二在做活动前把店里的氛围、装饰全部到位还专门买树叶、柳枝做装饰营造出特别温馨的感觉 第三宣传活动信息包括给会员发短消息在店外张贴横幅等派发dm单 （注意事项：我们的dm单其实比较简单没什么花样封面把所有特价的商品写上背面是所有店的店名地址、电话还 画上路线图） 四、活动过程： 做这种活动需要团队非常默契因为很多事情门店是想不到的必须公司把它想到公司想不到的门店要把它想到仓库 、公司跟门店都是很重要的这次我们办公室只留了两个人其他全部上一线3月8日这一天八点钟就开门晚上十点钟关门 这十三四个小时里面大家连吃个饭的时间也没有是一个一个轮着去吃的明年会再有点经验买点面包放在后面 在活动中我们的优势显现出来了我们的商品有年终返利而且名牌又多有超市所不具备的品牌比如欧莱雅、欧泊莱 价格还比超市便宜我们的店面也正规 这次活动我们也发了奖金那天我说如果这次活动能够完成任务每人给发100块钱然后员工就起哄说如果翻番了呢 我就说再加50！活动一结束咣咣咣经理就拿钱咣咣咣就把现金发到员工手上只要是今天在这店里的不管是我们的员工 还是厂家的直销反正见者有份加盟店的奖金也是由分公司一体照发发奖金的目的是鼓励士气其实不发大家也很开心 一天卖10万块钱乐死了！ 五、活动业绩： 在活动之前我们预计能做五十万结果做了84.77万元去年只有3个店参加活动做了12万有些店面积都不大都是六七 十平方的面积我们定的都是2万没想到也做到6、7万 六、活动总结： 本次活动第一取得了好成绩而且3月8日这么好的销售对3月9日的销售并没有太大的影响第二鼓舞了士气增强 了信心现在我们所有人都觉得没有什么不可能的谁会想到才54平米的小店能卖10万 这些年来越来越感受到“三八”是一个很好的商机这个节日是妇女的节日妇女节就是化妆品和服装的节日 而且这一天女人很舍得花钱男人也舍得花钱妇女节国家规定女性放半天假有的机关单位还发现金或者购物券正好去逛 街呀购物呀往往是成群结队的还有“五一”、“十一”、“春节”都是很好的商机就要自己敢